鄭立 多元模式的商界傳奇

鄭婷

做生意的人都知道，投資“零失敗率”在變幻莫測的商海中近似于神話。但是立元集團董事長鄭立，一個普普通通的浙江商人，卻鑄就了這個神話。

鄭立從零開始，從代理起步，小步快走完成了原始積累；再從實業華麗地轉身進入投資，幾經沙場之后依舊笑看商壇花開花落。

“公司每投資一個項目，自己都會多方考證，多面權衡項目的風險度和發展前景，確定項目的投資價值，才會安心地去投資。”鄭立說這是自己多年來戰無不勝、攻無不克的秘籍。

一個民營企業的商業帝國

許多企業家談及下海之初的故事，總是酸甜苦辣咸五味雜陳，那些創業的艱辛似乎說也說不完。和大多數“草根”起家的浙商不同，1998年，時任浙江省政府辦公廳秘書的鄭立，僅僅是因為對做生意感興趣，便放棄眾人羨慕的工作和大好前程，毅然投身商海，開始了他的傳奇創業之旅。當時他的這一舉動，讓許多朋友不能理解，并為之深感惋惜，而他并不作過多的解釋，執拗地堅持自己的選擇。鄭立說，他從小就有個夢想，要做一個對社會有貢獻的人。國家改革開放的政策，使他預感這將是一次千載難逢的歷史機會，選擇下海，躋身商界，可能更能為社會作出自己直接的貢獻，實現人生價值。

1998年，初涉商海的鄭立本著對市場的理解和對社會發展大格局的深刻認識，經過一番前期調查和深思熟慮，把目光鎖定在了三樣東西上——電腦、車子和房子。預感到這三樣東西可能會成為未來人們需求的熱點，鄭立便相應制定了公司起步經營的戰略，從電腦銷售、汽車貿易和房產中介入手，完成資本和技術的初步積累。

創業之初的路總是艱辛的，從零開始的鄭立，在沒有多少資金的情況下，選擇了做代理的經營方式。“賣一臺電腦賺100元，賣一輛汽車賺1000元，賣一套房子賺幾千元。”就這樣，他走上了自己的創業之路。十幾年后，瘋長的物價和房價證明了鄭立當初的選擇是完全正確的，至今這些行業仍為“立元”帶來較為豐厚的回報。

發展期間，鄭立將這三大產業不斷延伸升級：從電腦銷售到軟件開發，再到電子產品的生產，成為“神舟”飛船的電子設備供貨商和我國安防視訊巨頭之一；從房產中介到房地產開發、商業房產的置業運營，發展成為擁有開發用地2000多畝，在建項目100多萬平方米，自有商業房產10多萬平方米的房產投資商；從信托業務到金融資產投資、實業與風險投資等，匯聚了“立元”的多元化經濟格局和產業鏈，形成了自己獨特的優勢和核心競爭力，書寫了一個又一個商業傳奇，構建了一個龐大的商業帝國。

2010年是中國經濟翻云覆雨、風云變化的一年，而對于鄭立來說，卻是收獲頗豐的一年。他所領導的立元集團經營管理井井有條，已投資的40多家擬上市公司中又有3家上市，兩家過會（即重組過會），旗下的16家企業穩步發展。2011年初，鄭立被評選為“中國十佳優秀民營企業家”；這一年，他再次舉起獎杯出現在“2010浙江經濟年度人物”頒獎盛典上。

在輝煌的成績面前，鄭立始終低調，不愿多說，連創業初期的困難也淡淡地一筆帶過。但在談及理想抱負時，他卻滿心期許，他說：“我認為投資和實業是一樣重要的，我們企業是有實業，有投資。實業是我們的基礎，占公司的大部分。投資是實業的保障，通過投資可以賺到更多的錢來支持實業的發展。我想我們國家應該更多地發揮發展一些高科技企業，通過這些高科技的成長提升我們整個國家的科技水平和核心競爭力。”

啟動多元化投資模式

2006年，在企業發展勢頭正強，生意做得風生水起的時候，鄭立又做出了一項讓人意外的決定，那就是轉型做投資。這也成為立元向多元化模式發展的又一個轉折點。占據“立元”半壁江山的資本運營，實際上也是從鄭立的證券投資開始的。

從2006年下半年開始，鄭立預感A股市場全流通即將到來，法人股將上市交易，創業板也會很快推出。于是，他迅速“招兵買馬”成立了創投公司，成為國內最早投身創投產業的民營企業家之一。股市里有乾坤，炒股的經歷讓鄭立受益匪淺，至今他還會每天看一下股票走勢，他認為這對了解、分析宏觀經濟形勢和產業發展動向大有益處。作為經濟學博士的鄭立，通過他所掌握的銀行、外匯、信托、期貨等經濟學和金融學知識，開始從實業家向投資家邁進。

“許多剛剛起步的高科技的項目，銀行的資金不會介入，只有投行的資金愿意介入。我們把錢交給這些企業，幫助企業提高核心競爭力，增加附加值，而且可以與國外企業相抗衡，從而占領國際市場。從宏觀上講，我們的資金能夠促進經濟結構調整，轉變經濟發展方式。”鄭立說。

短短幾年時間，鄭立利用自有資金投資了40余家擬上市企業，所投資的企業中不少實現成功上市且成為國內細分行業的龍頭。2010年，鄭立以不到2000萬元資金獲得康盛股份1070萬股股份，折算之后每股不到2元錢。2010年6月1日，康盛股份在深交所上市，立元創投在十大股東中排名第三。2011年1月7日，康盛股份的收盤價是21.90元，立元所擁有的股份市值2.34億元。

2010年9月，為了進一步擴大風投規模，鄭立又發起成立了目標規模為100億元人民幣的“藍色成長基金”，首期募資5億元，并從項目的儲備庫里選出一批優質項目，半年時間完成了近10家擬上市企業的投資。

鄭立是為數不多的“會動腦筋，不做一般投資”的商人。面對PE（即私募股權投資）市場競爭日趨激烈的形勢，他利用自己的競爭優勢，將投資時段前移，開始多做VC（即風險投資）和天使投資（風險投資的一種形式），避免一般性競爭。

2010年金融危機肆虐，股市更是一蹶不振，但這一年立元集團卻逆勢而上，所投項目中有3家實現上市，兩家過會，讓整個商界都為之震驚。

有人說，鄭立是一個典型的“多元化”愛好者，但是在中國，多元化往往不被人接受，成功案例并不多，而鄭立不但對多元化情有獨鐘，且十分精通多元化的運營模式。立元集團在實業領域擁有的16家控股企業，幾乎完全是不相關聯的，卻在各自的發展領域里均有很好的表現。立元集團旗下的電子公司生產的大功率晶體被應用于我國的神舟飛船；生物公司在自體干細胞制造方面達世界先進水平；立元通信公司在我國安防視訊領域，尤其在公安作戰平臺工程建設方面走在全國前列；立元文化公司制作的動畫片《小超人隊》在央視一套黃金時段播放，出版的《阿U》兒童漫畫書上市10天銷量達20萬冊；千乘公司制作的《螳螂》、《活佛濟公第二部》電視劇，目前正在熱播中；安派公司是全國第一家品牌互聯網公司，匯集200多個歐洲頂級品牌進駐中國市場……

“未來的立元集團將是一個國際化的投資銀行型企業。”這是鄭立給立元集團未來的定位，有人說鄭立做的事情和巴菲特很像，不過他卻認為巴菲特的投資理念到中國來并不一定能成功，“將投資的觸角伸向世界，也許憑借浙商的靈活性恰恰能獲得更大的勝算。”鄭立說：“做投資，就要往五年以后看。浙商的活力在于有

遠見。”

實業與投資雙管齊下

做實業與做投資，兩者是一種怎樣的關系？很多時候，它們就如同魚和熊掌不可兼得。然而，在鄭立身上，這兩者卻實現了“兼顧”。用投資家的思維做實業，用實業家的心態做投資，在立元集團多元化經營的道路上，鄭立始終在摸索著一條實業與投資并重、產業資本與虛擬經濟有機結合的創新經營模式。

而鄭立帶領的立元集團，以實業、地產、金融投資為一體，快速崛起，現有下屬企業16家，房地產開發用地2000多畝，在建項目100多萬平方米，自有商業物業10萬多平方米，利用自有資金成功投資60余家擬上市企業，實現上市9家，3家報會。在鄭立的帶領下，經過十余年的磨礪發展，立元集團如今正成為一艘集實業與投資為一體的雙子船，承載著電子、通信、文化產業、互聯網、房產、置業、金融投資、專業市場等諸多商業企業，向國際市場更深的領域挺進。

“現在很流行專業，對企業來說就是盡量從事一個行業。多元化對于一部分企業家來說，有點談虎色變的味道。好像企業搞多元化了，離失敗就不遠了，認為多元化不是一種成功的經營模式。其實這是認識的一個誤區。”鄭立表示，是否適合多元化發展，很大程度上和企業家直接相關。“現在很多企業家往往從某一種產品做起，然后發展壯大，成長為企業集團，其下屬各企業之間往往是同一產業鏈的上下游關系，所以企業家的思維習慣，一般也是縱向、串聯式的，其知識面和戰略眼光往往會更集中于自身所屬行業。”鄭立說。

而鄭立，顯然是精通多元化運營模式的一位企業家。

除了高科技以外，鄭立認為品牌也是企業的核心競爭力。他說：“引進國際品牌，幫助國內企業做大做強，也是一種風投模式。”

2010年9月，立元旗下的文化公司牽頭組織“首屆歐洲頂級品牌（中國）合作峰會”，并成立了全國第一家品牌互聯網公司，即安派（杭州）品牌管理有限公司。鄭立立志要成為歐洲頂級品牌進軍中國市場的帶路人，以品牌并購（中國部分）、合資營運、中國總代理等方式引進歐洲頂級品牌。

目前，與立元達成合作意向的歐洲著名品牌已達到數百家。鄭立透露：“這些品牌中包括：價格高于LV 5倍以上、有著180年歷史、享有歐洲第一皮具作坊美譽的DELVAUX箱包；007系列《量子危機》女主角奧爾加·柯瑞蘭克代言的de Grisogono珠寶品牌等……這些歐洲品牌今后將增加到1000家以上，絕大部分都位列歐洲品牌的行業前列，而且此前均未進入中國市場。”

這些頂級歐洲品牌中，最先引進中國的將會是一個來自比利時的歐洲第一美發店品牌，這個品牌的美發店目前在歐洲有500多家。“它就是美發市場的‘肯德基。”鄭立說，“我對國內美發店沒有一家滿意的：價格貴、服務差、不衛生；而這個歐洲品牌的美發店有一套標準化的管理體系：他們會給你設計一套最讓你滿意的發型，而你去任何一家門店都能立即查詢發型信息，在最短的時間讓你在每家不同的連鎖店完成相同的發型，而且理發的價格比現在一些理發店還低，且原材料全按歐洲環保標準統一提供。”

“以后擦皮鞋的都有可能上市！”對多元化模式幾近癡迷的鄭立對這些品牌寄予厚望，他說：“中國動向、物美、家樂福等企業都在香港上市了，我們的一些品牌也是可以上市的。”

先把國際品牌引進來，最終再將中國的企業引向世界，在國際市場一競高低，鄭立說這是他終生的愿望。

本期提名焦點人物小檔案：

鄭立，男，管理學碩士，經濟學博士，國內著名投資專家。現任立元集團有限公司董事長、浙江省企業家協會副會長、浙江省企業聯合會副會長、杭州衢州商會會長等。從2006年開始，鄭立將投資精力從傳統投資向高新創業投資轉型。2010年，所投的項目陸續進入收獲期，成立的“藍色成長基金”快速完成多家擬上市企業投資。2010年，鄭立領導的創投公司，在短短一年時間內，所投的項目有3家實現了上市。除此之外，其所投公司中，還有兩家已經完成過會，資產得到10倍以上增值，并因此當選2010浙江經濟年度人物。多年來，鄭立幫助扶持眾多高科技企業迅速成長壯大，以創新、責任、推動力和自身影響力在培育大量優秀企業家，助力社會經濟轉型升級方面作出了巨大貢獻和杰出表率。