莞商再謀變

朱世林

6月26日，當著名財經主持人艾誠在第二屆莞商大會現場拋出東莞制造業轉型升級之困的問題時，廣東省東莞市副市長張科并沒有直接回答，而是列出了一組數據：

今年1～5月，東莞市規模以上工業增加值增長7.9%；外貿出口增長5.3%，分別快于全國和全省5.7、20.2個百分點；實際利用外資17.5億美元，增長16.4%，快于全國和全省13.6、11.4個百分點。

盡管從字面上看，東莞制造業發展勢頭良好，但自2012年莞商大會成立開始，轉型升級就一直是莞商極力追尋的發展方向，同時也是東莞乃至全國制造業共同面臨的時代課題。借助莞商在全世界的影響力，二次創業反哺家鄉，被外界視為本屆莞商大會的真意所在。

莞商再聚首

2012年9月16日，世界莞商聯合會在東莞成立。截至目前，莞商聯合會共有來自18個國家和地區的會員660名，比2012年9月凈增216名。

“世界莞商商會要在社會上有位，必須要在辦會上有為。”據世界莞商聯合會會長莫浩棠介紹，莞商聯合會成立后，一個月內就召開了第一次會長會議和第二次理事會會議，研究辦會方向和辦會方略，制定了高效有序的會務運作機制；3個月內創建了莞商聯系平臺，官網上線、《世界莞商》創刊號首發；8個月內完成了32個鎮街辦事處的組織建設。

“去年，我們按照公平辦會、規范辦會的要求，依照章程將未能按規定繳納會費的會員注銷了會籍，得到了全體會員的認可。嚴格的管理制度反而激發了莞商入會的積極性。在本次大會召開前，就有25名莞商積極要求入會。” 莫浩棠說。

根據第二次會長會議關于在鎮（街）設立辦事處的決定，世莞會已在東莞市32個鎮（街）建立辦事處，辦事處與東莞市工商聯各鎮（街）商會合署辦公，實現了資源共享。

此外，世莞會對青年莞商和女莞商隊伍的成長給予特別關注，專門成立了青年莞商工作委員會、女莞商工作委員會。

東莞市德方斯電器科技有限公司董事長鄧秀敏是本次莞商大會僅有的兩名女性“優秀青年莞商”之一。她17歲創業，從事外包裝行業生產和銷售，工廠規模越做越大，員工從最初的幾人發展到了1000多人。2008年，鄧秀敏創立德方斯公司，投身即熱式水機行業。

利用世界莞商聯合會這一平臺，莞商們“抱團取暖”的設想變成了現實。兩年里，世莞會組織會員先后到南美、土耳其、阿聯酋以及國內的天津、哈爾濱等地進行商務考察，并與天津市工商聯簽訂了《戰略合作協議書》、與哈爾濱松北區簽署了經貿戰略合作協議。

盡管手握莞商品牌，但在享有2003年至2007年空前的開放式繁榮后，東莞企業，尤其是傳統制造業，已充分認識到轉型升級的必要性。

轉型之難

跨境電商敦煌網CEO王樹彤在考察東莞制造業時接觸過這樣的案例：東莞商人將瓷磚生產出來后，以每箱300元的價格賣給歐洲經銷商，瓷磚轉手貼牌后，在歐洲市場的售價竟高達300美金，這中間的巨額利潤并沒有落入中國制造商手中，而是統統進了中間渠道。

作為新東莞人，廣東易事特電源股份有限公司董事長兼總經理何思模自2001年到東莞創業以來，至今已有14個年頭。除了深感東莞創業環境舒適外，近幾年，他還明顯感覺到企業的隱形成本正逐漸浮出水面。

“勞動力成本在不斷上升，而現在的90后工人并不安于普通的打工身份，有很多想法。此外，轉型升級需要大量人才，東莞從前是個農業大縣，如今引進人才比較難，我們都是在‘跑步搶人’，每次招聘我都親自到全國20多所高校演講。” 何思模說。

在分析東莞制造業轉型升級壓力時，北京大學國家發展研究院教授盧輝認為，東莞當前主要面臨生產要素價格提高、過度依賴外需帶動經濟增長、發展失衡等問題。

他認為，作為外向型經濟的代表，東莞企業面臨的外部發展環境已經發生很大變化，難以依靠外需帶動國內經濟增長。“比如，目前中國經濟增量已大于美國，因此，過度依賴外需的思路應當轉變。”

針對專家和企業提出的困惑，張科認為，東莞制造業并不像外界所說的那樣全部面臨困境，相反，很大一部分企業還在迎接更大的機遇和更廣闊的前景，關鍵在于企業家采取什么措施與策略。

升級謀變

作為土生土長的東莞商人，東莞市外貿企業協會會長、廣東匯富控股集團有限公司董事長方廣華講述了企業的轉型歷程。

2001年，方廣華創辦了自己的公司。與東莞的大多數企業一樣，匯富控股當時也將目光對準了來料加工業務。2005年，意識到問題的方廣華將企業從傳統的加工貿易，轉變為向東莞中小微企業提供多功能外貿綜合服務的集成平臺。

說起當初的轉型契機，方廣華談到了東莞17萬家外向型小微企業的外貿服務需求。在東莞，許多外向型小微企業將主要精力投入產品生產研發環節，卻對通關、減稅等一系列外貿流程不甚了解。正是看到中小企業這一需求，方廣華意識到了外貿服務的廣闊前景。

“我們對小微企業的外貿需求進行了打包服務，在此過程中，由于形成了規模效應，因此我們有了議價權，可以降低相關環節的服務價格。同時，中小企業做外貿出口普遍面臨融資難、融資貴的問題，我們也開展了貿易融資業務。” 方廣華認為，在后工業化時代，服務業可以反過來助推制造業的升級。

作為一家長期服務于國內小微企業的跨境電商，王樹彤認為跨境平臺十分重要，可以幫助企業把中間環節擠出去，提高企業利潤。在談到轉型升級的成功案例時，她舉了兩個例子：

“一個國內手機生產企業，通過整合網絡渠道，其品牌在歐洲市場占有率及價格均高于我們熟知的一些手機品牌。還有一個藍牙耳機企業，通過申請專利、建立自己的品牌，所生產的高端藍牙耳機銷量已經排至全球前三。”

瑞銀證券財富管理董事總經理高挺認為，東莞制造業轉型的條件已經具備，但是一個漫長艱苦的過程。首先，東莞制造業擁有很強的基礎，產業鏈齊全。其次，東莞企業體量偏小，外資居多，因此比較靈活。“此外，政府還需努力為企業提供稅收、人才、環境等方面的良好政策。”

對此，張科就東莞市政府應發揮的作用做了回答。他說，為減輕企業負擔，東莞市政府今年下發了一系列文件，用以大力發展實體經濟；針對日益上漲的勞動力成本問題，也有望實施“機器換人”政策。