實現營銷生產一體化是企業發展的有效途徑

王衛香 （中鐵四局集團城市軌道交通工程分公司，安徽 合肥 230000）

1 營銷生產一體化管理特點

營銷生產一體化管理的顯著特點，就是企業生產項目由單純追求生產效益的成功轉變為“樹品牌、占市場、求效益”全方位的綜合管理，生產項目把長期占有市場列為第一要務。同時營銷理念也由單純追求營銷中標轉變為追求高質量中標；生產管理由單一生產項目的管理目標轉變為主動將維護企業形象、占領更大市場作為更高層次的目標。逐步使營銷生產價值取向逐漸趨同，自覺保持高度協調統一，有效避免了營銷生產存在的項目管理者單純追求生產目標，以及營銷管理者單純追求營銷指標、各自為政、彼此不能有機結合的弊端。

2 營銷生產一體化管理優勢

營銷生產一體化管理對企業而言，最大的優勢就是營銷生產資源能得到有機結合。生產項目依托自身在建工程的優勢，科學策劃，以干好在建項目為基礎，以干促攬，實現滾動發展，擴大營銷份營。營銷生產一體化管理追求的是企業長期的總體目標，它將營銷生產融為一體，各類資源得以充分利用，以最少的投入取得最優的成效。通過營銷一體化管理，逐步促使項目管理逐漸自發地將占有市場作為長期目標，系統地開發市場資源從而提高中標質量。營銷生產一體化管理的實施，使營銷過程中開發的資源直接轉接給生產二次營銷；同時，生產系統積累的資源也為營銷開發所利用，從而達到了營銷生產有機結合的效果。

3 營銷生產一體化管理有利于降低成本

營銷生產一體化管理就是要形成統一的營銷、生產、指揮和決策中心，該中心具有強大的協調調度能力，將營銷生產統一起來考慮，充分發揮地域優勢和集中管理優勢，發揮在建生產項目的潛在優勢，實現生產項目的精細化管理，從而提升企業整體優勢。它既能使大量的市場資源能得以共享，避免反復投入，又能在一個區域對固定資產如機械設備、周轉材料等進行統一籌化、綜合評估和合理配置，使資產得到充分利用，從而降低項目成本。營銷工作由于融入本土具有鮮明的地域優勢，進而提高了中標機率，實現生產項目效益最大化。

4 做好營銷生產管理一體化管理成功的前提和保證

營銷生產管理一體化管理有其特點和優勢，但實施起來較之一般項目管理而言更為復雜。對生產項項目管理者而言不單是一個項目、一個區域市場的營銷時段，也不是一個短暫周期，而是要著眼長遠。要求項目生產管理者不僅要完成項目生產目標，還要開發新的營銷項目，因此區域營銷項目管理理較之一般項目管理者而言，綜合素質要求更高，不但具有豐富的營銷生產管理經驗、較強的協調應變能力、超前的開拓意識和求真務實的實干精神。與之相適應，必須要有一個高效、和諧、優勢互補的班子成員。在營銷生產中，以大局為重相互支持，充分發揮每個班子成員的作用，這是營銷生產一體化管理取得成功的前提。

營銷生產一體化管理，首先要認識到“現場就是市場”，要高度負責地干好每個在建生產項目，用干好在建生產項目作為發展市場的基礎，以優質、安全、遵約守信等良好的企業行為取信于市場，發揮自身最大優勢，靠實力創出自己的拳頭產品，逐步形成憑技術實力、靠科技品牌取勝的競爭優勢。

5 營銷生產一體化管理的重要手段

如果說追求長期占領市場和取得效益最大化是營銷生產管理一體化的核心目標，那么營銷和生產充分結合、各類資源得以充分利用就是實現這一核心的重要手段。一個區域想持續、穩定、健康發展就必須樹立共贏理念。首先，設身處地地換位思考，以“服從業主、相信設計、尊重監理”作為首要任務。構建安全施工企業：一是事前要抓好安全質量基礎工作，要從制度建立、人員配置、管理策劃入手，做到防范于未然；二是強化過程的全面監管管理，大力倡導嚴格執法，通過過程控制將安全隱患排查消滅，將安全漏洞封堵，將安全事故消滅在萌芽狀態；三是堅持認真總結安全質量工作的經驗和教訓，嚴肅問題的處理和深層次原因分析，認真查找管理的薄弱環節，制定有效的處置和防范措施。通過嚴格管理提升企業知名度，也為項目占領市場和取得較好效益創造有利環境。

6 實施區域營銷生產一體化管理的注意事項

實施區域營銷生產一體化管理，它固然優勢明顯，效益突出，但也有需要重視解決的問題。一是責任明確，要想區域營銷生產一體化管理健康發展，就必須對區域內每個項目明確責任人，實行單獨核算，生產項目間資金流動要有序受控。在人力、物資、設備充分循環利用的前提下，生產項目間調劑必須要有償使用。共有資源要根據受益程度合理分劈成本，切不可“寅吃卯糧”。同時生產項目核算及時，定期進行檢查和審計，對實施過程出現的問題，要及時加以解決。二是正確處理好營銷生產之間的關系。營銷生產一體化管理較之一般項目，具有營銷的長期性和生產的持續性的特點，不僅要管生產也要管營銷開發。因此對它的管理要適當放權，使其責權利相匹配。尤其在項目初期，要從政策、人力和資金上予以扶持，合理確定上交比例，確保其有充足的發展后勁。同時要加強對生產項目的服務和監控，定期聽取情況匯報，幫助解決現場存在的實際困難，營銷系統也要從更高層次積極配合支持，扶植生產項目實現滾動發展。

營銷生產一體化管理在實踐中會遇到各種問題，只有統一思想、堅定信念，才能實現真正意義上的“生產營銷一體化”，并發揮其最大功效，確保其持續穩定發展。