許家印為什么看上馬云

陳 潤（財經作家）

許家印為什么看上馬云

陳 潤（財經作家）

巴西世界杯揭幕前一周，阿里巴巴宣布入股恒大足球俱樂部。在這之前，綠城足球宋衛平還信誓旦旦宣稱馬云將注資，卻只占49%的股份。沒想到半路殺出程咬金，臨門一腳被許家印搶斷并射門得分。

許家印開出的是12億元占50%股份的價碼，馬云覺得便宜，這并非恭維話。自2010年以1億元收購廣州足球隊之后，許家印的瘋狂投入簡直可用揮金如土來形容，據保守估算，時至今日耗資已超過20億元，《福布斯》2014最具價值足球俱樂部排行榜給恒大估值3.84億美元（約24億元人民幣），或許兩位商界大佬電話中15分鐘敲定生意就是以此價格為依據。要知道，這可是“成本價”。

雖說如今房地產市場不景氣，不過許家印玩足球并不缺錢，12億元對他來說是個小數目。恒大集團發布的2013年業績報告顯示，公司凈利潤上漲50%，達到137.1億元；現金余額增長113%，有536.5億元。無外憂內患，許家印為什么要賤賣？

盡管與馬云稱兄道弟，但在商言商，精明的許家印不會做賠本買賣。經過四年運作，恒大足球已逐漸擺脫需要集團“輸血”才能運轉的境況，許家印希望俱樂部能自主經營，像歐洲足球俱樂部一樣推行股份制的現代公司管理制度，直至將來獨立上市。而且，恒大集團可以借機甩掉包袱，輕裝上陣，專注于主營業務轉型。不過，“自轉”需要大量資金，馬云的12億元雖然不多，可這只是第一筆投入，許家印看中的是他的雄厚實力。

阿里巴巴將在美國上市，目前公認估值達到1000億-1500億美元，馬云很可能成為新科“中國首富”，財富可謂取之不盡。更何況，許家印還計劃再引進20位投資者，每家占2%股份，有馬云背書，估值溢價指日可待。即便短期內無人買賬，畢竟手有余糧心不慌，完全可以待價而沽。

恒大足球俱樂部獨立運營的轉型背后，是恒大集團面臨整體轉型的巨大壓力。邀請馬云入局，看似許家印主動應變，強強聯姻，實則危機倒逼改革，非“嫁”不可。

2013年11月9日，恒大在亞冠決賽的奪冠之夜，隊服前胸廣告“恒大冰泉”因此“一夜成名”。兩個月后，2014年1月12日，許家印證實“轉行賣水”傳聞，他豪言投入方面不惜代價，3年銷售要超300億元。這只是恒大轉型的第一步，許家印表示：“恒大從百年老店長遠戰略進行考慮，目前是民生住宅產業，然后就是快銷品產業，這是恒大未來的大戰略和大決策。”

許家印的雄心和魄力在地產和足球領域已為世人所共知，他敢砸錢，認準的事情不計成本也要做到最好。對于快銷品生意，恒大集團無任何渠道，從零開始，許家印希望迅速打造“線上+直銷+加盟”的立體銷售網絡，直銷和加盟恒大相對熟悉，唯獨“線上”是最大短板。

線上生意正是“中國電子商務之父”馬云的強項，阿里巴巴是全球最大的采購交易平臺。與資金、名氣相比，馬云的互聯網思維和阿里巴巴的強大平臺才是許家印迫切所需，聯手足球只是前奏，在淘寶賣球票、以支付寶付款甚至推出足球寶眾籌引進頂級球星等奇思妙想，對于許家印而言幾乎不值一提。馬云投其所好：“阿里和淘寶將幫助合作伙伴，在網上賣好水、賣好房。”他還表示“三到五年的想法是，我們用互聯網的思想去幫助他們進行轉型升級，共同發展”。

許家印請馬云助陣，不僅吹響互聯網巨頭進軍足球的號角，更預示著互聯網對傳統產業的顛覆和改造浪潮已經到來，跨界融合將成為主流，并購將成常態。有句經典解說是：“足球是圓的，什么都有可能發生。”其實，互聯網時代的商業更是如此。