IPEX 2014的中國元素

王鳳娜

作為國際六大印刷展覽盛會之一的英國Ipex展會，在經歷了遷址、退展風波、升級主題等一系列的變革后，為期6天的展會于2014年3月23日成功舉辦，并于3月29日勝利落下帷幕。

2014年Ipex展會的展覽地址由英國伯明翰展館遷址到倫敦的ExCel展館，在經歷了行業多家國際知名參展商退展風波之后，主辦方英富曼展會集團1月29日宣布將主題進行了升級，把跨媒體與最新印刷技術、市場活動和出版運動進行融合，使Ipex 2014成為囊括印刷和媒體整個供應鏈的國際性展會。

Ipex展會每四年舉辦一屆，今年是規模最小的一屆，主辦方在其近期出版的《展后報告》中只字未提展覽總面積等展覽總結時常用的關鍵詞。

上一屆Ipex展會于2010年5月18～25日在英國伯明翰國家展覽中心舉行，作為2010年全球規模最大、被譽為“行業復蘇的開端”的重要展會，受到了全球各地印刷人的熱切關注。而在上屆展會，來自中國的印刷設備及器材廠商更是異軍突起，綻放出奪人光芒，收獲了眾多觀眾的目光。超過80家中國制造商及供應商參加了Ipex 2010，展出了具有國內先進水平的印刷設備及耗材。中國展商占據了展會2000多平方米的展出面積，參展人數300余人，參展設備50余臺。

而本屆展會由于退展風波以及歐洲市場整體的下滑，展會上的中國元素也有所縮減。本屆展會上有30多家中國企業參展，參展面積逾千平米，中國企業展示的重要展品包括遼寧大族冠華的膠印機、天津長榮的糊盒機、杭州科雷的CTP制版機、北京康得新的預涂膜相關設備等，還有一些器材企業展示了印刷新材料，如濰坊華美的壓痕條及預涂膜、上海新星的橡皮布等。

雖然展會規模縮減了，觀眾也不像前幾屆那樣人頭攢動，但參展企業一致反映本屆展會雖然觀眾流量不是很大，但來的買家專業性很強，大部分為決策性人士，參觀者十分專業。不過大部分買家來自周邊國家，英國本土買家不多。作為世界印刷舞臺上一個重要的展會，在本屆英國Ipex印刷展上，中國展團的表現依然可圈可點。

中國的設備參展商普遍認為本屆展會還是有所收獲的，例如上海玉印展示的設備在展會上進行了銷售，并有潛在客戶的訂單正在洽談。

大族冠華：收獲超出預想

本屆展會僅有小森和大族冠華2家傳統印刷機制造商參展，此次遼寧大族冠華攜冠華與筱原“雙品牌”參展本屆展覽會，收獲頗豐，超出預想。

“大族冠華并沒有跟隨其他傳統印刷機制造商的退展潮流，而是堅持自己的思維和理念。既然傳統膠印機在印刷中占據主導地位，就一定會有它自己需求的市場。既然別人不看好本屆展會而退出，那么逆向思維，別人的退出或許就是千載難逢的機會。”大族冠華總經理劉學智如是說。

因此大族冠華決定參展，并且在別人的懷疑中堅持下來了，冠華品牌和筱原品牌獲得了雙豐收。為期6天的展會，大族冠華接待了來自世界各地的代理商和客戶150多人，大家都對大族冠華堅守傳統膠印機陣地給予了很高評價，特別是由于歐美經濟的復蘇，包括英國在內的很多客戶都面臨著設備的升級換代，所以大族冠華本屆展會的產品銷售超出預想，在展會上直接簽單30多個色組，會后簽單40多個色組，此外會上還確定了很多意向訂單。其中，筱原品牌印刷機銷售訂單占據65%。

雖然歐美經濟復蘇緩慢，雖然數字印刷沖擊傳統印刷，雖然互聯網沖擊了傳統媒體，但在目前全球印刷業中，傳統膠印機仍然牢牢占據著印刷業的主導地位。

當然，大族冠華的成績與一些國際大品牌相比還有很大差距，但是作為中國民族品牌走向世界，這個成績確實來之不易。

長榮股份：云集重量級參觀者

作為中國印后加工設備第一品牌的長榮股份攜全新的MK420Qmini全自動單張紙檢品機參展，無疑為展會增添了一抹引人注目的色彩。MK420Qmini可以在300米/分的高速度運轉下，精準檢測每個印刷產品，在保證檢測質量的前提下，提供生產者關于工藝的缺陷反饋等信息。它可以為歐洲印刷業者提供全新的生產解決方案，在競爭激烈的市場環境中，準確找到突破客戶嚴格工藝要求的思路，形成及時、有效的改進辦法，確保企業的生產模式在高端印刷包裝領域處于先進狀態，即實現高效、高自動化的生產流程。

雖然此次展會的整體參觀人數較上屆相對減少，但是長榮股份的展臺卻人頭攢動，其中更不乏重量級的參觀者，例如法國頂級化妝品包裝生產商、歐洲最大的煙包制造商、英國著名的酒包以及奢侈品包裝的生產商、中東地區的社會包裝廠等均對長榮的產品表現出了極大的興趣，并且希望以戰略合作伙伴的關系共同開拓雙方的未來市場。展會期間，長榮與多家客戶達成意向，為2014年海外市場銷售奠定了好的基礎，這無疑為“長榮”品牌帶來了更寬廣的全球合作商機。

本屆展會長榮股份向全世界展示了高端的“中國智造”設備，也向全世界展示了長榮進軍國際市場的信心與實力。

科雷：提升國際影響力

杭州科雷在2013年成立了科雷歐洲子公司，位于德國杜塞爾多夫。本著國際化的發展戰略以及打造國際品牌和國際影響力的目標，本屆展會科雷公司在126平方米的展臺上展示了CTP設備、軟件，提出以連線打孔機作為樞紐中心，連線多臺CTP、多版盒供版機、沖版機，通過操作軟件（laboo5.0）組成一個靈活多變的網絡式操作系統，從而實現印前系統的網絡化和自動化。

溫州正潤：注重品牌展示

由于本屆展會受到國際性大企業大面積退展的影響，溫州正潤公司也把參展面積縮小到了35平方米，參展展品是兩臺小型機器，一臺紙盒成型機和一臺全自動開槽機，是專門針對包裝行業的設備，適合歐洲地區小批量生產的需求，比全自動化要靈活，調整簡單方便，正潤公司在展會現場就銷售了所展示的樣機。

關于參加展覽會，正潤的吳總說：“今后還是要看中國，中國畢竟是一個很大的市場，我們在中國展會的定位是大投入、大面積展出機器，把自己的優勢產品全面帶出去。在國外展會，我們更多的是注重展臺裝修與企業形象展示，基本上不會再帶機器參展。”

很多中國制造商都認為英國乃至歐洲是一個高端市場，這樣的展會可以進行品牌的展示，而不是以銷售機器為主。溫州正潤也是如此，參加國外展會更多的是注重企業的品牌建設，以及為他們自身提供一個交流和學習的機會。

其他中國展商：收效良好

除了以上幾家企業，還有4家預涂膜類的中國展商參展，包括北京康得新、潮安新紀源、廣東省潮安縣龍彩包裝有限公司和佛山毅科，大家都反映效果良好。另外，濰坊華美與來自土耳其、迪拜、黎巴嫩、法國、中東等國家和地區的展商都建立了聯系。

國際六大展覽正隨著市場的變化不斷洗牌，國際展會將依據各個國家的特色形成不同的定位及亮點，未來將以各國經濟及市場需求為主。隨著經濟的發展變化，各國的展會將受到不同程度的影響。美國Print展會現在以展示個性化印刷和數碼印刷為主。drupa展會也將有新的變化，但具體情況還要等其主辦方發布。中國的China Print和Print China展會除了為企業提供技術交流和打造品牌的機會外，更是為國內外企業搭建了一個促進企業合作和市場銷售的大平臺。

中國參展企業參展的需求以及展示的產品將根據企業產品定位，按國際區域的市場需求選擇適合本企業參展的展會。國際市場做得好的企業很重視境外銷售，更有一部分企業亮相國際展會的目的是向全球印刷業告知他們的存在，并逐漸打造其在國際市場的品牌形象。endprint