鬼谷子的實用人才學

黃建華

鬼谷子，名王禪，是春秋戰國時期縱橫家的鼻祖，長于持身養性，精于心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智，為中國歷史上一位極具神秘色彩的人物?！豆砉茸印穭t是戰國時期縱橫學派流傳下來的唯一部子書。全書共分上、中、下三卷，共十七篇。內容十分豐富，涉及政治、軍事、外交等領域，主要講述有關謀略的理論。書中的：捭闔、反應、內揵、抵戲、飛箝、忤合、揣篇、摩篇、權篇、謀篇、決篇及符言十二項策略，就是以人為中心的管理方術。

一、鬼谷子文化在人力資源管理中的應用

人力資源管理是指在一定范圍內的人口總體所具有的勞動能力的總和，或者說是指能夠推動整個經濟和社會發展的具有智力勞動和體力勞動能力的人們的總和。行政管理是以人為本的管理，工作部門的領導和被領導者，或者說管理者、被管理者，他們精神狀態決定其工作部門的精神狀態，他們的工作成效直接決定其部門的工作成效，他們的關系影響其部門的生存和發展。作為管理者，如何調動下屬的積極性，充分發揮其聰明才智；作為下屬，如何成為領導眼中的“紅人”、事業上的骨干、工作中的左右手，配合默契，同欲如一。這就有必要學習和借鑒鬼谷子的智慧和技巧。鬼谷子的“智用于眾人之所不能智，而能用于眾人之所不能”、“潛謀于無形，常勝于不爭不費”。昔日，蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、毛遂用之于“說君”、“斗智”“經國”，今天，我們也可用之于機構管理以及企業經營。

縱觀古今歷史，認知捭闔之道。陰陽開闔是宇宙萬物的基本運行規律，捭闔陰陽之道，是萬事萬物的根本道理，了解人心把握規律，這是鬼谷子思想的兩大要素，善用便能世事洞明人情練達，萬事順遂。《鬼谷子》飛箝篇云：“凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用?！狈彩谴Ф热说闹侵\和測量人的才干，就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，為我所用?！帮w箝”，意為先以為對方制造聲譽來贏取歡心，再以各種技巧來箝制他。如何箝制，烈馬用韁繩，慢牛用鞭策，孫悟空當用緊箍咒。眾所周知的孫悟空，天上鬧玉帝、海里攪龍王，上竄下跳，本事大的撐破天、攪翻海，只好壓在五指山下，如此有本事的人才被壓在山下一閑就是五百年。后來被唐僧起用，跟隨唐僧去西天取經，可他不聽師傅管教，觀世音菩薩給他戴了個“金箍”，有“緊箍咒”箝制他，就不敢再撒潑了。在知人善任方面，鬼谷子云“夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之?！辟t良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。也就是結合現實情況，順其自然規律，了解差異，比較取舍，適才作用。

二、鬼谷子文化在行政管理中的應用

《孫子兵法》側重于總體戰略，《鬼谷子》一書專攻具體戰略和游說技巧。鬼谷子在文中，對“游說者”進行了具體深入分析，除了“德才兼備”，還要“能審己度人”。其實，這也是對當今領導干部的具體深入分析。他認為，作為領導干部應具備三個條件：一是能夠樹立道德，二是要有廣博的知識，三是能審己以度人。

人格的魅力影響。在樹立道德方面，鬼谷子在符言篇云：“德之術曰勿堅而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測，神明之德術正靜，其莫之極。”領導干部應具備深厚的道德修養，才能以德服人，使他人為之所用。

才干的廣博服眾。在廣博的知識方面，鬼谷子在飛箝篇中云：“將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之?！弊鳛轭I導干部必須有廣博的知識，天文、地理、財政、人際關系等皆有所知曉，這樣才能使他人信服，愿意投之麾下，自覺為其效力。

對自身的正確認識。在審己以度人方面，鬼谷子認為，領導干部必須先能審察自己，而后才能揣度別人，也就是知己知彼的功夫，鬼谷子在反應篇中云：“故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影；其察言也不失，若磁石之取鐵；若舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如圓與方。未見形，圓以道之；既見形，方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神?！彼砸胝莆涨闆r，就要先從自己開始，只有了解了自己，然后才能了解別人。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定斗爭策略，再以此來統領眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不出門道所在，這才可以稱為“天神”。

領導干部除具備上述三個主觀條件外，尚須對客觀的認知有三種“功夫”，一是明其人，二是得其性，三是御其心，所謂明其人是指要了解部屬的才能、愛好、專長、學養、地位等，即“度權量能，校其技巧短長”。“得其性”是指了解部屬的想法與態度，傾聽部屬的意見和對組織、工作的看法，了解之后才能讓部屬感受到你是接納他的人，是真正屬于組織的一份子，這樣自然就會對組織產生歸屬感與向心力。“御其心”是指領導與部屬要坦誠相見，但對不同的部屬則采用不同的作法，激勵的方法當然也就因人而異?！笆陆杂袃乳?，素結本始?；蚪Y以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無間，入無朕。獨往獨來，莫之能止?！闭f服對象可依其差異性給以不同的激勵。

此外，領導者必須言必由衷，言而有信，符言篇的主要論點即在于此，所謂符言即：“發言必驗，有若符契?！贝似岢鼍糯笠椧宰鳛轭I導者的座右銘：主位、主明、主德、主賞、主問、主因、主周、主恭、與主名。這些要項不外乎是要求領導干部言而有信、言行一致、有容乃大、信賞必罰、博學多問、行事周全、明察秋毫、順事而行。

三、鬼谷子文化在行政溝通方面的應用

一個人無論是腦梗塞，還是心梗塞，都是要命的事。一個部門（或企業）如果不能上情下達、下情上達，那都離玩完不遠了。行政管理必須重視溝通，在組織內部有上行、下行與平行溝通，在政府與群眾之間也必須溝通，現代政府特別重視民意調查，旨在了解民眾對政府的希望，政府也主動向民眾說明政府施政內容與成果，而從事這些溝通特別需要高明的手段和技巧，現代管理中的“溝通理論”與鬼谷子的論述不謀而合。

捭闔篇旨在說明溝通的技巧，捭是開的意思，也就是主動用言詞來誘發對方，這是上對下的一種溝通方式，從言談中了解對方部屬的心意，獲得部屬的實情。闔是閉的意思，在言談上便是“默”，設法讓對方部屬關閉他的心意，說服部屬舍己見而接受領導的意見。

反應篇，這是反覆兩種不同的溝通技巧，可以應用在上級領導與部屬的溝通上。反是指反過來站在對方的立場上，以對方的角度來看問題，而覆則是審察自己，覆驗自己。反應篇云：“反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己，動靜虛實之理不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。”這段話告訴我們，在進行游說或溝通時，要運用兩種技巧，“反”重在了解外在的人物，事物的實情；“覆”則重在自己內心的省察與驗證。

鬼谷子內揵篇原文雖指游說者以言辭及謀略來游說國君，但可應用于部屬對上級領導的溝通上?！皟取笔侵浮叭搿?，即以言辭交結于君王（上級領導），而“揵”是“關門之木”，“內”就是采納意見，也是進說詞，著重以言談技巧來說服上司，而如何能得到上司的信服，自己應充實個人的學養，引經據典，博采周咨，務必使自己的言談言之有物，同時還要審時度勢、權時而制宜。至于揵則是揵所謀，也就是進獻計策，并將計策的優劣利弊一并稟報上司，要合于時宜，要切實可行。所以鬼谷子內揵篇又云：“內者，進說辭也。楗者，楗所謀也。欲說者務穩度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以和其謀。詳思來楗，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取楗。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者審知地勢，乃通于天，以化四時，使鬼神，合于陰陽，而牧人民?！贝π蝿?，從便利處入手，來改變策略。用善于變化的策略便意見被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當。此外，鬼谷子飛箝篇中的運用言辭及技巧收服人心、讓對方為我所用的論點，可以運用在領導與部屬之間的溝通，也可運用在政府與民眾之間的溝通。

總之，現代管理要注重“權變管理”，因人、因時、因地的不同而制宜。在人才使用方面應結合機構企業的實際情況，依各人的才性不同而作不同安排。在為人處世，從政經商方面，遵從捭闔之道，無為而無不為，做到水到渠成?！踝髡邌挝唬荷綎|省地方史志辦公室 E：FQJ

關鍵詞：鬼谷子 實用 人才學應用