小生意大事業(yè)

崔明理

擁有4億用戶量的微信，已經(jīng)成為很多人的社交新選擇。刷朋友圈，也成為很多人平時的喜好。來自北京的聶小姐也是一位微信的“深度用戶”。

“我平時喜歡在微信上發(fā)發(fā)狀態(tài)，與朋友們互動。有些朋友不光在朋友圈發(fā)布心情狀態(tài)，還做起了‘小生意。”聶小姐稱，她的朋友會在朋友圈里叫賣自己代購的外貿(mào)箱包。“因為我們互相都熟悉，我信賴她們代購商品的品質(zhì)，而且款式我也很喜歡，所以從去年年底以來，我很喜歡購買朋友推薦的包包，差不多已經(jīng)花了三四萬元，都是通過微信朋友圈的途徑。”后來，聶小姐“突發(fā)奇想”：為什么我不能在朋友圈里賣自家產(chǎn)的茶葉呢？

類似有張小姐這樣想法的人，目前已不在少數(shù)。“微信營銷”這個名詞也在商業(yè)圈內(nèi)被頻頻提及。繼“微博營銷”之后，微信營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)下最火爆、最新潮的營銷模式。

簡單來看，微信營銷就是以騰訊公司推出的即時通訊工具微信作為平臺，進行產(chǎn)品營銷，主要形式是通過在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，再借助微信支付、微店等功能或者第三方應(yīng)用，實現(xiàn)傳統(tǒng)電子商務(wù)經(jīng)營的功能。

微信營銷具有低成本、易傳播、曝光率高、接受度高、運作便利等特點，同時進一步降低了“創(chuàng)業(yè)”的門檻，甚至可以實現(xiàn)“零成本”創(chuàng)業(yè)。“我平時喜歡DIY一些小飾品，金屬戒指、項鏈之類的小東西，朋友們都很喜歡，我也樂于分享。后來有朋友建議我把這些小飾品放到朋友圈里去賣。”阿濤是一名在校大學(xué)生，也是一位“手工達人”。“沒想到，我親手制作的小東西在朋友圈‘火了，好多朋友都給我點贊，也賣出了不少。”阿濤稱，雖然一開始只是試試，并沒有打算通過微信賺錢，但看到自己的手工這么受歡迎，他打算研究研究微信營銷，正式把這當(dāng)作一門生意來做。

而聶小姐已經(jīng)走在了微信營銷路上。“我們家在浙江有幾畝茶園，主要種植龍井茶。有一次把茶葉帶到北京來，嘗過的朋友們都說好，還紛紛問我到哪里去買。”于是，在朋友圈各種“叫賣聲”的啟發(fā)下，聶小姐著手經(jīng)營起了自家茶園的生意。

“親，清明前新茶預(yù)定中，產(chǎn)自福地，凝聚精華……”今年3月20日，聶小姐發(fā)出第一條關(guān)于賣茶的朋友圈狀態(tài)。此后，她以每天發(fā)布兩三條消息的頻度，在微信平臺上售賣自家產(chǎn)的茶葉。截至4月12日，聶小姐通過微信賣出了82盒茶葉。“之前從來沒有做過類似的嘗試。看到自家茶葉這么受歡迎，我特別滿足，很有成就感。”據(jù)悉，聶小姐的微信有近1000人的好友，大都是在工作中積累的人脈。“買我家茶葉的客戶，大多是買來饋贈親朋的。”

在當(dāng)下農(nóng)業(yè)大熱的環(huán)境下，跨界農(nóng)產(chǎn)品的“大佬”有很多，千萬級、億元級的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺也如雨后春筍般涌出。真金白銀面前，并不代表普通人無法用小成本去做大事業(yè)。

無論是本刊報道過的網(wǎng)上賣“燒烤”的李燁（2014年4月第14期），還是微信上涌現(xiàn)的各式“水果姐”“蔬菜哥”，普通人憑借自己對營銷獨到的把握，基于現(xiàn)有資源，也能夠“各顯神通”，在無線平臺上做成自己的一份事業(yè)。

對聶小姐來說，微信賣茶目前還沒有帶來豐厚的物質(zhì)回報，但她著實得到了鍛煉。產(chǎn)品包裝、文案策劃、客服咨詢、關(guān)系維護、發(fā)貨送貨都由她一人完成。“白天要完成自己的本職工作，晚上回家還要忙自己的茶葉生意。很累，很辛苦，但感到很有收獲。”聶小姐說，通過經(jīng)營茶葉生意，自己更加了解茶文化，也交了很多朋友。

“每天最開心的事就是晚上在做茶生意，不管是試飲，還是學(xué)習(xí)茶知識。聽著古琴，聞著茶香，幽靜自然。很享受！”聶小姐的心情狀態(tài)得到一幫好友的鼓勵。

“我們學(xué)校有將近3萬人，女生12000人。經(jīng)過初步推算，如果在學(xué)校里賣水果，還是有很大空間的。”彭飛來自中關(guān)村的一所高校，雖然已經(jīng)畢業(yè)，但對母校的情況仍然十分熟悉。他打算在微信平臺經(jīng)營“鮮果切”生意，將批量采購來的水果進行加工、 切塊、包裝，并將不同口味的水果搭配在一起。“我們最熟悉學(xué)校里面的市場，包括學(xué)生的作息規(guī)律、上下課時間、消費水平和偏好，這樣就可以有針對性地做生意。”彭飛正進行著市場推廣，在學(xué)校論壇、布告欄發(fā)布帶有微信二維碼的廣告。

“未來的目標(biāo)是能把鮮果切生意做遍整個大學(xué)城。”彭飛有著美好的愿景，“雖然這也不是多大的生意，但對我來說，有可能是人生的第一桶金，可真是不折不扣的‘大事業(yè)！”