解密杜邦農化的本土化戰略

“創造科學奇跡”—作為世界500強化工企業，杜邦集團公司一直把創新放在首位，而縱觀杜邦集團的發展史，科技創新帶來的收益也頗多。杜邦農化從89年進入中國，先后打造了農得時R、巨星R、福星R、安打R、康寬R殺蟲劑等一系列適合中國農民的明星農化產品，尤其2008年康寬?殺蟲劑的上市，讓杜邦一躍成為中國農化市場最耀眼的外資企業。

中國區植物保護部業務經理張勇先生暢談二十多年杜邦農化在中國市場的發展之道。

杜邦農化在中國

張勇說杜邦進入中國市場比較早，89年作為農化行業第一家外資企業在浦東投資設立合資廠。在他看來，杜邦植物保護發展史基本可分為2008年前后兩個階段。前一階段公司主要生產一些除草劑，由于當時專利保護制度不夠完善、企業產品結構相對單調等各方面原因，在很長一段時間銷售增長很平緩，一直在2～3個億左右徘徊。但到了第二階段，自2008年開始，新型殺蟲劑產品—康寬R殺蟲劑（氯蟲苯甲酰胺）上市后，杜邦植物保護快速邁入高速增長期，過去5年中每年增長幅度均高達20～30%左右，康寬R殺蟲劑也成為了國內銷量最大的農藥單品之一。

任何一個產品都有它的生命周期，有高峰也有低谷。康寬R殺蟲劑帶動的企業高速增長可持續嗎？張勇解釋到，康寬R殺蟲劑的生命周期與環境、抗性、標靶等有密切關系，伴隨所適應的市場容量的不斷增加，康寬R殺蟲劑也將不斷擴大作物登記范圍，水稻、蔬菜到花生、玉米、甘蔗等作物，我們還有很多的增長空間，另外我們也在不斷開拓新的領域，如種衣劑市場等。……