“擰”——一位農村老太太的創業法寶

在鋼渣里“淘金”

1987年，44歲的北京平谷縣山東莊村農婦張書英聽人說，北京石景山煉鋼廠煉過的鋼渣總是雇人雇車埋到溝里，不但污染環境，而且浪費人力、物力，因此該廠宣稱“只要不污染環境，購買鋼廠的設備就可以免費使用鋼渣”。“鋼渣有什么用呢？”她私下請教了專家，專家告訴她，如果在鋼渣里加上焦炭和巖石，便可生產出用于管道保溫的新型保溫材料。只上了兩年學的張書英一直都在想掙大錢過上好日子。她會理發，能接生，賣過服裝，開過飯館，后來還在一家毛衣廠打過工，但還是不能徹底解決貧困的問題。 這回，她覺得是個辦廠掙大錢的好機會。但買設備要不少錢呀！到哪里去找錢？兒子頭年結婚欠下的債還沒還清，小孫子又快出生了，也等著用錢……

那時，張書英第一次犯“擰”（北京方言，倔犟），下定決心一定要把這事干成。張書英向人借了5000元錢，又賒到了其它一些生產材料，辦起了燕興保溫材料廠。工廠投產5個月，卻沒有任何進項。這讓她背了1.7萬元的債務。張書英不想就這樣算了：“開弓沒有回頭箭，我就不信我不能成功。”

1987年11月7日，終于有人買了張書英600元錢的產品，那是她開廠掙到的第一筆錢。就是這小小的一筆錢，堅定了張書英辦廠的決心：“有了600元，就會有更多600元。”1991年8月，中建一局二處承建燕山化工廠某項目工程，工期緊，任務重，耽誤一天就要被罰款160萬元。當時工程急需140條保溫被，必須盡快到位，但經過多方聯系仍無著落。其中一位認識張書英的工地負責人，想到了燕興保溫材料廠，抱著試試看的心理跟張書英聯系要貨。沒想到張書英想也沒想就答應了。她把所有工人召集來，連夜組織生產，第二天上午8點準時把貨送到。從此，張書英又多了一個“鐵桿”用戶。

就這樣，張書英在鋼渣里淘到了“第一桶金”。

28天給小作坊“整容”

能做成一家正規的大公司，還是被客戶逼出來的，這是張書英的第二次“擰”。

1995年，歷時兩個月的努力，張書英終于和北京北辰集團談妥了自己創業以來的第一宗大業務。合作伙伴提出要到廠子產地考察，當走進張書英那個由三間小豬圈改造起來的小廠，對方搖搖頭就走，臨走留下一句話：“我們這么大的集團，不能跟你們這樣的小作坊合作。”

面對合作伙伴的“刺激”，張書英做了一個決定——“停產改造”：在磚廠訂了7萬塊磚請了正規的工程隊，找人重新規劃廠區，張書英親自指揮，和工程隊一起，日夜趕工，只用了28天，一座漂亮的新廠房建成了。

可是等張書英找到北辰集團的負責經理時，得到的答復是：“我不去，就你那小作坊能變成什么樣？你又不會變出個新廠房！”無論張書英怎么說，北辰集團那位經理就是不信。這讓張書英的“擰勁”又上來了。她連著三天沒回家，一次次地去敲這位經理的門。經理沒轍，嘆了口氣，說：“你可真擰！我算服了你了！”

到了張書英的廠區，這位經理十分驚詫，和他同行的工程技術人員也贊不絕口。他們說：“我們雖說比你年輕，可干勁真不如你啊！來，我們今天就在這兒把合同簽了吧。”合同簽了，“擰老太太”也聲名遠揚。

張書英的“擰”還表現在講誠信上。這年底，北京一個采管工地工程進入掃尾階段，其它供貨商看到掃尾工程已經沒有什么賺頭，都紛紛撤離了。那時天氣寒冷，工地急需“直埋管”，向張書英求助。但廠里已經沒貨，馬上生產也來不及。大家都說：“這個訂單不能接。”張書英卻范了“擰”，她說：“幫別人就是幫自己。”于是，她冒著風雪，開車帶人到600多里外的河北一家企業去找。第二天準時把貨送到工地。

“擰老太太”成名牌

在張書英的會客室里，擺放著以“擰老太太”冠名的各種飲料，其中有的還是第41屆世界射箭錦標賽的指定飲品。隨著張書英的肖像被注冊成商標，更多的人稱她“擰老太太”而非“張總”了。

開發“擰老太太”牌無糖飲料，也源于偶然。

一次， 一位客戶來公司考察，聊起自己的母親因為患糖尿病，想吃蘋果卻被他奪回。事后，張書英失眠了：“好人還需要補充營養，更何況糖尿病病人。中國有4000萬糖尿病患者，這里面的市場肯定很大。”她自己開始琢磨起來，經過調查研究發現，木糖醇添加到飲料不僅有甜味，而且不會引起任何的并發癥，對糖尿病病人有幫助。“加工木糖醇飲料”——張書英一不做二不休，開始承包荒山，引進全自動飲料生產、灌裝設備，招聘當地農民，在2000年成立了北京燕興隆飲料有限公司。盡管當時家人都強烈反對，但張書英還是發“擰”，最終做成此事。

靠這股“擰勁”，張書英的企業越辦越紅火。2004年，張書英開始第三次創業，辦農家院，搞民俗游。

如今，65歲的張書英已成為身家近億的農民企業家，她的燕興隆集團是北京建材墻體材料行業里的龍頭老大，有員工1800人，資產超4000萬元，年產值達8000萬元，跨越新型建筑板材生產安裝、天然果蔬汁和純凈水生產，以及旅游開發、餐飲娛樂等多個領域。