許家印為什么看上馬云

陳 潤(rùn)（財(cái)經(jīng)作家）

許家印為什么看上馬云

陳 潤(rùn)（財(cái)經(jīng)作家）

巴西世界杯揭幕前一周，阿里巴巴宣布入股恒大足球俱樂(lè)部。在這之前，綠城足球宋衛(wèi)平還信誓旦旦宣稱(chēng)馬云將注資，卻只占49%的股份。沒(méi)想到半路殺出程咬金，臨門(mén)一腳被許家印搶斷并射門(mén)得分。

許家印開(kāi)出的是12億元占50%股份的價(jià)碼，馬云覺(jué)得便宜，這并非恭維話(huà)。自2010年以1億元收購(gòu)廣州足球隊(duì)之后，許家印的瘋狂投入簡(jiǎn)直可用揮金如土來(lái)形容，據(jù)保守估算，時(shí)至今日耗資已超過(guò)20億元，《福布斯》2014最具價(jià)值足球俱樂(lè)部排行榜給恒大估值3.84億美元（約24億元人民幣），或許兩位商界大佬電話(huà)中15分鐘敲定生意就是以此價(jià)格為依據(jù)。要知道，這可是“成本價(jià)”。

雖說(shuō)如今房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，不過(guò)許家印玩足球并不缺錢(qián)，12億元對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)小數(shù)目。恒大集團(tuán)發(fā)布的2013年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司凈利潤(rùn)上漲50%，達(dá)到137.1億元；現(xiàn)金余額增長(zhǎng)113%，有536.5億元。無(wú)外憂(yōu)內(nèi)患，許家印為什么要賤賣(mài)？

盡管與馬云稱(chēng)兄道弟，但在商言商，精明的許家印不會(huì)做賠本買(mǎi)賣(mài)。經(jīng)過(guò)四年運(yùn)作，恒大足球已逐漸擺脫需要集團(tuán)“輸血”才能運(yùn)轉(zhuǎn)的境況，許家印希望俱樂(lè)部能自主經(jīng)營(yíng)，像歐洲足球俱樂(lè)部一樣推行股份制的現(xiàn)代公司管理制度，直至將來(lái)獨(dú)立上市。而且，恒大集團(tuán)可以借機(jī)甩掉包袱，輕裝上陣，專(zhuān)注于主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。不過(guò)，“自轉(zhuǎn)”需要大量資金，馬云的12億元雖然不多，可這只是第一筆投入，許家印看中的是他的雄厚實(shí)力。

阿里巴巴將在美國(guó)上市，目前公認(rèn)估值達(dá)到1000億-1500億美元，馬云很可能成為新科“中國(guó)首富”，財(cái)富可謂取之不盡。更何況，許家印還計(jì)劃再引進(jìn)20位投資者，每家占2%股份，有馬云背書(shū)，估值溢價(jià)指日可待。即便短期內(nèi)無(wú)人買(mǎi)賬，畢竟手有余糧心不慌，完全可以待價(jià)而沽。

恒大足球俱樂(lè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型背后，是恒大集團(tuán)面臨整體轉(zhuǎn)型的巨大壓力。邀請(qǐng)馬云入局，看似許家印主動(dòng)應(yīng)變，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻，實(shí)則危機(jī)倒逼改革，非“嫁”不可。

2013年11月9日，恒大在亞冠決賽的奪冠之夜，隊(duì)服前胸廣告“恒大冰泉”因此“一夜成名”。兩個(gè)月后，2014年1月12日，許家印證實(shí)“轉(zhuǎn)行賣(mài)水”傳聞，他豪言投入方面不惜代價(jià)，3年銷(xiāo)售要超300億元。這只是恒大轉(zhuǎn)型的第一步，許家印表示：“恒大從百年老店長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略進(jìn)行考慮，目前是民生住宅產(chǎn)業(yè)，然后就是快銷(xiāo)品產(chǎn)業(yè)，這是恒大未來(lái)的大戰(zhàn)略和大決策。”

許家印的雄心和魄力在地產(chǎn)和足球領(lǐng)域已為世人所共知，他敢砸錢(qián)，認(rèn)準(zhǔn)的事情不計(jì)成本也要做到最好。對(duì)于快銷(xiāo)品生意，恒大集團(tuán)無(wú)任何渠道，從零開(kāi)始，許家印希望迅速打造“線(xiàn)上+直銷(xiāo)+加盟”的立體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，直銷(xiāo)和加盟恒大相對(duì)熟悉，唯獨(dú)“線(xiàn)上”是最大短板。

線(xiàn)上生意正是“中國(guó)電子商務(wù)之父”馬云的強(qiáng)項(xiàng)，阿里巴巴是全球最大的采購(gòu)交易平臺(tái)。與資金、名氣相比，馬云的互聯(lián)網(wǎng)思維和阿里巴巴的強(qiáng)大平臺(tái)才是許家印迫切所需，聯(lián)手足球只是前奏，在淘寶賣(mài)球票、以支付寶付款甚至推出足球?qū)毐娀I引進(jìn)頂級(jí)球星等奇思妙想，對(duì)于許家印而言幾乎不值一提。馬云投其所好：“阿里和淘寶將幫助合作伙伴，在網(wǎng)上賣(mài)好水、賣(mài)好房。”他還表示“三到五年的想法是，我們用互聯(lián)網(wǎng)的思想去幫助他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，共同發(fā)展”。

許家印請(qǐng)馬云助陣，不僅吹響互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍足球的號(hào)角，更預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆和改造浪潮已經(jīng)到來(lái)，跨界融合將成為主流，并購(gòu)將成常態(tài)。有句經(jīng)典解說(shuō)是：“足球是圓的，什么都有可能發(fā)生。”其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)更是如此。