張云錕：打造“世界飛鷹”

本屆Automechanika Shanghai展會上，珠海市飛鷹電器有限公司超過八成展品都是新產品，其中采用高效、節能的“逆變技術”焊機最受關注，據介紹，這些產品的配件基本都是德國進口的，“我們的技術水平目前與歐洲產品處于同一個起跑線上。”珠海市飛鷹電器有限公司市場部經理張云琨說道，“我們100%采用德國的配件，就是為了改善產品質量，改變國際市場上對中國產品的偏見。”

以前在中國市場購買產品，價格是主要的參考因素，而目前這種消費理念正在轉變。張云琨非常樂于見到這樣的轉變：“一款新產品，在投入市場初期可能會因為其領先的技術優勢而獲取高價格，但隨著產品規模化的生產，價格會逐漸拉低并穩定下來。國內市場的消費觀念已經轉變，雖然價格依然是重要的參考因素，但客戶更愿意對產品的技術含量進行比較，選擇中高端產品的客戶也越來越多。以前外國人來中國買產品是因為當時人工便宜、價格低廉，產品品質并無優勢，而現在，隨著中國向制造國的轉變，產品的成本一再提高，當初價低質差的現象大有改觀。可以說，與國外產品比較，我們現在只是‘出生地’不同而已。”

飛鷹公司已經根據戰略方案制定了發展思路，對品牌、形象進行定位，提出了“世界飛鷹”的概念和“專注鈑金，創新無限”的口號，目前飛鷹產品與26個車廠配套，汽修鈑金設備在俄羅斯、中東地區的市場占有率已經達到40%。“中國汽保行業有很多好的企業，我們要向更好的企業學習，誰家的設備好，比我們好在哪里，是我們需要研究的，而不是去比較誰的價格更低。汽保行業門檻較低，技術水平參差不齊，要讓國際市場徹底改變對中國產品的偏見，必須由監管部門對生產企業提出要求。”張云琨建議，無論是參加國內還是國外展會，都應該由中國汽保協會牽頭，對技術型企業提出要求——只有符合行業標準的企業才能參展進行市場推廣，這樣既保護了優秀的企業，也有利于改變國際市場對中國汽保企業的偏見，對中國汽保行業的整體水平提升大有好處。