李春波：去歐美辦藥廠

文/本刊記者 李建 實習生 樓昕

李春波：去歐美辦藥廠

文/本刊記者 李建 實習生 樓昕

李春波在紹興濱海新區的建設工地上。/黃國中攝

人物名片：

李春波，1959年出生，中共黨員。杭州電子科技大學工業經濟系、中國藥科大學醫藥經濟管理系雙學位學士，教授級高級工程師、高級會計師。歷任新昌制藥廠財務科長、副廠長、總會計師，浙江醫藥股份有限公司總經理兼新昌制藥廠廠長等職，2009年6月至今任浙江醫藥股份有限公司黨委書記、董事長。2013年度“風云浙商”。

我們拜訪李春波的時候，他剛送走一批美國的合作伙伴。馬年春節，李春波帶著這些美國客人在新昌好好地體驗了一次中國的“年味”。除了陪客人過年，李春波還和他們商談新藥的合作研發、工廠的規劃設計等。近段時間，李春波正在下一盤國際化的棋——深度布局歐美，去那里辦廠。

德國報紙頭條：《中國企業把工廠設在易北河上》

在很多人看來，2013年的世界經濟形勢說不上景氣。但就在這時，李春波果斷出手，在歐美置地辦廠。因為他敏銳地嗅到了復蘇的氣息。

李春波每年都有2/3的時間漂在國外，近兩年，很多細節引起了他的高度重視。

2012年初，李春波去美國舊金山、休斯敦、芝加哥等地，機場、賓館、超市、商場里冷冷清清；2012年圣誕節之前，李春波再度赴美，感覺人氣有所回升；2013年2月再去，發現明顯不一樣了。“機票、常住的賓館已經需要提前預訂，商場里的人也越來越多，很多城市都在搞基礎設施建設。這些細節很直觀地傳遞出一個信息：經過幾輪貨幣擴張政策后，美國經濟正在復蘇。當前，可能正是拐點。”李春波說。

再放眼歐洲，李春波又發現了德國的亮點：“近幾年，德國經濟在歐洲可謂一枝獨秀。難得的是，德國的經濟增長是靠存量盤整、有效消費，而不是投資。其工業品，比如汽車等出口都不錯。”

盡管迷惘、觀望的情緒遍布四周，但李春波仔細觀察、分析之后，勇敢地選擇出擊：在美國新澤西州、德國漢堡港附近各買下一塊地，開始建廠。

“經濟相對低迷時進場容易些，對方也更歡迎。這時候的地價，比2008年時至少便宜30%。比如我們在美國買的地，1畝不到1萬美元。如果等到歐美經濟持續上揚后再動手，障礙就多了。我們就是要在別人還沒注意到蘇醒信號時提早準備！”李春波說，“一家德國報紙還給我們上了頭條呢，標題是《中國企業把工廠設在易北河上》。”

“浙江醫藥”在歐美等地原本只有辦事處，如今在這里辦廠，不僅是“抓拐點”，還有更深的用意。

“工廠設在歐美，本土化的設計、施工標準，本土化的生產和銷售，這對減少貿易摩擦很有好處。”李春波介紹。而且，他認為，做企業應胸懷全球、視野寬廣：美國、歐洲都是世界經濟增長重要的一極，“浙江醫藥”想獲得長足發展，就必須在這里深度布局。

“狡兔都知道要有三窟，因為三角形最穩定。”李春波微微一笑，“現在是打釘子、扎基地，在歐美的工廠站穩腳跟后，必將形成中國、美國、歐洲三足鼎立、穩定的國際市場格局——‘浙江醫藥’今后50年的市場問題基本都能解決了。那時候，不管世界經濟風吹浪打，我們都如閑庭信步！”

在國際市場，吹牛賺不了錢，必須得有最好的產品

李春波常會念叨一句大白話：“在國際市場，吹牛賺不了錢，必須得有最好的產品。”李春波認為，過去，中國藥企總跟在外國企業后面跑，跑得大汗淋漓還跟不上。只有不斷創新才能做出最好的、高附加值的產品，才能跑到別人前面。

“浙江醫藥”設在歐美的工廠，將積極踐行上述理念：生產、銷售的主要將是自主研發、高附加值的產品。首期預計今年年底建成，明年下半年投產，主要生產天然維生素、OCT（非處方藥）和生命營養品；二期，將主要生產有自主知識產權的新藥。與此同時，不僅是生產，自主研發力量也將逐步向歐美擴張。

其實，不論是國際、還是國內市場，讓“浙江醫藥”揚眉吐氣的，主要都是自主研發、高附加值的產品。“這些產品，利潤率都很高，至少在25%以上。”李春波說。能有底氣把最好的產品打入歐美市場，“浙江醫藥”手里自然有一副“好牌”——

以前，萬古霉素一直都被外國公司壟斷，生產標準為純度88%。2004年，“浙江醫藥”自主研制的萬古霉素成功上市，將標準提高到了95%。目前，則是99%甚至是99.9%，遠超美國公司近11個百分點。現在，“浙江醫藥”的生產標準就是萬古霉素產品的世界標準；

如今，“浙江醫藥”的天然維生素E已通過科技創新，將純度提煉到接近100%。這個純度是其他企業無法做到的，就連歐洲大公司也只能做到98.5%；

“浙江醫藥”是國內最大的輔酶Q10（維生素類物質，有益于心絞痛、心臟病和高血壓病的治療）生產基地。在很長一段時間內，輔酶Q10的成品一直由日本Kaneka等國外公司壟斷。“浙江醫藥”1997年開始研發輔酶Q10，2004年產品上市，并在2010年、2013年兩次打贏了日本Kaneka公司的專利侵權案，使中國的輔酶Q10在世界醫藥行業里站穩了腳跟；

“浙江醫藥”自主研發的一款腫瘤新藥已申報二期臨床研究，不久后就能上市……

李春波清晰地認識到，一個具有世界競爭力的醫藥企業必須靠研發驅動。“浙江醫藥”現有360多位科研人員，約占總人數的1/10。歷年的研發經費約為當年銷售額的2.5%至5%。2013年，這個數字為人民幣5億元，幾乎等同于當年的納稅額。

藥品不是一般的產品，我們必須沉下心來做

在有些人看來，李春波簡直“不可理喻”：“浙江醫藥”坐擁數十億的銀行存款，卻始終不做主業之外的任何投資，甚至沒有一分錢銀行貸款。但正因為心無旁騖，才造就了中國盈利能力最好的藥企之一——“浙江醫藥”。連續5年，它的出口額在國內制藥企業中名列前茅。

前些年，經濟走向好，加速投資的沖動在越來越多人身上出現。房產、股市等看起來都有機會，現金流一向較為充裕的“浙江醫藥”，拿出一部分錢做投資似乎不成問題，但李春波硬是把這種誘惑擋在門外。“‘浙江醫藥’每一分錢的利潤都來自主業，是靠雙手誠實勞動賺取的。”李春波自豪地說，“藥品不是一般的產品，我們必須沉下心來做。”

我們采訪時注意到，李春波所在的辦公樓很破舊，是上世紀80年代造的，原先是個幼兒園。老廠房也用了快60年，但這里的生產、檢測、安全環保設施很多都是世界上最先進的。我們問李春波會不會建新辦公樓，他說：“做醫藥研發，用錢的地方還很多。現在這個樓雖然舊，但用起來挺好。”

如今，在紹興上虞區的濱海新區，“浙江醫藥”正著手建造一個占地1280畝的全球高科技醫藥生物綜合產業區。當這里的產業布局成型后，“浙江醫藥”將會有質的飛躍。目前，第一期180畝基本建成，已進入試生產階段。