鮮切花基地由小到大漸成規模的秘訣

近年來，山東省臨沂市河東區太平鎮鮮切花產業發展迅猛，從最初的零散小戶發展到目前，已成為臨沂市最大的非洲菊種植基地。而這一切皆來自于花卉種植大戶張景真的帶動，近幾年，他在鮮切花產業發展中不斷壯大非洲菊種植規模，通過跑市場、擴規模、抓服務等途徑，多措并舉力拓鮮切花銷售渠道，探索出一條發展快、質量高、規模大、銷的遠花卉種植業新路子，在鮮切花產業不斷發展壯大的同時，帶動了全鎮農民種植非洲菊的積極性，以他的種植基地為核心，該鎮鮮切花產業日新月異，已成為當地農民一項重要的特色高效富民產業。

近日，筆者與該鎮的鮮切花種植大戶張景真就這里的鮮切花發展秘訣進行了探討，話題剛展開，他就充滿喜悅之情地感嘆說，“我們種植鮮切花，首先靠得是政府搞培訓、送技術、找市場，并且還有獎勵，有政府的優惠政策，我們花農才有種植花卉的積極性，干勁足了，才會一步步發展到今天這樣的規模！”

以市場為導向，做大鮮切花產業

據張景真介紹，2011年他投資100余萬元，在小張寨村建成高標準鮮切花大棚32個，經過兩年多的發展，基地鮮切花種植面積發展到300余畝，擁有高標準鮮切花大棚103個，由此帶動了太平鎮鮮切花產業的規模化發展，一些村種植花卉的零散小戶紛紛加入到他的基地中來，依靠基地抱團向外闖市場，市場銷售渠道越拓越寬。與此同時，隨著鮮切花產業不斷擴大，他們還積極摸索和外出學習，結合自身實際，形成了適合自己發展的產、供、銷一條龍產業鏈，在周圍城市建立了鮮切花直銷辦事處，通過向各地花卉市場、鮮花經營店按時配送，實現了當天采摘的鮮花當天通過物流進入市場，走出了一條現代特色農業發展之路。

在規劃建設小張寨鮮切花基地之初，為了避免盲目發展，他們通過問群眾、問消費者、問網絡等方式，深入調研，對鮮切花市場進行了具體了解，并專門組織人員赴蘭山蘭旗花卉公司學習鮮切花栽培技術和鮮切花營銷經驗，然后，他們結合自己的實際及種植規模，搭建起適合自己發展的鮮切花銷售平臺。針對當時鮮切花市場緊俏、供不應求的現狀，他們決定對農戶的土地實現集約化經營，讓農民以土地入股，基地出技術、出資金，負責銷售。當年年底，凡是入股參與種植非洲菊的農戶，戶均增收1.5萬元，比種糧的農戶多收入近萬元。村民們說，發展花卉產業是一條效益高、見效快的高效農業，花卉基地找準了以鮮切花產業帶動農民致富的著力點。

以合作社為平臺 ，

推進基地上規模上水平

從2013年開始，為尋求更大的發展空間，在鎮政府扶持和激勵政策的支持下，鮮切花基地采取“公司+合作社+農戶”的模式，以蘭旗花卉公司為依托，以景真花卉種植專業合作社為平臺，以農戶為主體，實行了“五統一”管理制度，即統一種苗供應、統一技術規程、統一田間管理、統一投入使用、統一品牌銷售，實現了規范化、標準化、精品化生產。基地以合作社為平臺，提高輻射帶動能力，計劃在現有近500畝的基礎上，再力爭用2-3年的時間發展鮮切花生產基地1000畝，使太平鎮成為長江以北地區最大規模的非洲菊種植基地。

為實現這一目標，今年以來，太平鎮對景真鮮切花基地加大了政策扶持，依靠基地的作用帶動更多的農戶投身到鮮花種植業中來 。為進一步完善基礎設施建設，按照推動傳統農業向現代農業跨越的要求，街道投入巨額資金對基地配套設施和各村連接花卉基地的道路進行了提升改造，使基地交通條件進一步改善，為各村花農學技術和銷售鮮切花創造了條件。在強化技術服務上，景真鮮切花花基地還經常到外地聘請專家到花農的大棚內對鮮切花進行“把脈問診”，幫助種植戶解決了技術難題，讓農民在技術上得到不斷提升，由此促進了鮮切花的增產，在產品數量和質量上提高了花卉基地的聲譽。在保證鮮切花增產的基礎上，專家們還積極指導花農大力推行標準化生產，嚴把鮮切花質量監督關，從生產到銷售每個環節力保鮮切花質量安全。

與此同時，景真鮮切花基地還利用其規模優勢，幫助花農積極拓寬銷售市場，通過與蘭旗花卉公司進行合作，在當地花農與各地的花卉市場之間建起了一座互通的橋梁，使信息流、技術流和營銷流源源不斷地在市場與花農之間互通有無，讓花農們及時掌握外地的鮮切花市場信息，根據市場需求配送產品，既保證了鮮切花銷售的供求通暢，又穩定了廣大花農的收益。因此，該鎮的許多零散花卉種植戶高興地說，是景真鮮切花種植基地帶動他們走上一條致富路，如果沒有基地的帶動，他們在鮮切花種植上難以成功。

（卞文志 文/圖）endprint