剛需推動(dòng)翡翠銷售市場(chǎng)

王菁菁

緬甸公盤向來是翡翠市場(chǎng)的“晴雨表”。近年來，公盤的價(jià)格一路上漲，且質(zhì)優(yōu)的原石越來越少見。其實(shí)，作為一種資源型的產(chǎn)物，在這種背景之下，按理國(guó)內(nèi)翡翠市場(chǎng)價(jià)格的上揚(yáng)也是必然趨勢(shì)。不過，當(dāng)公盤變得越來越“瘋狂”，人們更為關(guān)心的是，這一“風(fēng)向標(biāo)”會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)翡翠市場(chǎng)有多大影響？

很努力但是投不到

云南瑞麗，中國(guó)西南的一座邊陲小城，作為全國(guó)重要的珠寶集散地之一，這里聚集了眾多的翡翠批發(fā)、加工和經(jīng)銷商，張宏就是其中的一位。他是“明空美玉”珠寶電商網(wǎng)站的創(chuàng)始人，也是瑞麗珠寶協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，“我參加過好幾次緬甸公盤，今年這次感慨頗多?！彼f。

感慨的原因則源于一塊毛料的身價(jià)大幅上漲。張宏告訴《中國(guó)收藏》雜志記者，去年參加緬甸公盤時(shí)，他們看中了一塊料，“當(dāng)時(shí)我們投的是1000萬元，但最后的中標(biāo)價(jià)格是1280萬元，所以我們落了空。今年我們又在公盤現(xiàn)場(chǎng)看到了這塊料，一問才知道，去年人家投中后并沒有取走。于是，我們果斷以1200萬元的報(bào)價(jià)對(duì)它進(jìn)行了投標(biāo)。”

或許，在當(dāng)時(shí)的張宏看來，1200萬元這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是志在必得的。然而他的希望還是再一次落了空。而更加令他沒有想到的是，這塊毛料最后的中標(biāo)價(jià)格竟然是2000多萬元！

“我們一共投了幾個(gè)標(biāo)的，結(jié)果一標(biāo)未中?！睂?duì)于自己此行的“戰(zhàn)果”，張宏有些無奈。

昆明七彩云南國(guó)際翡翠珠寶有限公司總經(jīng)理?xiàng)铢i也是參與今年緬甸公盤大軍中的一員。原材料價(jià)格的飛漲，讓這位與翡翠打了多年交道的資深人士都感到咋舌。

“本來今年參加公盤的7000多份毛料就明顯少于去年的1萬多份，況且，同等材質(zhì)的毛料今年比去年普遍上漲了30%至50%，好料甚至上漲幅度達(dá)到100%以上，這是非常驚人的?！?/p>

他同時(shí)透露道，這種現(xiàn)狀讓不少來自內(nèi)地的翡翠商們不得不空手而歸?！氨M管他們有實(shí)力，而且已經(jīng)很努力地在投標(biāo)了，但仍然難以中標(biāo)?！?/p>

據(jù)悉，今年緬甸公盤的整個(gè)成交額是230億元人民幣，在楊鵬看來，原材料短缺的今天，這是一個(gè)十分可觀的數(shù)字。而更多的翡翠商們卻認(rèn)為，現(xiàn)在緬甸公盤儼然已成為了“有錢人”的游戲。

“入場(chǎng)押金5萬歐元，還不包括一周左右時(shí)間的人員開銷，關(guān)鍵是‘僧多粥少，買不到你所看中的。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示。

有消息稱，往年的緬甸公盤，相當(dāng)一部分客戶群體都是來自中國(guó)內(nèi)地，其中又以云南、廣東等地的商戶為主。而今年，參加競(jìng)買的人員與2011年的2萬多人還是有很大差距?！皳?jù)我所知，今年瑞麗去現(xiàn)場(chǎng)參加公盤的只有3家?！睆埡暾f道。

不一定當(dāng)成“風(fēng)向標(biāo)”

長(zhǎng)期以來，緬甸翡翠公盤都被視為全球翡翠市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，但近年來，其風(fēng)向標(biāo)作用卻在減弱。比如今年的緬甸公盤結(jié)束后不久，在昆明舉行的一場(chǎng)石博會(huì)上，云南省國(guó)土資源廳副廳長(zhǎng)李連舉在接受媒體采訪時(shí)就表示，現(xiàn)在看來，緬甸翡翠公盤已經(jīng)沒有了多年來的風(fēng)向標(biāo)作用，而理由則是出于以下幾點(diǎn)：

首先是今年參與公盤的標(biāo)的物、標(biāo)的物中的優(yōu)質(zhì)翡翠原料、參加競(jìng)買的人員和成交標(biāo)的較往年都明顯減少；其次，雖然緬甸規(guī)定翡翠原料惟一出口途徑就是公盤，但是當(dāng)前翡翠原料不僅只有緬甸公盤一個(gè)渠道，例如在仰光、曼德勒等地，也有了一些原料交易的二級(jí)市場(chǎng)和賭石市場(chǎng)供商人們選擇；再說，一邊是近幾年廣東、云南商人已經(jīng)在緬甸采購(gòu)了很多原料，商人們手里囤了不少，外加上通過雙邊貿(mào)易還進(jìn)來了一部分原石，而在另一邊，市場(chǎng)又不是太景氣。

對(duì)于失去了風(fēng)向標(biāo)作用的說法，當(dāng)代翡翠雕刻師王朝陽認(rèn)為有一定道理。據(jù)悉，這位玉雕師有自己的工作室團(tuán)隊(duì)，早幾年他們已經(jīng)存下了一些翡翠原料用于創(chuàng)作的準(zhǔn)備。

今年，王朝陽沒有去緬甸公盤的現(xiàn)場(chǎng)?！耙酝?，公盤的毛料被拉回國(guó)內(nèi)，幾個(gè)月后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格也隨之上揚(yáng)，這是規(guī)律。但從去年開始，我認(rèn)為公盤已經(jīng)不再被作為指導(dǎo)價(jià)格的直接風(fēng)向標(biāo)，沒有那么重要了。”他進(jìn)一步解釋道，“實(shí)際上，現(xiàn)在整體看來國(guó)內(nèi)的囤貨量依然不是特別大，當(dāng)‘面粉比面包貴，缺乏新的原料進(jìn)來，靠之前的囤貨支持，市場(chǎng)價(jià)位很容易被拉高。國(guó)內(nèi)很可能出現(xiàn)‘暗箱操作，用‘槍手來擾亂市場(chǎng)價(jià)格。”他向《中國(guó)收藏》雜志記者透露道。

不妨這樣理解，成品的價(jià)格上揚(yáng)，毛料的行情是一種不可缺少的參考，它們之間有著“一環(huán)套一環(huán)”的影響，實(shí)屬正常規(guī)律。然而，某一方面的因素很難引發(fā)全盤價(jià)格的上漲幅度飆升，“操作”甚至“炒作”，這才是導(dǎo)致價(jià)格虛高和泡沫的一個(gè)很重要原因。由此也能從一定程度說明，為何現(xiàn)在有些經(jīng)銷商會(huì)感嘆，原石比成品要好賣。

據(jù)悉，近年來已經(jīng)出現(xiàn)了一批“倒料”的群體，他們從緬甸買來原石，分割后再在國(guó)內(nèi)進(jìn)行公盤。對(duì)于客戶們來說，通過這樣的方式購(gòu)進(jìn)原料，未必成本要高于親自去緬甸參加公盤。

而在張宏看來，現(xiàn)在談今年緬甸公盤對(duì)于市場(chǎng)的影響，尚且有些為時(shí)過早，“我們都在觀望中，一般都是公盤過去3個(gè)月后，才能去判斷影響到底有多大?！?/p>

他認(rèn)為，只有3個(gè)月過后，真正的成交量才會(huì)顯現(xiàn)出來，“比如上一次公盤，據(jù)我了解，到最后一半成交的原石都沒有拿走，那試問它對(duì)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)有多大影響？有料才是王道。如果今年公盤的原石60%至70%的是實(shí)打?qū)嵆山?，成品肯定也?huì)跟著調(diào)整價(jià)格。有種說法是，之前有囤料，所以公盤的行情造成不了多大影響。但囤料目的是什么？說白了不就是等著漲么？不可能不根據(jù)行情來走，這是傻子都明白的道理?！?/p>

“基于此，一旦公盤的真實(shí)成交量大，能給業(yè)界造出一種氣勢(shì)；倘若沒有交割，表面的成交金額再高，也說明不了什么問題，市場(chǎng)依然會(huì)保持平穩(wěn)，至少不會(huì)有明顯的漲跌?！睆埡晏寡?。

當(dāng)然，排除惡意炒作的因素，作為經(jīng)銷商，即便上調(diào)價(jià)格也不能盲目為之。舉個(gè)例子，買一塊原石花了2000萬元，加上預(yù)估成本等考慮，切開后要賣到3000萬元，這時(shí)翡翠商們就會(huì)開始試探市場(chǎng)。“像豆種滿綠現(xiàn)在的行情都不低，一只很一般的豆種滿綠的手鐲，批發(fā)平均價(jià)很一般的就要10萬元或更高，好的甚至過百萬元，經(jīng)銷商一看，這塊料制成手鐲賣30萬元一只市場(chǎng)好像也能接受，那他也許就會(huì)以20萬元左右出手來試探。比如我們有一塊不錯(cuò)的豆種滿綠料，去年切了一半賣了，價(jià)格是今年公盤價(jià)的1/3左右。成品價(jià)格的漲幅要考慮到很多因素，有價(jià)無市沒有意義。”張宏介紹道。

回到消費(fèi)市場(chǎng)

中國(guó)收藏雜志記者注意到，張宏的這番話也引發(fā)出另一個(gè)問題，現(xiàn)在翡翠銷售的市場(chǎng)行情究竟如何？

以拍賣市場(chǎng)為例。據(jù)悉，盡管近幾年來，競(jìng)買人數(shù)不多，成交率低，成交價(jià)格基本都在起拍價(jià)上的局面有所改善，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為整體依然還處于起步階段；而在廣東、上海等地，近十年中專場(chǎng)拍賣成交率均處于三四成的情況很普遍。有人將產(chǎn)生這些現(xiàn)象的原因歸結(jié)為：一方面缺少高質(zhì)量的“珠寶翡翠”拍品，另一方面更缺少收藏家的支持。

但是在另一邊，內(nèi)地龐大的消費(fèi)能力卻依然不容小覷。有消息稱，國(guó)內(nèi)知名購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)去年翡翠的銷售金額約為20多億元，品類排名居首。

“現(xiàn)在翡翠的銷售主體已經(jīng)回到了老百姓的消費(fèi)群體，”有業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)道，“特別是近一年來，‘禮品經(jīng)濟(jì)熱度減退對(duì)此影響不小。比如一些大型的玉雕擺件，除了制作周期長(zhǎng)、周轉(zhuǎn)慢的因素外，‘送禮熱減退是影響其銷售的一個(gè)主要原因?，F(xiàn)在翡翠的銷售市場(chǎng)主要受剛需在推動(dòng)。”

事例或許也能說明一些問題。比如前不久，“七彩云南”武漢旗艦店周年慶活動(dòng)在當(dāng)?shù)嘏e行，有報(bào)道稱，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共展出總價(jià)值超過億元的翡翠飾品，像一件最引人關(guān)注的“翠蘊(yùn)萬象”彌勒佛，價(jià)值高達(dá)1180萬元。這樣的集中展示自然引來了不少市民的駐足，但真正促使他們“下手”的基本還是多在幾千元到10萬元以內(nèi)的翡翠。據(jù)悉，僅活動(dòng)舉行第一天一上午的銷售量就差不多在120萬元左右，有老顧客一次買走6萬余元翡翠。

除了商場(chǎng)、專賣店以外，由于價(jià)格通常比商場(chǎng)低30%以上，現(xiàn)在典當(dāng)行還是“淘寶”的另一個(gè)去處。北京華夏典當(dāng)行的絕當(dāng)品銷售在京城有著一定的名氣，其相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)收藏》雜志記者：“前不久，我們有一家分店開業(yè)，一兩千元左右的翡翠飾品在開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)幾乎都被買走了。不過，今年的翡翠絕當(dāng)品銷售感覺不如以往，這主要還是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響?！?/p>

據(jù)了解，當(dāng)前在翡翠銷售圈中，一兩萬元的屬于放量商品，5萬元以下屬于中低檔，5萬元至10萬元是中檔，相比之下，中高端到高端這部分的彈性比較大，從10萬元到100萬元，甚至以上都有可能。

受訪的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，雖然在當(dāng)前大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各行各業(yè)銷售都不夠理想，但翡翠的消費(fèi)市場(chǎng)卻是個(gè)例外，不僅價(jià)格沒有盡頭，需求也有著“無限性”。

“從這個(gè)意義上看，即便緬甸公盤的價(jià)格一漲再漲，也不能簡(jiǎn)單地以‘水分來定義它?！庇蟹治鋈耸恐赋觯笆聦?shí)上據(jù)我的了解，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的翡翠市場(chǎng)整體反而出現(xiàn)了價(jià)格微降的現(xiàn)象。不管是拍賣還是銷售，當(dāng)前行情如何，跟是不是缺乏高端商品沒有多大關(guān)系。主要還是這個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買主力轉(zhuǎn)而成為了百姓消費(fèi)，這與他們的審美、認(rèn)知以及實(shí)用和保值的心態(tài)都不無關(guān)聯(lián)。”

“這么說吧，高端翡翠是‘20%的商品占了80%的價(jià)格，這一塊現(xiàn)在確實(shí)處于低迷狀態(tài)，真正火熱的是中低檔。你看我們現(xiàn)在每天都會(huì)在微信上推出15件翡翠商品，平均一天就有13件成交，10天下來，銷售額已經(jīng)快過百萬元?！睂?duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的未來，張宏保持樂觀。