“買房降價險”逗你玩

李彩鳳

把住購房者“買漲不買跌”的脈，開發商為促銷樓盤，推出了“降價險”，給出這樣的保障：所買的房子如果降價了，由保險公司來賠付。這樣的房子你會買嗎？

三伏天里酷熱當道，可是，樓市依舊深陷嚴寒地帶，購房者觀望情緒越來越濃厚，開發商資金鏈日益緊張。為回籠資金，留住購房者購房信心，開發商絞盡腦汁，爭搶客源，營銷手段也不斷升級。繼“零首付”、“偽低價”、“泛學區房”之后，近日，北京一樓盤高調推出全國首個“買房降價險”，為所推樓盤投保，刺激購房者快速出手。

然而記者發現，此款“降價險”并非是一種實際存在的險種，而是開發商與客戶之間就針對房價下降簽訂的前置協議，是開發商給予買房客戶的優惠政策和促銷舉措而已。

什么是“買房降價險”

推出“降價險”的樓盤位于北京馬駒橋，該房產公司之前也推出過“零首付”促銷的策略。根據開發商珠江地產提供的信息，此次的“降價險”是由珠江投資集團旗下子公司珠江人壽保險提供專項基金，對所推樓盤進行擔保。具體條款為：

購房者如果選擇“降價險”的方式買房，九成房款即可買房，余下那一成（10%）作為保證金，由客戶保留。

到約定的交房時間前4個月（2015年6月底），如果房價沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發商。

到約定的交房時間前4個月（2015年6月底），如果降價了，則由珠江人壽代客戶向開發商支付余款，無需客戶返還保證金。

判定是否降價，是以交房前4個月客戶所購買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相比。

在購房后一年內至交樓前，如房價下跌幅度很大，難以通過“降價險”補差價，購房者可以申請無理由退房。

購房者說這就是一個噱頭

“噱頭！絕對是個噱頭！”當看到這個“買房降價險”后，大多數購房者的第一反應和記者一樣，紛紛表示，這只不過是開發商“勾引”大家買房的一種促銷手段而已。

一位殷姓女士還說：“用10%的房款作保，要是所購房房價下降幅度跌破這個底價，那虧的還是我們啊！”

保險公司說沒有這回事

記者試圖聯系珠江人壽相關人員，但截至發稿時，均未取得聯系。網上對于“買房降價險”，保險公司有兩種回應。

一種是關于“買房降價險”，公司還處在核實當中。

另一種是相關負責人直接回復：“沒有這回事兒，是地產公司那邊單方面推出的。我們是壽險公司，怎么會做這個險種？”

房產公司說還只是一個想法

“發布得太倉促了，雙方曾有一個方案，但沒有細化到產品。”珠江地產該項目營銷負責人在接受媒體采訪時說，根據購房客戶的需求，公司已經調整為由購房客戶購房時直接保留10%購房款，如果到約定時間房產降價了，就不用交納這部分錢，10%的購房款由開發商自行承擔。而針對促銷行為已對珠江人壽造成了“誤傷”，該負責人稱，“當時還只是一個想法”。

律師說“降價險”漏洞太多

據保險法規定，一家保險公司不得同時兼營壽險與財險業務。壽險是以人本身為標的，財險是以財物為標的，這是壽險和財險最基本的不同點。

記者咨詢了身邊的多名律師，他們都認為該保險漏洞太多，真正實施操作起來很難，其中最重要一點是判斷所購房屋是否降價的標準。

對于付九成房款，是要求一次性付全嗎？如果付全款的話，剩下的10%就還比較好算一些，但如果是按揭的話，該怎么處理？怎么去定義這九成的付款？申請房貸的時候，要不要申請另外的那10%？

對于判斷所購房屋是否降價的標準，相信相鄰樓棟的也不只有一家房產公司，那么以誰家的為標準呢？據了解，珠江四季悅城為50年產權的商住兩用樓盤，周邊的多個樓盤均為70年住宅，即便以相同樓層、相同朝向房源價格相比，還是無法滿足“同戶型”的比較條件。endprint