農資電商三步走

企業電商三部曲，渠道升級引上去；農戶慢慢來接受，垂直電商大勢趨。農資企業轉型電商平臺，借用新型渠道，解決現有銷售中存在的問題，想法雖好，應注意節奏。正如之前企業的那些擔心，實際上是沒有從行業的角度思考農資電商的發展過程。就算是C2C電商的大面積暴發，其前期也是經過B2B的發展積累；那些B2C的快速發展，實際上是對原有專業賣場的升級，并利用互聯網思維，給予了創新。

對于一直依賴于渠道推廣銷售的農資行業，如何把電商引入，是值得思考討論的問題。發展農資電商之路，第一步可以考慮利用第三方，或自建平臺，逐步補上B2B業務，因為相對來說代理商通過電子商務體系交易的可能性比農戶大得多。第二步可以考慮B2B、B2C共同存在，逐步將有能力的利用電子商務交易的農戶聯系起來，第三步，在合適的時機，把傳統渠道的銷售完全，或者主要部門轉移到B2C電子商務體系中，完成傳統渠道到電商全渠道轉移，實現企業銷售、管理的突破。

以上是針對現有渠道健全的企業的做法，那么針對一些新興企業，或者企業新建項目，可以考慮在項目建設同時，考慮引進電子商務，實現農資電商的新突破。切不要把產品投放市場，完成了渠道建設之后，升級改造麻煩還是很大的。

從企業來看，把現有代理商升級到電子商務系統中完成交易是大勢所趨，降低溝通成本，可以縮減管理費用等，所以從企業發展的方向，現有渠道商進入線上交易是個趨勢，是企業節本增效的一個方面。

從目前國家對土地流轉的重視程度看，未來大量的新型種植主體出現，新型農民的出現，他們對農資產品的選擇購買可能會傾向于線上交易，因此，企業也不能不考慮，這部分市場份額的爭取。有部分人想到了B2B，感覺B2C困難重重；有些企業想到了B2C，考慮傳統渠道的沖突，所以這樣就從思想上設置了障礙，也不好操作。如果能把這兩部分平衡考慮，將是未來農資電商發展中很長時間內共存的一種情況。只有慢慢地把自己的客戶群轉移到基層農戶，現有渠道商才有可能被放棄或者被升級改造。

有人說電商革的是渠道商的命，為什么要把電商和經銷商搞成對立呢？筆者認為電商是渠道建設的革命，并非革了經銷商的命，經銷商需要的是轉型。現在社會發展如此快，競爭如此激烈，就算沒有電商來襲，經銷商也是需要轉型的，電商只是促進而已。

電商不是搶誰的飯碗，電商是一種新秩序的建立，電商促進新的分配方式出現，電商不可怕，思想跟不上才可怕呢。