秋季復肥“三有”肥市

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最新農業氣象顯示，預計本周，內蒙古東部、東北中北部、華南西部、西南局地有較強降水天氣，易造成低洼農田短時內澇；西北、華北、黃淮、江南、華南東部、四川盆地東部將出現日最高氣溫高于35℃的天氣，部分地區旱情持續，不利于秋收作物生長發育，滿滿都是淚啊。江蘇進入中伏以后，受副熱帶高壓西伸增強的影響，很快突破35℃高溫上線。我叫王大錘，萬萬沒想到，與持續高溫天氣形成鮮明對比的是，全國復合肥市場的人氣、價格、銷量等等，都沒能盡如人意，仔細琢磨了一下，秋季復合肥市場正式步入“三有”肥市——有庫存、有促銷、有壓力。

前面文章里我們寫道，“復合肥廠家再怎么拖、熬、等、煎，也要采購原料了，也得順勢蠢蠢欲動了”，一銨市場貌似“小蘋果”的種子結出了“偉大的果實”，問題是這個腳步沒有停滯，看著都擔心，no zuo no die。你真的一直在優，就無法從良嘛，湖北有廠家55%粉銨報價2000-2050元/噸，58%粉銨報價2150-2200元/噸。據說，真金白銀的現款結算也優惠不了幾錢碎銀子，似是紅紅的小臉兒溫暖著一銨廠家的心窩，點亮了復合肥市場的火火火火火……？很顯然，貌似“小蘋果”的一銨市場，沒有能夠點亮秋季復合肥市場，秋季復合肥市場銷售有壓力。任務不輕的廠家業務人員，再次放下身段，四處宣揚——春天又來到了花開滿山坡，種下希望就會有收獲……

在復肥市場有壓力的情況下，各路廠家八仙過海，各顯神通，歷年管用的各種促銷手段陸續出臺。江蘇有復肥廠家提前一周通知經銷商，自×月×日起，各品種價格將上調50-100元/噸不等；安徽有復肥廠家，根據路途遠近、到貨區域，提供80-200元/噸不等的運費補貼；河北有復肥廠家，實行不定價收款，打款計息，目前了解到的計息幅度在0.8-1.8分不等；山東有復肥廠家，繼續執行打款、拿貨、返利的慣有模式；湖北有復肥廠家，在指定時間內提貨，提供50-80元/噸的倉儲補貼；大部分廠家依然四平八穩地推出了保底、保利的促銷政策……也許還有形形色色的促銷方式俺曉不得，但萬變不離其宗，都是為了秋季的復合肥市場人氣能夠高一點，價格能夠好一點，銷量能夠大一點，你是我的小呀小蘋果兒，就像天邊最美的云朵，足矣！

盡管眾多復合肥廠家紛紛推了形式多樣的優惠促銷活動，但經銷商們在秋季復合肥市場面前顯得很是淡定。江蘇有家磷復肥年產能100萬噸以上的廠家表示，他們的主打產品45%（15-15-15）氯基復合肥出廠價1750元/噸，45%（15-15-15）硫基復合肥出廠價2150元/噸，45%（15-15-15）硝硫基復合肥出廠價2750元/噸，這個價格相較于名企、大企、上市企，低得多了，但是收款情況很不理想。即使按拿貨量有不同程度的提成比例，收款情況依然比想象中的要差得多。生產出來的新品在倉庫里堆砌得滿滿當當，有庫存一目了然。不對啊，我國上半年累計出口了其他含氮、磷兩種元素的肥料（包括礦物肥料或化學肥料）22.18萬噸，貿易總額6051萬美元。光一個6月就干掉一半，出口11.09萬噸，同比增加54.55%；貿易額2748萬美元，同比增長13.79%。你們沒接到二元素出口單嗎？盆友，6月一共11萬噸，我們一家一個月的產量也超過唉，倒也是。

我國上半年累計進口含氮、磷、鉀三種肥效元素的礦物肥料或化學肥料53.26萬噸，貿易額3.14億美元，其中6月進口了11.67萬噸，同比減少10.03%；貿易額6125萬美元，同比減少14.62%。進口量少了，國產的壓力應該小啊？庫存應該少啊？未必，湖北同樣有廠家表示，即使付了款的買家也不急于提貨，雖然提高了提貨的倉儲補貼，效果甚微?？粗找孀兇蟮膸齑妫靶√O果”絕對不會脫口而出了。

秋季的復合肥市場，俺為賦新詞強說“三有”——有庫存、有促銷、有壓力；再弄出個“三低”來同樣符合復合肥后市——銷量低、利潤低、競爭力低；再弄出個“三高”來同樣也不違背復合肥后市——銷售目標定得高、利潤期望值高、廠商合作度越來越高。

不知運用“功不可沒”來形容尿素在這輪秋季復合肥中的作用是否合適，不管躺不躺槍，反正俺的理解是尿素近期漲漲跌跌鬧騰得挺忙的，特別是大顆粒尿素上蹦下躥，有朝一日劍在手，殺盡天下負心狗。正是由于尿素市場的跌宕起伏，愛理不理，以至于廠家期盼的美好秋季復合肥市場，一直在路上。

不能老是負能量，國際市場有點漲啊，譬如獨聯體48%（16-16-16）氯基復合肥離岸價360-370美元/噸，較6月底低端價格上漲20美元/噸，高端價格上漲10美元/噸。中國到岸價410-415美元/噸，低端價格、高端價格都上漲5美元/噸。東南亞地區到岸價410-415美元/噸，低端價格、高端價格也都上漲了5美元/噸。人在胖，天在看，只有胖過和正在胖的人才看得懂，但愿能讓我們“秋季復肥‘三有’肥市”里面的“有”少些，再少些。