花兒會記得風的香味

段奇清

只要你是一個重感情的人，肯付出，一定會有人記住你，就像花兒會記得風的香味一樣。

他叫張叢斌，母親節那天，他的諸多“老板娘”看到他的微博后，競相轉告。原來他在微博上寫下了這樣一段話：“每天給姑娘們趕制衣服，剛才小憩一會兒，卻含淚醒來，只因夢見老家久病的娘。起身翻出幾顆平日沒舍得用的扣子和面料，趕做兩件衣服吧！一件給娘，一件給微博中有緣的人。我會留一顆珍貴的扣子給有緣的你，讓你親手為媽媽縫上……”后面不僅是他的“老板娘”們，其他粉絲也都紛紛留言，爭做“有緣人”。

人們無不稱贊他的微博寫得好，富有感情，文字清新，具有獨特的魅力。其實，這是他溫柔的性格、細膩的感情、一顆總要幫助他人的心在微博中的彰顯。

在中央電視臺《奮斗》演播室時，張叢斌說到了這樣一件事：有一位女孩子在商場里看上了某品牌的1件衣服，前后去了3次，只因貴，每次去了都是空手而回。第4次，女孩痛下決心一定買回它，可到了商場那件衣服卻下架了，這時女孩哭了。

就是這樣一件事讓他走上了裁縫的道路，他要改變一件衣服的價格是成本價的幾倍甚至10多倍的狀況，讓希望能夠很美，以好一些的衣服來妝點自已的年輕女性們的基本心愿不再是奢望，不再成為心中的痛。

在生意場上，一些人無不是憑著花樣百出的營銷策略以贏得顧客，張叢斌卻以真情在微博上贏得粉絲，然后福至心靈，妙思佳構疊出，從而打開事業之門，就像風兒匯聚起花香一樣。

首先，從他的100多位“老板娘”說起。

由于張叢斌以真情待人，微博上，姑娘們都和他無話不談，如在生活中的收獲、感情上的危機等。一次，一個姑娘跟他說：“裁縫，要不我嫁給你吧？”他問：“為什么？”“因為每個姑娘都有一個當服裝店老板娘的夢啊！”對方調侃著說。他思考了一下，說：“那也不用嫁給我啊？這樣吧，我拿一件衣服出來，你來做老板娘吧！”

按照張叢斌當時冒出的靈感火花，或者說是靈魂的香味，他在微博上搞了一次小活動：拿出一款設計成本為1000元的小圓領西裝，每股認購價是10元，這樣就有100個股東。每增加1件的訂單，每個股東可分紅0.2元，當一個股東分紅達到100元時，就會得到一條成本為100元、市場上卻要賣600元的絲巾。

活動一經推出，兩天之內，股權被搶購一空，姑娘們的絲巾也很快得以兌現。這只是練兵，張叢斌要和上海的粉絲們合開一個店。他出資51%，還有49%讓粉絲們投，1000元一股，最多認購10股。好多人并不滿足于只購10股，他不得不一一勸說：“姑娘們，不要投那么多，我們這只是在試著做。”僅僅用了9天時間，這家上海店就開起來了，他也多了100多個“老板娘”。“老板娘”們特別上心，總會盡力宣傳讓人買他們的服裝。

微博上有各種款式的服裝樣品，姑娘們在微博上看樣訂貨后，約1個月左右就能以市場上同類產品四分之一的價格拿到自己心儀的衣服。

為了讓那些沒有微博的姑娘們，也能花不多的錢卻又漂漂亮亮地打扮自己，張叢斌還在上海店周邊的交通樞紐附近，租下一些10平方米左右的半臨街小店面，制作一個全封閉的玻璃櫥窗在里面掛上下一季樣衣。在這個巨大的實體廣告上，可以看到“請喜歡的姑娘到某某街某某家的實體店試穿”的字樣，這樣的實體櫥窗廣告成本不高卻效果奇佳。如今，不說通過這些實體廣告宣傳來的顧客，僅他的“@瘋狂的裁縫”微博就聚集著粉絲六萬多人。

張叢斌的經營模式還有一個名字叫“濕定制”，“濕”在他的家鄉話中有“以自己的情感使人眼睛濕潤”的意思，也就是純粹依靠口碑和情感來經營的服裝定制模式。

張叢斌每天都能接到近500張訂單，營業額最高時，3天能達到100多萬元。對于未來的發展，張叢斌表示，“濕定制”不僅可以運用在女裝上，也可以運用在童裝、皮包等服裝業的其他分支之上。“做衣服本來是件美好的事情，做大家都買得起的好衣服更是一件美好的事情。眼下已有了一個好的開端，相信自己的路會越走越寬廣。”37歲的張叢斌樂滋滋地說。

只要你是含香的和風、熏風，花兒就能記住你的香味。凡來塵往，莫不如此。

（王世全摘自《山東青年》）