小鞋套里的大財富

王世虎

我所住的小區有1500多家住戶，因為沒有通天然氣，統一使用灌裝液化氣做飯。液化氣用完了，就得找人送氣，如果送一罐氣的利潤保守算5塊錢，一個月下來，這也是一筆不菲的收入。因此，能否占據這個龐大的送氣市場，便成了眾多送氣商覬覦的焦點。

記得2014年初我才搬來時，小區的送氣市場還呈現著“三足鼎立”的局面，分別被小王、小張和老李三名送氣工占據著。每天一大早，此起彼伏的吆喝聲便回蕩在小區的上空。而那時，家里的氣用完了，大家也沒啥偏好和講究，隨手拿起一張名片，打個電話過去，不出半個小時，便會有人把氣送來。三個人默默地平分著這塊“大蛋糕”，倒也相安無事。

可是，幾個月后，形勢卻發生了巨大的轉變。小王忽然變得忙碌起來了，每天，打電話讓他送氣的住戶是絡繹不絕，有時得跑十多個來回才能完成“訂單”。而小張和老李的生意卻暗淡了許多，有時一天難接一兩個住戶電話。看著小王忙碌的身影，小張和老李百思不得其解：同樣是送一個型號的氣，價格和送氣時間也相差無幾，為何他能得到住戶的特別青睞呢？

其實，在送氣的過程中，有一個極其微小的細節問題，小張和老李未曾注意到，而細心的小王則發現了，并做了巧妙而睿智的處理。

大家都知道，送氣是一件體力活，幾十斤重的煤氣罐，不僅要從樓底扛到住戶家門口，還要幫忙搬到廚房與煤氣灶連接好。這里，送氣工進門的換鞋問題便成了令眾多住戶頭疼不已的事情。……