盟時代來了

韓俊儀

五年前，當記者還在上大學的時候，手機行業非常吃香，盡管走在一群窮屌絲聚集的大學校園里，也能一睹諾基亞、三星、索尼愛立信、摩托羅拉、夏普、聯想、LG等不同檔次手機品牌的風采。但到了今天，無論是在一線白領聚集的大中城市，還是在大學校園，甚至在一線生產車間，大多只能看到2個品牌——-蘋果和三星。

美國分析機構Strategy Analytics在全球手機市場的調查報告中指出，2012年，蘋果和三星兩家手機廠商市場份額總和達到38%，2013年這一數字上升至47.8%。

事實上，但凡任何產業，當其發展到一定階段的時候，集中度會越來越高，強者恒強，弱者恒弱，最多的那部分市場份額最終會被最少的一批人占領。

今天的中國化妝品行業雖不及手機行業之成熟，但大洗牌的時代顯然距離我們越來越近。為避免日后被淘汰，同時在已有領域占有更高的位置，近些年以化妝品實體店老板為主體的一批人正在進行跨區域或全國性的加盟擴張，而隨著今年天美聯盟這種全新的聯合經營模式在業內不斷造勢、登臺，大家對“加盟”的敏感神經又被“挑逗”起來。

本土第一連鎖嬌蘭佳人董事長蔡如青3月25日在其公司內部雜志中宣布：2014年，人、財、物、拓、采、市、營各管理中心，各分公司，必須緊鑼密鼓地加快部署，加快配套建設，以迎接即將到來的加盟時代。繼2008年初次試水加盟失敗后，2012年嬌蘭佳人又在廣東佛山、肇慶、清遠等區域重啟加盟業務，想必是為2015年的加盟大爆發做準備。蔡汝青曾在十年萬店計劃中給直營店與加盟店劃分的比例是3：7，即到2020年，嬌蘭佳人加盟店數量要達到7000家。為此，嬌蘭佳人計劃在2015年開始加速加盟店的擴張。

在布局全國的連鎖企業中，康緹式加盟是漏不掉的話題。從2012年5月正式啟動加盟連鎖以來，康緹在全國的門店數量已達到235家，其迅猛的擴張速度可謂讓同行另眼相看。而最近發生的四川志仁日化與康緹的“分手”事件，又讓康緹的曝光率長了一截。創始人高學東稱，截至到2017年，康緹的目標是門店數量達到1000家。為此康緹還會進一步加快加盟店的拓展速度。

在嬌蘭佳人和康緹等意欲布局全國的連鎖企業對外發力的同時，瀘州金甲蟲和保定東大等區域大連鎖正以加盟的方式卯足了勁深耕市場，以期在更大區域內站穩腳跟。其中金甲蟲表現尤為明顯。從金甲蟲掌舵人劉船高今年發布的兩次加盟招商規劃看得出，他更傾向于通過“強強聯合”把金甲蟲做大。眾所周知，自有品牌是金甲蟲的盈利殺手锏，在中國消費者還沒有擺脫廣告營銷的利誘階段，劉船高憑借物廉價美的自有產品，以及每年上百萬的自有品牌與店鋪品牌廣告投放量，或許能帶領金甲蟲走得更遠。

相較于劉船高，東大創始人孫樹貴敞開加盟的范圍較小，身兼歐萊雅等國際品牌代理商的孫樹貴，由于擔心跨區域開店會造成與同品牌代理商的沖突，暫時不打算在保定以外的地方開店，但下一步，孫樹貴將繼續深耕保定市場，將現有339家門店的規模繼續做大。

加盟到底靠不靠譜？對此，所有人的答案幾乎一致：沒有對與錯之分，只有適合與不適合之分。就如千色店集團常務副總經理孟宏東所說，加盟是被證明在美國等資本主義經濟體制下行之有效的擴張策略，未來千色店集團會以思意化妝品店為平臺逐步啟動全國加盟。

一言以蔽之， 在目前階段，本土化妝品店是否會放開加盟，或者能否通過加盟實現崛起，跟每家企業的實力、思路等各方面相關。但不可否認的是，加盟的潛力很大。正如行業專家白云虎所說，中國化妝品市場迎來了“加盟”的春天，問題就在于我們如何把握好這個巨大的“蛋糕”。

顯然，億莎連鎖企業董事長井巖是贊成這個說法的，但由于曾經在加盟業務上摔過大跟頭，如今的井巖對于加盟顯得很謹慎，因為他自知億莎的直營系統能力還有待完善。所以億莎選擇了再等等。“或許等時間到了，有一天億莎要做加盟的時候，資本肯定會支持我們”。井巖如是說。

同樣意識到契機的還有天美聯盟，相比嬌蘭佳人等傳統的加盟方式，天美與合作伙伴之間的聯合經營模式近期在零售渠道掀起了一股大風潮。截至2014年4月，天美聯盟的聯合經營合作門店已超過170家。隨著聯合經營的進一步推進，印有天美聯盟門頭的化妝品店對全國范圍內的所有零售店經營者來說，都是不小的威脅。

強者恒強，弱者恒弱，由此帶來的是，單體店的生存狀況將日漸堪憂，唯有走小而美特色路線的單店興許能存活下來。所以，一切市場征兆在告訴我們，盟時代正在來臨。