服裝店選址千萬別被客流量“忽悠”

萬里

客流量是不少人開店選址參考的重要因素之一。這個要素確實很重要，但是重要一點是不要過分迷信客流量，有不少人正是被客流量給“忽悠”了。

舉個例子，某人要在一類商圈里（就是當?shù)厝肆髁孔畲蟮纳倘Γ╅_一個精品女裝店，這一切看著都很合理，人流量大。可是這家女裝店的生意就是不好，這是什么原因呢？

原來，該投資者忽視了一個重要的因素就是有效客流量的比率。通俗地講，商圈人流大，沒錯，但是這些人流不是進店人流，只是路過人流，這個數(shù)值再大，對投資者也沒有任何意義。舉個極端的例子，你開的兒童服裝店，但是選址在大學城附近，大學城附近的客流量絕對大，每天進出學生上萬，但是兒童服裝店就是不賺錢，因為這些學生不是兒童服裝店的菜！

其實，投資者重點考慮的是有效客流量的比率，即可能進店的客流量。

當這個比率接近20%時，可以說投資者找到了一個黃金商圈；當這個比例接近10%，說明投資者找到了一個理想的商圈；當這個比例接近5%，只能說明投資者找到了一個一般的商圈，當這個比例在3%以下，那么說明投資者的商圈找錯了。

那么投資者如何才能判斷這個比例呢？方法比較簡單，一是，投資者找找所選商圈里有沒有同類商鋪，然后統(tǒng)計同類的有效客流量比率（即單位時間內(nèi)，進店人數(shù)除以路過門店的人數(shù)）即可；二是，統(tǒng)計商場專柜的有效客流比率，雖然商場的統(tǒng)計數(shù)值與真正實體店鋪存在一定差異，但是作為參考依然有用，一般情況下，商場的數(shù)值除以二就是實體店鋪的參考值。