把目光投向星月童話里的神奇國度

李璐　邱源斌

它橫跨歐亞，三面臨海，漫長的海岸線有著上帝賜予的藍；它山巒起伏，溝壑縱橫，高空俯瞰被朝霞映紅的峽谷巖峰，卡帕多西亞奇幻多變的地貌讓人無比感嘆……這個神奇的地方就是土耳其。

除了迷人的自然風光和豐富的文物古跡，這塊土地，也是全球投資者最喜愛的新興市場，多年來保持著強勁的經濟增長，是繼中國、印度、俄羅斯、巴西等金磚國家之后又一個蓬勃發展的新興經濟體，在國際社會中享有“新鉆”國家的美譽。雖然2014年初土耳其受腐敗丑聞等不利影響，經濟有緩慢增長之勢，但包括當地政府在內的專業人士仍然認為增速放緩只是暫時的，其市場潛力巨大以及地理位置特殊，經濟發展前景仍然向好。

作為新興市場和發展中市場的會展業先鋒，艾特怡國際會展服務（北京）有限公司（簡稱：ITE）為企業發掘了土耳其市場商機，ITE副總經理米亞賽向記者介紹起這個新興市場。

前景開闊

：請介紹一下土耳其市場的情況，以及中土貿易情況。

米亞賽：土耳其地處歐亞非三大洲的連接點，輻射周邊14億人口，土耳其與周邊國家保持著密切的經貿關系，在積極申請入歐盟的同時，土耳其也從未間斷加強與其東部鄰國的貿易關系。從經濟結構看，土耳其經濟是發達國家的模式，服務業占GDP的60%，從業人口占總就業人口約38%。服務業中金融、電信、旅游、交通等行業發展較突出。工業產值占國內生產總值約30%。工業人口占總勞動力人口17%，主要的工業部門有紡織服裝、鋼鐵、汽車、水泥和機械制造等。

土耳其經濟部長曾公開表示，土耳其將在未來10年內向能源和交通領域投資2400億美元。其中，計劃對交通領域投資1100億美元，用以新建1萬公里高速鐵路，而對能源領域的投資將達到1300億美元。提上日程即將開建的大項目還有年客運能力1.5億人次、投資221億歐元的全球最大的國際機場；價值220億美元的核反應堆項目；貫穿黑海和愛琴海長40至50公里、寬約150米、深約25米的運河項目。

地靠愛琴海和地中海的區位優勢也將為其帶來大量旅游方面的基建投資。土耳其礦產總儲量達500億噸。在138個國家和地區中，土耳其的礦產資源生產能力位居第28位，礦產資源多樣性名列第10位。全世界可交易的90種礦產資源中，土耳其就有77種。對于工程機械及礦山機械廠家來說，土耳其無疑具有巨大的吸引力。

相比其他新興經濟體，土耳其的一大優勢在于對歐洲市場的了解。借此優勢，作為世界第三大超級游艇生產國和世界第四大造船國的土耳其，正逐步成為輻射整個歐洲和中亞地區的汽車、機電與機械制造中心。土耳其在2012年6月19日推出并實施了新的投資鼓勵政策，優惠項目包括：免關稅、免增值稅、減稅、利息優惠、土地分配、社會保險支持、退增值稅等。大多進入土耳其市場的中國工程機械企業還僅限于銷售產品，但相信隨著中土兩國經貿關系的日益密切，將會有更多的中國工程機械企業把目光投向這個星月童話里的神奇國度。

近年來，中土經貿合作發展迅速。中國已成為土耳其第三大貿易伙伴。土方希望建設一條從中國通往土耳其的鐵路，以復興古老的絲綢之路，把東西方文明連接在一起。建筑行業是土耳其第二大支柱行業，2014年將有超過150億美元的建設項目開工， 2015年，預計中土貿易將達到500億美元，2020年將達1000億美元。隨著雙邊關系不斷發展，中資企業進入土耳其鐵路、礦業、建筑、電力和新能源等將廣泛領域。

因地制宜

：什么樣的中國產品比較適合土耳其市場？

米亞賽：據markeline統計，建材市場中有很大一部分是推動綠色建筑，土耳其建材工業協會（?MSAD）執行了“零碳”，綠色住宅市場特別受歡迎，這導致軟木、竹地板和編織等產品的大量需求。當然作為一個以基礎建筑材料為主的國家，混凝土，水泥等生產等再生材仍然是一個動態增長的行業。

以食品加工及包裝行業為例，我國北方為產業基地的肉類加工及包裝設備，以廣東為產業基本的飲料灌裝設備，都比較適合土耳其市場。

由于土耳其本土生產反向鏟裝貨機、叉車卡車、混凝土攪拌車、車載混凝土泵等，其產品符合歐洲標準法規，而且土耳其制造業出口到歐洲市場是免關稅的，所以目前中國挖掘機類及相關配件在土耳其市場看好。如徐工履帶吊、旋挖鉆等大型設備先后批量進入土耳其市場，至今已出口數十臺。此次連續墻抓斗的進入，將進一步提高徐工集團基礎工程及土方工程的配套能力，對XCMG綜合品牌知名度在歐洲市場的提升助益良多。

土耳其的貿易保護令頻繁，令很多中國出口企業疲于應付，并且不同的港口對法律法規的執行不一致，所以出口難上加難，而去當地直接投資設廠不失為繞開障礙的一個途徑，目前，中鋼集團、蒙牛乳業、中國電工設備集團、中國五礦、中國機械進出口公司、中鐵建、華為、中興等企業已經進駐當地。

：目前，中國產品進入土耳其市場主要通過什么銷售渠道？

米亞賽：中國產品進入土耳其市場除最初的進口商，代理商，經銷商等渠道之外，一些知名行業企業已經通過合資或獨資的形式，在土耳其設立工廠、代表處或分公司，通過網上開發及通過展會平臺尋找客戶。除了土耳其本土市場的吸引力外，其優越的地理和交通位置，以及與歐盟，北非，中東等國際的貿易便利也是企業所看重的。中國工程機械企業通過在當地成立辦事處或分公司的形式，如徐工、三一、山推、柳工等，有的工程機械配件企業仍通過在當地找到貿易商或代理商進入這個市場。

：土耳其對進口產品通關方面有無特殊要求？

米亞賽：土耳其海關規定和管理較為規范透明，不存在灰色通關的問題及風險。但是需要注意下列情況。

歐盟—土耳其聯合理事會于2007年初作出聲明，稱根據土耳其—歐盟關稅同盟的有關決定，土耳其將在部分領域采用歐盟的技術法規。自2007年開始，土耳其要求進口的玩具、低壓設備、建材、無線通信設備等多類產品必須符合歐盟相關指令的要求，加貼“CE”標志后方可進入土耳其市場，土耳其要求有關進口產品經過歐盟CE認證 、TSE認證。

有關土耳其海關有三條重要規定：貨物到港后，如未收到收貨人的正式“拒絕收貨通知”，海關不允許出口商將貨物拉回或轉運； 貨物放在海關四個月后，海關將作無貨主處理，有權拍賣此貨物；貨物被拍賣時，原進口商為第一購買人。

借展出海

：請為中國企業推薦一些適合參加的展覽。

米亞賽：YAPI-TurkeyBuild是土耳其及其周邊地區最大規模的綜合建筑建材展。它由土耳其展覽公司YEM主辦，目前已由英國ITE集團全資收購。因其專業性強、規模大的特點在國際上贏得了很大的知名度，展會每年在伊斯坦布爾、安卡拉及伊茲米爾三地分別舉辦。2013年展出面積達8.1萬平方米，開放了12個展館，吸引了1150家展商，在為期5天的展出過程中，共接待了10萬貿易觀眾。

2014年9月4～7日開幕的第二十二屆土耳其國際食品展WORLD FOOD ISTANBUL， 其前身是土耳其最著名的食品行業大展GIDA，經ITE整合后，利用全球銷售及推廣網絡運作，使其國際影響力力得以增強及提升。同期舉辦的土耳其食品及飲料加工及包裝展IPACK， 已成功舉辦了二十八屆，成為該行業貿易交流的必參之展。

：請為去土耳其參展的中國企業提一些參展建議，以便達到更好的參展效果。

米亞賽：土耳其是一個伊斯蘭國家，如果你去的時候正值齋月，不要隨便吃東西，以免引起當地人的不滿；服飾盡可能保守一些，不要穿太短的衣褲。參展沒有什么特別苛刻的規定，只要不違反他們國家的進口物品要求，選擇清關能力強的運輸公司，時間安排恰當，入境也就沒什么問題了。

土耳其對產品要求并不低，如土耳其伊斯坦布爾國際建材展覽會以專業性強、規模大在國際上頗有知名度，匯聚了大量人氣，通過土耳其市場，我們可以間接面對歐洲客戶。歐洲市場一直對工程機械類產品的標準和要求較高，所以中國企業不僅要提升加強技術標準，還要在品牌形象方面多關注。如展會現場展臺布置和參展人員的著裝與待人接待的禮儀，參展員工的言行也會給客戶留下非常深刻的印象。endprint