實現雙贏HEBBOURNE式的“零庫存”直營合作方式

十年前，中國女裝品牌剛興起的時候，整個品牌服裝消費處于萌芽狀態，品牌女裝供不應求，品牌女裝廠家非常強勢，可以隨意給下線店鋪鋪滿貨品，匹之少之又少的換貨率，當時品牌女裝處于賣方市場，因此大部分單店業績都比較高，同時庫存也比較少。

隨著國際大眾化品牌全面進入中國市場，中國內地的女裝數量也在每年翻番速度增長，市場容量激劇增大，服裝市場變為買方市場。原始的鋪貨制度變得非常危險，大量的品牌專賣店壓貨，大量的專賣店關店，HEBBOURNE意識到了光靠廠家的市場感覺和大批的提前生產下單存在很大風險，原來的鋪貨絕大部分是由合作商承擔庫存，總部只承擔相當小的部分。HEBBOURNE采用的新供應鏈模式已經與品牌初期的鋪貨制完全不同，是由總部承擔全部庫存。下屬店鋪實施這種模式由于供貨及時，日常尺碼齊全，因此業績比以前有很大的增長，同時利潤率和利潤總額也得到很大的提升。

HEBBOURNE是中國第一家代理品牌真正意義實現零庫存，零風險的品牌。HEBBOURNE女裝店是HEBBOURNE品牌公司共同經營的品牌直營合作店，所以公司在參與經營，參與分成的同時首先要解決的就是免費鋪貨，不給經營店形成庫存壓力，正因為彼此的效益捆綁所以公司會合理鋪貨，按需鋪貨，這樣才能真正規避壓貨，壓資金的風險。

談到投資，任何投資者都關心自己的資本投入和資本產出的比例，說到底就是關心自己的收益所得。HEBBOURNE女裝推出的合作模式恰恰是讓所有合作伙伴都能夠享受的跟其相關的區域的招商補貼收益，運營主動收益，網店運營收益以及推廣補助收益，公司就是要在舍與得之間讓合作者享受豐厚的利潤。

HEBBOURNE零庫存的模式也給該品牌帶來了巨大的益處，由于實施了零庫存，已經在全國有了六十多家直營合作店，公司不僅保障了這些店實現“零庫存”管理，而且還提供前期店面選址，店面整體形象設計，店員專業培訓等一系列服務，公司督導從開店前到開店后全程指導，讓有無服裝銷售經驗的經銷商都可以在經營HEBBOURNE品牌的過程中領略到專業品牌經營帶來的益處，從而真正實現雙贏。