多米諾思維是農資經營的尚方寶劍

□深圳市駿杰農資貿易有限公司經營事業部總監

多米諾骨牌呈長方體形，將它們按照適當距離排列，推倒第一張，該張骨牌倒下后撞倒第二張……很快，一整副骨牌全部被撞倒了。這個現象被稱為多米諾骨牌效應。

每一次撞倒的將產生更大的能量，依次遞進將產生奇跡。在農資行業中，我們可以看到很多企業在搞營銷的時候如火如荼，但是過了銷售季節就立刻偃旗息鼓。有些企業雖然堅持了下去，但是卻在不斷的修正變革中回歸原點，結果就是白白浪費了大量的財力、精力。

當今無論資源整合，還是創新模式，貫穿其中的最有價值的資源就是思維方式。不同的思維方式必然產生不同的結果，國內不少農資企業都是因為缺乏多米諾思維而受挫。

比如農資銷售中，有人滔滔不絕地講解卻忽略對方的真實感受，對方一個不耐的表情或許就導致了最終的失敗。比如農資促銷，不停地貶低競爭對手，失敗的例子也比比皆是。但是這還不是最慘的，最慘的就是想賺一點快錢的促銷，一旦沒有得到滿意的結果便全盤否定，結果積累的客戶資源毫無價值，后續持續盈利成為天方夜譚。即便是產生了后續持續盈利，進行到某種階段時，突然拉大多米諾骨牌的距離，也會導致多米諾骨牌效應的終止。其罪魁禍首無外乎高傲的心態，表現為缺乏對客戶的尊重、缺乏有效的溝通、擅自改變產品、擅自改變合同內容等方面。

很多賢明的人并不缺乏對開始的尊重，但是卻無法控制之后驕傲的心態，動不動就想染指到營銷之中，改變一下元素和環節，以證明一下自己的英明果斷。一旦失誤又歸咎當初，如此循環，令人無奈。

尊重開始，控制誘惑，放眼腳下，踏實做人，敬畏規律，堅持恒久，這就是多米諾骨牌效應帶給我們的思考，也是農資經營的真正保障。