外國小企業在美國如何生存

一個企業能在英國獲得成功并不意味著也能在美國獲得成功，著名連鎖超市特易購（Tesco）在美國市場的遭遇就是一個例證。

特易購2007年曾在美國推出一家名叫“Fresh Easy”的連鎖超市，但最終決定在去年撤出美國市場。特易購從美國撤出耗費了這家公司12億英鎊資金，但公司過去6年中沒有一年盈利，所以不得不忍痛做出撤離決定。

如果說像特易購這樣的大公司在美國都會遭遇慘敗，那么中小型的英國或任何其他國家的公司有沒有成功的機會呢？

市場變化

布朗普頓是英國倫敦一家折疊自行車生產商，這家公司最初對待美國市場的政策非常保守，認為美國是一個喜歡大汽車而不是小自行車的國家。雖然布朗普頓在美國出售產品的歷史已經有20年，但是這家公司在2008年才首次發展了第一位在美國的雇員、埃德·雷。

2009年，埃德·雷在俄勒岡州波特蘭市開設了美國第一家布朗普頓辦公室，展開了公司在美國的業務。

他說，布朗普頓一直對北美市場興趣不大，部分原因可能是公司認為這個市場反過來對他們也不感興趣。但是，近年來布朗普頓感覺到了美國發生的變化，越來越多的美國人開始騎自行車了，這大大強化了布朗普頓在美國的地位。

曾經在美國自行車生產行業工作多年的埃德·雷說，更多的美國人現在把騎自行車當成是上下班和購物的交通手段，而不僅僅是為了比賽、鍛煉或周末休閑，這是一個巨大的變化。

雖然現在在美國騎車上下班的人并不多，僅占總人數的1%，但是這個市場正在擴大。根據美國國家統計局公布的數字，騎車上下班的人比10年前增加了60%。

為了擴大布朗普頓在美國的影響力，埃德·雷和公司在美國的另一位雇員經常拜訪自行車商店，并且參加包括社區騎車活動在內的一系列活動。與此同時，他們也通過社交網站努力擴大公司在美國的知名度。

開拓東岸

布朗普頓計劃今年晚些時候在美國的另一側，也就是位于東海岸的紐約開設第二個辦公室，目前確定的雇員人數也是2人。

現在在美國和加拿大有100家商店出售布朗普頓產品，但是這家公司在這一地區的總銷售量還不足全球全年5萬輛的10%，他們希望北美市場的銷量能大幅增長。但是，布朗普頓在美國的發展并不一帆風順，他們需要向美國政府支付11%的自行車進口關稅，這給他們的美國競爭對手帶來了優勢。

斯莫爾的首飾

英國首飾設計師斯莫爾談論在美國經商經驗時說，美國市場是她最重要的海外市場，但自己不能長期呆在美國，這會帶來很大的困難。為了彌補這個缺陷，她決定經常去美國，和客戶見面。她說，和客戶見面非常重要，可以了解他們喜歡什么，聽取他們的反饋意見。

斯莫爾的首飾已經在美國銷售了近20年，往往通過美國的一些高端商店出售。

幾年前，她在洛杉磯開設了一家珠寶首飾店，現在計劃在紐約再開第二家。

斯莫爾說，她在美國接觸顧客的過程中發現，不同地點對首飾的風格有著不同的喜好，紐約人喜歡正式的款式，而洛杉磯人更喜歡豪放的設計。

斯通的圍巾

斯通是總部在倫敦的高檔圍巾品牌“Lily and Lionel”的創辦人，每年去美國4次，查看自己在那里的業務。

但是她說，她主要依靠在美國紐約辛勤工作的幾位雇員。“我們有一個對品牌非常有激情的美國團隊，我非常幸運。”斯通在2008年建立這家公司，目前公司產品已經在美國許多高端商店出售。

斯通美國團隊的努力工作的確為公司的發展做出了重要貢獻，但越來越多的名人在出鏡時佩戴Lily and Lionel圍巾，這讓大家的工作都變得更加容易。

美國喬治亞州立大學羅賓遜商學院副教授埃爾奧盧對記者說，所有的外國企業，不論大中小，要想進入美國市場，有一條最重要，就是勇敢。他說，進入美國市場是非常危險的，即便是商業巨頭，在這里存活下來的難度也令人難以想象。（編輯/唐馨）