肯尼亞油梨能與傳統的油梨供應商競爭

肯尼亞內羅畢Keitt油梨包裝廠的Peter Nderu先生在馬士基會議上稱：“如果沒有馬士基，我們就沒有歐洲的油梨市場，然后我們將不能做一些別的事情……。但今年不同了。有消息稱，南非油梨豐產，秘魯油梨計劃進入歐洲市場，肯尼亞油梨包裝商將改變計劃。

“目前我們有一個產品能與我們的對手競爭。”鷹水果聯盟的Anton Bothma稱，“我們非常清楚，在一些歐洲貿易商眼中，我們仍被認為是劣質油梨的供應者，因此我們應有一個很好的理由來證明他們的看法是錯誤的，我們將解決這一問題。今年，我們花費大量的時間開發不同規格的紙箱，4-10 kg來包裝油梨以適應我們顧客的具體規格。下一步是實施在歐洲以外市場的小油梨營銷計劃。這讓我們能銷售更大的油梨到歐洲。”

肯尼亞油梨的油和干物質含量目前由肯尼亞政府來監督。幸運的是今年肯尼亞有更大的油梨，在果皮上有一個標記。

“西班牙和法國的顧客已經意識到我們的努力，他們已經實施了營銷計劃。事實上，一些顧客僅從肯尼亞囤積油梨。”Bothma稱。“僅在荷蘭我們仍需要提高供應量，因為那里的訂單比之前少。我們非常清楚，秘魯和南非今年晚些時候一減少油梨供應，我們就有許多訂單。我們應抓住這次機遇。”

肯尼亞油梨產業仍在一個方面落后于其他國家，即海運。肯尼亞從蒙巴薩港口運輸，穿過非洲好望角，這樣導致船只繞遠行駛。另外，這些船只較小，海運成本較高，1個紙箱的海運成本比秘魯和南非的都高。油梨供應商對此無能為力，這是我們油梨產業的弱勢。

（黃艷摘譯自www.freshplaza.com，2014-05-08）