專業類出版社提高經濟效益的途徑思考

阮丹生

出版社只有根據自己的實際情況，發揮特長，才能獲得最佳經濟效益。中國檢察出版社是一個只有42人、主要面向系統的法律類專業出版社，在2012年和2013年，分別實現凈利潤1200余萬元和2000余萬元，年人均凈利潤分別為30余萬元和近50萬元，并且在2013年和2014年兩次購買辦公樓，兩年多的時間，從沒有一平方米的房屋發展到不動產的實際價值過億，達到了國有資產保值增值的目標，走出了一條專業類出版社發展壯大之路。由此，筆者對專業類出版社提高經濟效益的途徑有一些自己的看法。

第一，專業出版社要建立自己的直銷發行網絡，追求經濟效益最大化。圖書的批發銷售環節是交換無對價，資金的循環不考慮資金成本。對出版社來講，把產品無代價地交付書店去經營，出版社資金的使用成本遠遠高于許多行業，而書店卻在無償地使用出版社的資金，使出版社的資金成本大大增加，資金的風險被加倍放大。專業出版社由于讀者的相對特定性，具有針對某些群體受眾進行圖書銷售的可能性，因此建立面向讀者的直接銷售機制與系統，可以減少書店對銷售利潤的分割，大大提高出版社的圖書銷售經濟效益。中國檢察出版社通過建立自己的銷售渠道，使經濟效益平均提高了15%，僅經濟效益增值部分所獲得的收益就會超出出版社的平均利潤。

第二，專業出版社直接對客戶銷售，資金使用成本較低。出版社把圖書產品無償交給書店，讓書店在圖書產品銷售環節無償使用出版社的資金，一年甚至兩年才能回款，這使出版社的資金使用成本大大上升，由于許多文化企業流動資金相對充裕，所以對流動資金的成本沒有加以核算。面向大眾讀者的許多出版社，凈利潤率只有5%左右，如果把資金的使用成本考慮進去，實際上出版社可能是零利潤率，甚至處于虧損狀態。專業出版的直銷模式是直接對客戶服務，因此收回資金快、資金周轉率高，資金使用成本低。這種直銷模式給專業出版社帶來了巨大的收益。回收的資金由于生產規模所限，不可能全部用于再生產，我們即便是按照最愚笨的辦法把回收的資金去理財，每年也能增加8%的收入。實際上，出版業的利潤，不僅是以折扣的形式被書店分割，更主要的是以資金被占用的形式被書店隱性分割，這就說明通過直銷提高資金周轉率的重要性。

第三，專業出版社風險小，無須承擔因書店倒閉而帶來的巨大風險。由于電商的沖擊，人們生活節奏的加快，實體書店越來越淡出人們的視野與生活，每年都有許多書店倒閉。由于出版業在銷售環節的非市場經濟特征，書店倒閉的風險是由出版社承擔的，出版社每年都會處理許多呆壞賬。專業出版社的直銷模式使書店倒閉帶來的風險大大減少。從這一點我們也可以得到一些啟示，出版社必須審時度勢，看到實體書店走衰的腳步正在逼近，必須采取應對電商興起的措施，如果電商仍然以圖書產品批發環節交付無對價的方式傳承實體書店的特點，出版社的發展前景是暗然的。市場經濟的規則在出版銷售環節的應用，是出版業繁榮的前提之一。因此，出版社自己建立面對讀者的電子交易系統，是防止風險、提高效益的重要應對措施。

第四，專業出版社對專業類圖書的適度定價彌補了發行數量較少的劣勢。專業類圖書的一個重要特點是定價相對較高，大眾出版物由于產品具有某種可比性，因此圖書的定價不可能過分偏離同一類型圖書的定價均值。而專業圖書盡管讀者數量相對較少，但圖書的價格也相對較高，因此專業類圖書盡管印數較少，但圖書的較高定價彌補了數量較少的劣勢，因此專業類圖書的單種圖書效益相對來說，會由于提高定價得以彌補。

第五，出版社要用好出版業的平臺，要用好自有資金，適度進行資本運作，增強抗風險的能力。絕大部分出版社沒有自己權屬關系明確的不動產。購置不動產是出版社在政策范圍制約下的一個比較好的選擇。這樣既實現了國有資產的升值保值，同時房屋出租的租金也成為主業收入的一個重要的補充。專業出版社一般資金寬裕，用好這些資金，對于增強出版社的實力具有重要意義。以稅收為杠桿，利用好地方政府的政策優惠，這會給出版社的不動產投資帶來機會。

總而言之，出版社只有發揮自己的特長，才能有所作為。

（作者單位系中國檢察出版社）