國美避戰：回歸零售本質 不再死磕電商

國美本周發布的最新財報顯示，之前三季度凈利潤5.82億元，實現扭虧為盈。面對來自線上業態的壓力，國美的老對手蘇寧選擇通過融資、并購的外延式增長方式發展，而國美則走上更為保守的內涵式發展道路。

國美前三季度業績報告顯示，國美門店租金下降10.3%，人工費用下降3.3%，毛利增加19.8%。“未來業績的增長仍靠擴充門店和提高單店利潤?！眹垃F任總裁王俊洲向媒體解釋道：“這是國美需要穩固和保持的優勢?！蓖瑫r，針對電商平臺家電產品主要集中在中低端的特性，國美調整了產品結構。首先，改變中低端產品與供貨商的合同，采用價格一步到位的采購方式。高端產品通過獨家包銷、ODM、OEM等，獲得更高的利潤空間，進一步降低常規商品的銷售占比。目前常規商品占國美銷售的50%，高端產品占25%，中低端產品25%。王俊洲談到：“以前低端產品我們利潤達18%，中低端產品和高端產品結構調整后，中低端產品利潤將降低，但高端產品利潤將超過18%，達到一個平衡?！蹦壳?，國美差異化產品銷售占比高達22%，綜合毛利率達18%，處于歷史最高水平。

此外，國美對門店進行互聯網和O2O改造，增加了Wi-Fi和體驗比價后，從去年7月開始到現在，國美單店銷售提升了27%。而在門店產品的整體展示位置上，低端低價產品放在吸引眼球的位置，高價產品放在體驗的位置。這些調整以后，消費者到門店很容易找到他需要的商品，直接增加了國美電器的成交率。

編者：當整個零售業都在高喊向網上進軍的時候，國美電器選擇了保守的線下經營。其通過產品結構、管理以及門店擺設等方面的調整后，取得了顯著的效果。而國美調整的根本，就是看準網絡銷售集中在低價產品，高端產品還是需要實體體驗這一環節，打出差異經營牌，去搶占高端及個性化消費的市場。而事實也證明了這樣的做法并不比全身心融入電商效果差。