馬金芳，寧靜致遠的智慧

張秀格

在職業裝領域，宜禾是當之無愧的“中國職業裝第一品牌”。而掌門人馬金芳，從29歲開始用一生的青春和夢想抒寫了宜禾今日的輝煌。這位在職業裝界具有傳奇色彩的女企業家，平日里從不戴任何首飾，行事干練，做派硬朗，果敢大氣，讓人折服。

奮勇前進，要做中國職業裝專家

4月19日，北京望京昆泰酒店，2013品牌中國女性電視頒獎盛典。萬眾矚目中，宜禾股份有限公司董事長馬金芳自豪地從中國婦女發展基金會秘書長秦國英手中接過“2013中國十大品牌女性”獎杯……

時光回溯到三十年前，煙花三月，鎮江揚中縣，一個名叫飛達的小服裝廠誕生了。這是宜禾的前身，三臺縫紉機、六個員工、1000元貸款，在柔弱中邁出了蹣跚的一步。

那是一段吃苦多于吃飯的艱難歲月。回望來路，馬金芳言談和神情俱涌自豪：“從設計、打樣、生產到財務，都是我一人承擔，每天要工作到晚上兩三點，包括打包送貨都是我們自己做。”她像一只辛勤吐絲的蜘蛛，不分晝夜地編織著夢想的藍圖。

很快，宜禾在當地服裝業漸露頭角。五年后，始終將自己置身服裝界前沿的馬金芳敏銳地發現：職場人士越來越多，可他們對職業裝日漸強烈的需求卻沒有得到滿足。這個市場盲點，既是商機又是先機，她義無反顧地帶領團隊，一頭扎進職業裝這個嶄新的領域。

迅速轉型的宜禾，在馬金芳夜以繼日的努力和堅持下，繁花似錦，名聲日盛。1993年春，江南綠染枝頭。一個重量級客戶，像報春的使者，慕名走到了宜禾面前。“她就是面對職業裝生產廠家招標的寶鋼。凡是做職業裝的，沒有誰不想為寶鋼服務的，不但一筆訂單就是數萬件，更驕傲的是能夠為世界一流的大企業服務。”回憶起第一筆訂單，馬金芳依然難掩喜悅。

一流客戶也意味著一流要求。在設計競標方案時，馬金芳和設計師們晝夜攻關，在內心把客戶當成親人，在設計、制作中一針一線，力求將人文關懷和愛心呵護演繹到極致，讓穿者覺得健康、舒適、安全。最終，宜禾從眾多競標企業中完美勝出。其后，寶鋼給馬金芳發來感謝信：“寶鋼的產品經得起世界上所有人的挑剔，宜禾的產品，也經受住了我們寶鋼人的挑剔。”

驕績并沒讓馬金芳一夢不醒，她以女企業家的睿智，更清晰地觸摸到市場經濟細微的脈搏：作為傳統的服裝企業，要想贏得主動，唯有奮力登頂產業最高端。躊躇滿志的她向員工勾勒起宜禾更高遠、恢宏的藍圖：“過去，一提起職業裝，人們就認為是刻板、拘謹、粗糙的工作服，影響美觀。我們的事業，就是讓中國所有工作著的人美起來！我們要做中國職業裝專家！”

馬金芳帶領宜禾人，埋頭謀發展。她對職業裝的觀察、揣摩無處不在：看電視時，格外關注國家電視臺主持人及出訪代表團服飾的變化；細心研究中國古代職業服飾，從西周的冕服制，到封建朝廷內的服飾等級，以及市井眾生的特定職業打扮；她還放眼國外，揣摩國際發達國家職業裝的細節……這些都令她對中國職業裝的現狀與發展有了深層次的思考和開拓，通過在款式、工藝上的大膽革新，宜禾以神奇的速度，開發出了職業時裝、職業制服、職業工裝、職業防護服等系列產品，改寫了國內職業裝需求主要靠進口的歷史。

2000年3月，北京，中國國際職業裝博覽會。中外知名服裝品牌齊聚一堂，宜禾以其“時尚、國際、美麗、呵護”的設計理念，當仁不讓地摘取了“中國職業裝第一品牌”的桂冠。2012年9月，江蘇國際服裝節，宜禾與上海東華大學成功簽署合作框架協議，投資3000萬元成立“宜禾—東華大學材料學院功能纖維及高端職業裝研發中心”，致力于防輻射、防火阻燃、防靜電、耐高溫、耐腐蝕、抗紫外線、抗菌等功能纖維及其高端職業裝系列的開發與應用。

執著于創新，做一流企業

從宜禾誕生的第一天起，馬金芳內心就升騰著一個綺麗的夢：做百年宜禾，讓基業常青。做產品，唯一的名片和生命線就是質量，馬金芳把百年宜禾夢做了更精確的勾勒：縱使宜禾不能成為中國最大的服裝企業，也一定要做中國職業裝的專家、權威和定義者！

循著這個目標，馬金芳擲地有聲地對全體員工說：“我們生產的服裝，如果一萬人里有一個穿著不滿意的，對我們來說，就是100%的不滿意。”“我們要把每一個產品做精、做專、做透，讓顧客無可挑剔。”

120支紗的西裝，做得像襯衫一樣薄，領型兩年不變形；白襯衫，沒有一點瑕疵；產品里料面料，都要用最好的廠家提供的材料，甚至不惜從國外進口；斥巨資從德國、美國、日本引進世界頂級設備……靜心、專注做事的馬金芳，將遠遠超過國家標準的苛刻要求，深深植入每一個宜禾人心中。

1999年，聲名鵲起的宜禾作為第一家民營單位參與部隊招標，以強大的制服專業生產能力通過總后勤部軍需軍事代表局的嚴格檢測，開始參與87、07式軍服制作至今，最大的一筆訂單量達67萬件；2002年，宜禾喜獲中國職業裝十大領銜品牌殊榮；世界500強企業中，有200家是宜禾的長期、穩定客戶……

來自市場和國家權威部門的認可，為宜禾的發展注入更強大的前進動力。與此同時，職業裝國內生產企業一夜間急劇膨脹到了兩萬余家，而紡織行業越來越不景氣，外貿和內銷都不甚樂觀。就在少數宜禾人悲觀、泄氣時，馬金芳以超前的眼光和野心為他們打氣：“三流的企業抓住市場，二流的企業尋找市場，我們要做一流的企業，創造市場！”

一語定軍心。2003年底，依托解放軍總后、聯合國內外紡織行業高端研究院所，宜禾成立了國內首家職業裝所，推出了“職業裝專家”的戰略構想；“好產品自己會說話”，成了宜禾品牌戰略工程的核心價值鏈。他們研發了具有自主產權的職業裝、防護鞋、防護帽等產品，服務于高檢、高法、院校、航空、賓館、酒店等十二家大行業的兩千多家企業，成為中國最大的職業裝生產基地。

2004年，宜禾被國家質檢總局認定為“國家免檢產品”，2005年被選入第十屆全運會運動員服裝；隨后被評為中國服裝行業影響力品牌，參與上海世博會服裝設計……宜禾的每次創新，都是全新的蛻變。

為創自有品牌，她抵住國際品牌誘惑

“現代社會中的工作服，既是防護的標志，也是企業形象的展示，更是企業文化的提升。每個員工穿上職業裝，都是企業的移動廣告。”馬金芳特別強調，“文化是衣服的靈魂。我們的職業裝生產，也注重將中國服飾的文化底蘊與不同行業、不同職業的文化色彩結合起來，使它成為其獨有的商業及文化符號。”馬金芳崇尚服飾的文化價值要高于商業價值，懷著對中國服飾文化的敬畏及傳揚中國職業裝文化的強烈責任感，2009年5月16日，宜禾不惜投資3億元，在揚中建成了中國首家職業裝博覽館。胡服騎射、秦俑甲衣……一件件館藏精品循著歷史脈絡，井然有序地陳列于古代館、歷代館、科技館，展示和弘揚了源遠流長的職業裝文化。

完成心中氤氳了二十多年的“文化尋根”的夙愿后，馬金芳開始眺望更長遠的發展謀略：拓展宜禾產品的內涵和觸角，走出國門，走向國際，讓宜禾最終成為世界級品牌。為此，馬金芳不惜在技術改造上投入5000萬元，引進格柏公司的CAD樣板設計、放碼及排版系統，可對上萬個版型精準排版；每年確保將銷售額的2%以上作為研發資金和成果獎勵基金；高薪聘請國際高級技師和服裝設計大師，提升宜禾的國際時尚和流行元素……

在艱難追夢的過程中，馬金芳及其執掌的宜禾，遭受了一次次巨大的誘惑：一些國外的著名服裝品牌，看到宜禾的品牌價值，拋出重金欲兼并或收購，馬金芳果斷地拒絕了：“不，我要做百年品牌，讓宜禾風姿綽約地出現在世界職業裝舞臺！”

如今的宜禾，從時裝、工裝到主打的職業裝，每天都有新產品面市，既有大衣、風衣、襯衫等色彩繽紛，更具智慧、舒適、審美元素的職業裝，又有可防靜電、阻燃、耐高溫、防毒等具有更多適應性的特種防護新品，部分產品遠銷歐美、日本等國家和地區。

在中國職業裝世界里，宜禾的名字，像一朵靜靜開在雪山上的雪蓮花，幽香清淡、寧靜致遠。馬金芳把一生嫁給了宜禾，用智慧和雙手將宜禾向百年經典的理想一步步推進，也收獲了中國杰出創業女性、全國婦女九大代表、全國三八紅旗手、江蘇省優秀女企業家等殊榮。未來，馬金芳將繼續用一生的夢想，續寫宜禾在國內、國際業界的傳奇。