“填書架”填出大名堂

1999年7月，陳潔瑩剛從河南省信陽師范學院畢業，就踏上了南下深圳打工之路。她先在深圳書城工作了一年多，漸漸熟悉了圖書運作的一些基本流程，于是打算自立門戶。2001年元旦，陳潔瑩在家人的大力贊助下，投資近10萬元開了一家小書店。一年下來，陳潔瑩不僅賺回了本錢，還積累了近10萬元。

陳潔瑩精心為自己制作了一盒名片，并在名片的后面打印了一系列高檔圖書的書目和價格。2002年4月的一天，陳潔瑩去參加一個朋友的婚宴，席間結識了同桌的一位廣告公司老總孫豪杰，兩人互換了名片。幾天后，陳潔瑩把這件事忘到九霄云外去了，卻突然接到孫豪杰的電話。孫豪杰說：“陳老板，請你在你名片背后的高檔書里幫我挑選一部分。我新裝修了辦公室，一大排書架還空著呢！”這一意外收獲，讓陳潔瑩幸福得差點暈倒。要知道，那些高檔書一般是很難出售的。

原來，孫豪杰的公司隨著知名度上升，業務量不斷擴大。孫豪杰只有初中文化，但他想不斷充電，努力使自己成為“儒商”，就特地在辦公室的一側做了一整面墻的書架，然而書架做好了，卻不知道該買些什么書填進去。在宴席上碰到書店老板陳潔瑩時，他就打定主意讓她幫忙。

通過這次合作，陳潔瑩和孫豪杰成了朋友。一筆生意就賺了對方2萬多元，對方卻十分感激，還把她當朋友，這讓陳潔瑩找到了拓展生意的靈感。她想：很多深圳老板在有錢之后越來越注重文化品位，很注意“面子工程”，生怕被人罵成“土財主”，所以，用書架撐門面對他們來說的確不失為好辦法；再說，什么身份、職業，書架上填什么書，這里面的學問大著呢，弄不好可能適得其反。所以，那些老板肯定需要一些為他們“填書架”的人，這豈不是巨大的市場嗎？這么一推斷，陳潔瑩樂壞了。她決定去做那個專門為他人“填書架”的人。

聰明的陳潔瑩知道，要把生意做好，就必須充電。她買了許多書回家研讀，隨著知識面增大，她在為客戶布置書架的時候不時提出合理化建議，贏得了良好的口碑。終于，她在深圳書界小有名氣了。

由于能夠在實踐中不斷拓展思路，陳潔瑩經常能發現一些很偶然的商機，并且加以利用。2003年8月，某公司肖總讓陳潔瑩為他“填書架”，書架填好后，他非常滿意。細心的陳潔瑩發現，肖總辦公室的旁邊有一個休息室。她抓住機會向肖總提議：“何不在休息室布置小書架，配一些休閑書刊？那樣可以讓大家在休息的時候換換腦子，也給生活增添些情趣。”肖總覺得她說得在理，接受了她的建議。從此，陳潔瑩特別留意觀察類似的事情，果然又拉到了好幾宗這樣的單子。

2004年年初，為了拓展業務，陳潔瑩招聘了四名女大學生。

一次，陳潔瑩到云南參加一個書商洽談會，晚上住在當地的一家五星級賓館。她發現這家賓館的每套客房里都有一個書架，但是書架上不是一些書形狀的空紙盒，就是一些過期的雜志，她不由得大喜過望，當即決定進攻五星級賓館。

經過努力，陳潔瑩終于拿到了深圳一家五星級賓館套房的配書業務。她特別珍惜這次來之不易的機會，再三與手下的員工討論、篩選，確定配書的基本格調。一個多月之后，她接到賓館主管的電話：“你配的書，客人非常喜歡。”該主管為此還受到了嘉獎。

緊接著，陳潔瑩再接再厲，一鼓作氣拿下了六家五星級賓館的業務。僅此一項，她每月就有6萬元進賬。

如今，陳潔瑩憑借幫客戶“填書架”，不但在深圳梅林一村買了一套80多平方米的二室二廳高檔住宅，將父母接到深圳安享晚年，還在不久前買了一臺轎車，過上了有房有車的小康生活。（據中華勵志網）

□本欄編輯/屈紅梅