揭秘?zé)衢T(mén)生意“潛規(guī)則”

騰博

【編者按】

本文為讀者介紹的“潛規(guī)則”是入行或者做生意時(shí)經(jīng)常遇到的，如果不了解，投資者可能就會(huì)吃大虧。

手機(jī)專(zhuān)柜生意：

翻新手機(jī)搭著賣(mài)

目前手機(jī)銷(xiāo)售早已脫離了暴利時(shí)代，一部高端智能手機(jī)的毛利潤(rùn)也不過(guò)一兩百元，一些國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)的銷(xiāo)售毛利只有幾十元。如此低的利潤(rùn)已經(jīng)不足以支撐手機(jī)專(zhuān)柜的正常運(yùn)營(yíng)，因此在業(yè)內(nèi)手機(jī)正品與翻新機(jī)搭著賣(mài)已經(jīng)成為了不成文的“潛規(guī)則”。一般消費(fèi)者可能辨別不出翻新機(jī)與正品的區(qū)別，而對(duì)于銷(xiāo)售商而言，賣(mài)翻新機(jī)的利潤(rùn)空間要比正品高出數(shù)倍。

幼兒早教生意：

江湖拜帖不能少

幼兒早教是當(dāng)下熱門(mén)生意，而且投資門(mén)檻并不高。但是為何有些投資者就是不能賺錢(qián)呢？其實(shí)就是缺少一個(gè)環(huán)節(jié)，江湖拜帖。幼兒早教不像其他生意，對(duì)于人脈要求很高，如果投資者能夠請(qǐng)動(dòng)剛剛退休的主管機(jī)構(gòu)專(zhuān)家坐鎮(zhèn)，利用他們的人脈擴(kuò)展生意，不愁沒(méi)有生源，可以取得事半功倍的效果。否則只能說(shuō)運(yùn)作起來(lái)舉步維艱，能否生存都是一件難事。

大排檔：

收取啤酒企業(yè)駐場(chǎng)費(fèi)

啤酒是大排檔里不可缺少的飲品，因此大排檔是眾多啤酒企業(yè)紛紛競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)者多，大排檔無(wú)疑成為了稀缺資源，所以大排檔收取啤酒企業(yè)的駐場(chǎng)費(fèi)也成為了一條“潛規(guī)則”，也許錢(qián)數(shù)不多，但抹平一些水電費(fèi)支出還是綽綽有余。

網(wǎng)店生意：

刷單是必須的

網(wǎng)店生意最為看中的就是信譽(yù)，而一家皇冠級(jí)的賣(mài)家沒(méi)有一兩年的積累是無(wú)法達(dá)到這個(gè)信譽(yù)的。而如今網(wǎng)店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新手要想可以快速立足市場(chǎng)，刷單就必須的，即花錢(qián)請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)幫助網(wǎng)店在短時(shí)間內(nèi)完成高數(shù)量的虛假交易，進(jìn)而提升網(wǎng)店的商譽(yù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，目前新開(kāi)的網(wǎng)店中有近6成都存在或多或少的刷單行為。而到了電商交易的高峰期，如每年的雙十一，刷單的事情更是滿天飛。

鮮榨果汁吧：

新鮮水果只是擺設(shè)

雖然不少鮮榨果汁吧的門(mén)口都會(huì)擺著大量新鮮的水果，但是真正的操作間并非開(kāi)放式，而是半封閉式，這就給經(jīng)營(yíng)者提供了做手腳的機(jī)會(huì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，絕大多數(shù)鮮榨果汁吧都不會(huì)使用新鮮的水果，而是使用添加劑沖兌而成。因?yàn)榈曜狻⑷斯ぁ⒃牧系瘸杀揪痈卟幌拢绻捎眯迈r水果，基本不賺錢(qián)，只能沖兌。而新鮮的水果基本只是起到吸引顧客目光的作用。

連鎖加盟生意：

與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作

連鎖加盟領(lǐng)域一直都是投資熱點(diǎn)，但是這個(gè)領(lǐng)域里死亡率也很高，如果沒(méi)有雄厚的資金支撐，單獨(dú)依靠幾家直營(yíng)店的業(yè)績(jī)很難取得發(fā)展。如今在業(yè)內(nèi)流行與政府舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。對(duì)于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們需要項(xiàng)目，盟主可以提供，對(duì)于盟主而言，他們需要不斷有資金注入，恰好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以滿足，他們只需要向?qū)W員推薦盟主的項(xiàng)目即可，畢竟如果學(xué)員找不到投資項(xiàng)目，是拿不到任何創(chuàng)業(yè)貸款的，而機(jī)構(gòu)推薦可以解決他們的問(wèn)題。此舉可是一舉三得。

教育培訓(xùn)生意：

注冊(cè)地點(diǎn)有講究

如果教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)地點(diǎn)為當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)區(qū)、創(chuàng)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)孵化基地，不僅在注冊(cè)條件可以放寬，而且資金也放寬，最低僅需1元就能注冊(cè)。反之在其他地區(qū)注冊(cè)，必須要符合國(guó)家的相關(guān)條件，比如場(chǎng)地面積不能小于200平方米，注冊(cè)資金不能小于20萬(wàn)元等。可以說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)超過(guò)8成的小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是選擇當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)區(qū)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)注冊(cè)，規(guī)避前期的投資風(fēng)險(xiǎn)。

紅酒專(zhuān)賣(mài)：

換標(biāo)可賺十倍利潤(rùn)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，其實(shí)目前中國(guó)市場(chǎng)中超過(guò)8成的進(jìn)口紅酒都是假的，或者說(shuō)都是國(guó)產(chǎn)紅酒。作為經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)從酒廠購(gòu)進(jìn)紅酒之后，直接更換酒標(biāo)，都貼成國(guó)外的商標(biāo)，這樣進(jìn)價(jià)只有十幾元，甚至幾元的紅酒一下子就飆升至幾百元一瓶，可為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)十倍，甚至數(shù)十倍的高額利潤(rùn)。而有的經(jīng)營(yíng)者為了省事，直接將酒標(biāo)發(fā)到酒廠，讓酒廠貼完再發(fā)給他。

外賣(mài)生意：

需要繳納“入門(mén)”費(fèi)

給寫(xiě)字樓、小區(qū)送外賣(mài)已經(jīng)成為了熱門(mén)生意。但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，該生意并不像外人想象的那么容易，如果投資者不向?qū)懽謽恰⑿^(qū)的物業(yè)管理部門(mén)支付“入門(mén)”費(fèi)，你想攬到這個(gè)寫(xiě)字樓的生意基本上是癡人說(shuō)夢(mèng)，因?yàn)楣芾砣藛T是不會(huì)讓你輕松進(jìn)入寫(xiě)字樓或者小區(qū)。而這筆費(fèi)用根據(jù)寫(xiě)字樓、小區(qū)的檔次、客戶數(shù)量不同也有所不同，平均每個(gè)月差不多在200多元。

快遞生意：

價(jià)格掌控快遞員手中

價(jià)格不透明則是快遞行業(yè)的一個(gè)“潛規(guī)則”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，快遞員主要就靠收件賺錢(qián)，收件不僅能拿提成，還能賺外快。該人士拿出了一張快遞單展示了他賺外快的辦法。只見(jiàn)他拿出一張白紙蓋在快遞單上，并對(duì)準(zhǔn)快遞單上填寫(xiě)運(yùn)費(fèi)的那一欄在白紙上寫(xiě)10元的字樣。然后他拿開(kāi)白紙，將快遞單的第1頁(yè)上的印記用手小心翼翼地抹平。一般情況，他收件的時(shí)候，對(duì)客戶說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)。比如說(shuō)快件是20元，但是我不會(huì)在單子上寫(xiě)價(jià)格。回頭用剛才那種方法寫(xiě)上10元，跟老板結(jié)賬的那張單子上就會(huì)印上10元的字樣，他就可以自己賺10元的外快了。

洗車(chē)業(yè)：

洗車(chē)工手上都有“功夫”

“車(chē)輛洗久了為什么會(huì)有這樣多太陽(yáng)紋？”這可能是很多車(chē)主都有的疑惑。這其實(shí)是街邊洗車(chē)店的一個(gè)不能說(shuō)的“潛規(guī)則”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，洗車(chē)店大都不會(huì)把抹布洗干凈，目的就是為了每次洗車(chē)后給車(chē)留點(diǎn)細(xì)小的劃痕，洗個(gè)十幾次，你的車(chē)就必須做拋光美容了。而拋光美容的利潤(rùn)要比洗車(chē)高出很多。不過(guò)這些細(xì)小的劃痕很小，根本看不出來(lái)，而且一兩次也不明顯，只有時(shí)間長(zhǎng)了，才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。更為主要的是這樣的操作需要洗車(chē)工的“配合”，可以說(shuō)很多洗車(chē)工手上都有“功夫”，這種力道拿捏得相當(dāng)不錯(cuò)，保證讓你每次洗車(chē)之后都看不出來(lái)。

尾貨服裝生意：

仿品剪標(biāo)快成“明規(guī)則”

服裝尾貨業(yè)內(nèi)一直有一個(gè)不成文的規(guī)定，就是尾貨一定要剪標(biāo)之后才能銷(xiāo)售，這樣可以與正品進(jìn)行區(qū)分。因此剪標(biāo)成為不少人識(shí)別尾貨的方法。隨著人們對(duì)尾貨關(guān)注度越來(lái)越高，越來(lái)越多的人喜歡購(gòu)買(mǎi)尾貨，業(yè)內(nèi)人開(kāi)始使用仿品替代尾貨，不過(guò)為了降低被人發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，他們也采取剪標(biāo)的方法，這樣即使有人提出疑問(wèn)：“為什么質(zhì)量不好？”經(jīng)營(yíng)者就會(huì)說(shuō)：“如果質(zhì)量好就不會(huì)成為尾貨，你看這都有剪標(biāo)！”一般沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人很容易上當(dāng)受騙。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前市場(chǎng)中近半數(shù)所謂的尾貨都是高仿貨，而剪標(biāo)也快成為業(yè)內(nèi)的明規(guī)則了。

高科技小微企業(yè)貸款：

發(fā)放高利貸

雖然小微企業(yè)貸款一直是業(yè)內(nèi)的難事，但是在國(guó)家政策扶植下，依然有不少具有高科技背景的小微企業(yè)可以較為順利的拿到不菲的貸款。而這些企業(yè)大多數(shù)不會(huì)將貸款用于發(fā)展，而是轉(zhuǎn)而貸給諸如房地產(chǎn)有需求的企業(yè)，相當(dāng)于一個(gè)民間借貸機(jī)構(gòu)。究其原因就是其獲利水平高，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，小微貸款的利率極低，甚至是免息，而貸給其他企業(yè)可以拿到最高10個(gè)點(diǎn)的利息，其利潤(rùn)水平相當(dāng)高。endprint