一款香水成功的關(guān)鍵——顏色的重要性

第一印象很大程度上會(huì)受到個(gè)人經(jīng)歷的影響。因此，高檔餐廳里新鮮西蘭花制成的創(chuàng)意菜會(huì)讓顧客感到很有吸引力。我們也很熟悉超市里的黃番茄，剛開(kāi)始我們會(huì)覺(jué)得它很不平常。但這也有限度。哪個(gè)人會(huì)樂(lè)意去嘗根藍(lán)色的香蕉？誰(shuí)會(huì)給用餐的顧客上盤(pán)漆黑的西葫蘆？

我們會(huì)本能地把我們無(wú)意中習(xí)得的演變中的知識(shí)和事物與我們的經(jīng)歷與感情結(jié)合起來(lái)。“超好”“美味”“安全”或“對(duì)我們有好處”某種顫色的選擇非常謹(jǐn)慎，目的是在視覺(jué)上將這種香氣的特點(diǎn)表達(dá)到極致程度上成為產(chǎn)品的第二張“標(biāo)簽”，這張標(biāo)簽會(huì)極大地影響我們購(gòu)買(mǎi)的選擇——尤其是在我們這個(gè)世界里到處都是誘人的產(chǎn)品，但安全性與產(chǎn)品功能起著更重要的作用。哪怕是一丁點(diǎn)的疑惑都會(huì)導(dǎo)致“這個(gè)，不會(huì)吧”的決定，然后購(gòu)買(mǎi)款信息更加可信的產(chǎn)品。

香氣與顏色是美容行業(yè)款產(chǎn)品最有力的“感官”標(biāo)簽之。作為產(chǎn)品的表現(xiàn)及第印象的部分，此兩者的完美融合會(huì)給消費(fèi)者種長(zhǎng)效影響。

將香水的成分與香水的設(shè)計(jì)融合到一起，比如說(shuō)花卉，比如說(shuō)東方，這種理念自從20世紀(jì)八十年代第一套赫蓮娜香水圖譜（H&Rfragrance atlas）面世以來(lái)便得到了廣泛應(yīng)用。

為配合香水的感性特點(diǎn)，各種顏色均經(jīng)過(guò)仔細(xì)選取并與香水本身融合。因此，一種歡快的粉紅象征東方的香水設(shè)計(jì)，而清新的黃色或橙色則標(biāo)志著多種花卉的混合。這種設(shè)計(jì)后來(lái)在香水行業(yè)與芳香療法中得到了廣泛應(yīng)用，并且已經(jīng)發(fā)展到涵蓋了心理學(xué)方面的程度。同時(shí)，這種涉及色彩功效的知識(shí)與技能的應(yīng)用不再局限于醫(yī)療工作中的芳香診所，它已經(jīng)在我們現(xiàn)代消費(fèi)者與消費(fèi)世界中日漸增長(zhǎng)。回歸自然，回歸產(chǎn)品的源頭，這是我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代最有價(jià)值的面，而且這也不止應(yīng)用于環(huán)保產(chǎn)品或天然產(chǎn)品的消費(fèi)者中。

在研發(fā)款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)，起重要作用的不只是香氣與顏色的相互作用，還有消費(fèi)者希望了解的產(chǎn)品的真實(shí)性。

但是，如果款產(chǎn)品是以紅色、黃色或綠色的包裝所展示，那它聞起來(lái)應(yīng)該是什么味道呢？一定要用橙色或黃色的紙箱來(lái)包裝清新水果味的沐浴乳才能讓消費(fèi)者動(dòng)心嗎？

般我們會(huì)把顏色與個(gè)人的回憶與經(jīng)歷聯(lián)系在起。一些針對(duì)芬芳療法療效的中心研究表明：未注明的香水試用的說(shuō)服力遠(yuǎn)低于當(dāng)用戶(hù)把它們與批圖像聯(lián)系在起時(shí)的情況。看起來(lái)，為了得到正確的詮釋?zhuān)貞浵銡庑枰承┮曈X(jué)形式的刺激。在這個(gè)過(guò)程中，回憶起主要作用。借助顏色心理研究，我們很容易明白：在近期試驗(yàn)主題常見(jiàn)的圖例中，如果它們帶有顏色則更易于識(shí)別。但這種情況只有在這些顏色與受測(cè)人員的記憶相關(guān)時(shí)才有效。如果這些顏色與測(cè)試主題的預(yù)期不符，例如受測(cè)者看到了藍(lán)色的奶牛，這些記憶則與無(wú)色的情況樣糟糕，這是因?yàn)橛昧隋e(cuò)誤的顏色來(lái)表述這種感知。

這樣的話(huà)，這理論又有什么現(xiàn)實(shí)意義呢？如果我們選擇了紅色包裝，我們期待的是動(dòng)力與能量。不太活潑的鮮紅還像征熱血與感性。越接近橙色，紅色傳達(dá)出的信息中生命熱情的成分就越豐富。看到橙色會(huì)讓我們感到歡樂(lè)與活潑——原因不只是它讓我們想起了鮮榨橙汁中維生素的顏色。

黃色留給我們色彩鮮艷、氣味濃烈的印象，但它也能在更完整的色調(diào)中與花卉配色相搭配。

選取的顏色中綠色成分越濃，人們對(duì)“生長(zhǎng)”“鮮活”“新生”與“內(nèi)在的平衡”的因素期待得就越多。

藍(lán)色是輕盈、透明與情感的顏色。藍(lán)色越深，越接近紫色，它看起來(lái)就愈加隱晦與神秘。這時(shí)，人們會(huì)更鐘愛(ài)深邃與深厚的香型。

白色是純潔的顏色，象征高潔或柔滑奶油的甜蜜。因?yàn)榇笞匀粠缀鯖](méi)有任何吸引人的事物是黑色的，所以，即使事實(shí)上在時(shí)尚業(yè)的術(shù)語(yǔ)中白色意味著優(yōu)雅，在對(duì)待這種顏色時(shí)也務(wù)必要仔細(xì)。

款香水在現(xiàn)實(shí)中宣傳其原料或促銷(xiāo)承諾的力度越大，它包含的經(jīng)驗(yàn)及與大自然的關(guān)系就應(yīng)該越多。幾乎沒(méi)人知道貨真價(jià)實(shí)的檀香木聞起來(lái)是什么味道，但如果提起薰衣草或葡萄柚，情況便大不一樣了。在些極端的例子里，有位心動(dòng)的顧客，在使用葡萄柚沐浴乳（有杏的味道）沐浴之后，坐在早餐餐桌前，這時(shí)她會(huì)因?yàn)閯倓倗L到了真正的葡萄柚而香味不同感到吃驚。在某些情況下，一款花香香水的真貨效應(yīng)要稍稍小點(diǎn)，比如說(shuō)當(dāng)人們通常會(huì)描述這種植物的葉而不是花。另外，用不知名的野蘭花制成的異國(guó)香水確實(shí)會(huì)觸發(fā)人們的幻想。因此，它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不包括普通顧客常去的體驗(yàn)店。

我們大腦接受更多信息的能力為產(chǎn)品市場(chǎng)人員打開(kāi)了整整一個(gè)廣闊的有潛力的創(chuàng)意新品的天地。當(dāng)我們聞到某種清新的，像柑橘似的

種東西的氣味，同時(shí)看到張成熟檸檬的彩色圖畫(huà)，我們的大腦會(huì)立刻會(huì)喚起與檸檬這個(gè)題目有關(guān)的回憶與經(jīng)歷。這種自發(fā)的過(guò)程會(huì)把我們引向錯(cuò)誤的立場(chǎng)。如果款清澈的蘋(píng)果香水的款式與包裝顏色傳達(dá)出與梨相關(guān)的信息，它就會(huì)突然看起來(lái)像款梨香水。我們大腦邏輯擴(kuò)展式的創(chuàng)造能力會(huì)導(dǎo)致定自然程度的偏差，只有警覺(jué)的、受過(guò)訓(xùn)練的鼻子才能分辨出這個(gè)區(qū)別。

更令人詫異的是，柑橘香型常與一種不相稱(chēng)的白色相混合，或者綠色清新的香型用了深藍(lán)色的包裝。

我們處處被顏色包圍，而我們對(duì)它們影響自己的劇烈程度卻知之甚少。下次購(gòu)物時(shí)記好不買(mǎi)的東西。這會(huì)與顏色有關(guān)嗎？