中國票房到底被偷了多少？

王道

最近網曝多張關于《小時代》偷挪其他影片票房的票根照片，從去年的阜某市工人文化宮的《天臺愛情》到今年的曹縣新某某電影城、宣威美某電影城的《后會無期》，都被指觀眾明明去看《天臺愛情》和《后會無期》，卻被上述三家影院給了《小時代》的票?！巴灯狈俊庇忠淮纬蔀榱诵袃扔懻摰臒狳c。據調查，偷漏票房的違規行為至少有15種方式。

偷票房秘訣之【大片不偷白不偷，小片偷了也白偷】

先且看這同一個影院的兩張票根，分別是2013年7月11日和12日的兩張票，顏色格式卻不同——說明什么呢？

說明該影院可能12號換了影票打印系統，更可能使用了雙系統！

其中一張票例如《天臺愛情》可能是“第二系統”所為；而且其中一張票將《小時代》手寫改為《天臺愛情》，再加蓋一個西2廳的章，說明可能存在挪票房，也可能是《小時代》的票款根本就沒入機，而是提前用假系統把票打出來，再另改簽。一個影院可以同時采取多種偷票房的方式。讓許多人看后禁不住猜測聯翩唏噓不已！

更有業內資深人士曝光偷漏瞞票房秘訣：大片不偷白不偷，小片偷了也白偷。

何謂“大片不偷白不偷”？

大片譬如變形金剛之類的，票房一來就是五六個億、七八個億甚至十幾個億的票房的電影，偷個幾十萬幾百萬根本看不出來。

資深人士算筆帳：

某三線城市某影院5個廳，平均每個廳100余座，一張票定價50元，假如最低票價20元。算算一部大片30天檔期下來，每廳每天只需在高峰時段偷一場，能偷多少票房：

1號廳全部采用團購結構票：1張影票兌換券+1個爆米花兌換券共計50元，先拿了影票兌換券去換票，票價入機20元，其他30元算爆米花收入，最大桶的爆米花成本不足5元，所以影院實際“偷了”25元，上座率80%，合計2000元/高峰場。

2號廳全部采用過期廢票+手寫票+改寫票入場。過期廢票就是將過期的電影場次再打印出來的廢票，手寫票就是拿張空票用手填寫，改寫票就是已經打出其他片名改改再用。上座率80%，50*100*80%=4000元/場。

為什么要多種票混合進場？因為過期廢票不在系統里，不知道哪個座位還空著，所以要補充那些過期廢票，就要用手寫。

3號廳使用藍光放映，配合雙系統，完全不用入機。80%上座率，4000元/場。

4號廳包場。觀眾都是一個單位的，不用出票，進去隨便坐。3000元/場。

5號廳高收低入。前面幾種玩法都沒有票房上報，必須還要報一些，要不然太明顯！所以5號廳就高收低入吧，收款50元/張，入機45元，80%上座率，則偷漏（50-45）*100*80%=400元，這是“搞”得最少的一個廳。

所以，這個三線城市的5廳影院，每天每廳只需在高峰時間偷一場，就可以得到額外收入：

2000+4000+4000+3000+400=13400元。

一個大片季30天就可以得到：402，000元的收入，一個月輕松有20萬的額外凈利潤。這是否值得影院冒一點風險呢？

大片有一二線城市的大影城撐著票房，某影城隨便搞一點看不出來，這就叫“不偷白不偷”。

上面的案例，我們看到觀眾“被拿”《小時代》的票去看《天臺愛情》，這樣的例子以前在其他影片也發現過不少——拿了本來就票房高的影票去看票房較低的影片。這應該不是片方或發行方直接所為，只是這樣的片子返點高一些，影院自己偷漏挪了。手寫票那就更是影院自己偷得！

小片的票房本來就沒多少，社會輿論也不關注，制片發行公司還以為自己就是低票房呢。

《南京！南京！》很多輿論當時不看好這個片子，所以當時有個更小的“小片”趁亂以高返點給影院，導致影院挪《南》的票房給這個小片，被導演陸川聞之，陸川后來說在一次會上自己差點沒HOLD住，要拿茶杯砸那個導演。幸虧沒砸上去，這個其實是影院的問題，導演自己挪不了票房。

所以，這個秘訣就叫“小片偷了也白偷”。如果小片喊自己票房被偷，就會有人出來說“你看，某些片為了宣傳自己，不擇手段——說別人偷他票房啦，真是拉不出屎怨茅廁”。所以，“小片”片方只能啞巴吃黃連，打碎了牙齒往肚子里咽！

票房到底被偷了多少？有多少影城在偷票房？

2014年2月份，中國發行放映協會和中國制片人協會聯合發布的對15家影城的處罰通告中，我們看到有一家影城周五當天票房收入51065元，入機上報只有1970余元；這是一個什么比例？

偷漏了96%！

該影城第二天周六截止下午13：00影城收入票房18000元，入機只有4150元，這是一個什么比例？

很多人在為中國的票房高增長歡呼雀躍，但是，票房冰山海面下的部分你知道嗎？

中國13.5億人口，居然2013年票房只有36億美元，占世界票房10%，人均年觀影次數0.5次；

美國人口3.1億，票房109億美元，占世界票房30%；年人均觀影次數4次；

而中國人口占世界人口的20%，是美國人口的4.5倍，中國銀幕數量是美國的二分之一，但是中國的票房卻是美國的三分之一？

你能相信這是很合乎邏輯的事情嗎？不管你信不信，反正我是不信！

萬科地產2013年收入1709億；萬達集團2013年收入1866億。

阿里巴巴2013年營收400億； 伊利477億；農夫山泉一瓶水賣了150億？？

你相信物質生活豐富的中國全國的電影產業鏈2013年產值只有區區210億人民幣嗎？一個從制片、發行、院線，到影城共同分享的產值！

為什么那么多影院投資者明知道競爭激烈，甚至已經“虧錢”，還在持續投資？一個影城每天只賣10張票，仍然在持續經營？endprint

顯然，這并不合乎常理！

2014年5月，兩協會再度通告處罰了11家影城，其中7家影城使用雙系統，雙系統就是可以根本不用上報票房的系統。其中有一家影城在上?！B中國一線的城市都敢使用雙系統，可見偷票房之風之猖獗！

偷漏瞞挪在一二三四線城市均有存在，程度不同。

最嚴重的是篡改數據！任何影城的票房數據都可以改，那就不知道改了多少了！

全國偷漏的票房到底有多少？許多資深人士有多種說法：每年人民幣20億、30億，或70億，80億，也有人說可占現有票房的40%，50%，那就是100多億人民幣。

我覺得這個數字可能還不夠！

究竟有多少影城在偷票房？

正道縱橫影城管理公司開發了系列電影城利潤診斷分析模型，本來的目的是服務于影院經營管理、診斷營銷問題和提出方案；但不幸的是通過數據模型分析，發現至少有500家影城的票房數據出現了一些很奇怪的現象。

是數據模型不成熟？還是影城的票房數據有問題？這可能會冒天下之大不韙，在此就不詳細披露了。

“偷漏瞞挪”票房之界定與成因解析

“偷漏瞞挪”的說法早已有之，但是沒有準確明白的定義，不妨將偷漏瞞挪分類界定如下：

·偷：所有不進入系統的賣票收入，全進了影院老板口袋，均謂之偷；

·漏：連影院老板也不知道的票房，無影蹤地“漏”到了影院雇員、經理人的口袋里，或者無票入場（親戚朋友來看、領導來看、員工無限制觀看），電影產業鏈均無收益，均謂之漏；

·瞞：售票進入系統之后，影院暗自修改系統數據，不上報，謂之瞞；

·挪：A片票房轉到B片票房，謂之挪。

子曰：不患寡而患不均。不均導致偷盜橫生。偷漏瞞挪票房的核心成因是由四個“不均”造成的：

一是權利不均：

影片的最后收成（票房）全部由影院代為收取，而收成的分配權又幾乎全部歸影院所有，缺乏有效監督的分賬協議只是一紙空文。尤其是一些距離監管較為偏遠的城市，缺乏制約分配票房權利的權力部門，那么影院自然要給自己多分一點；那些偏遠地區的偷漏瞞票房行為是無法靠設備監督的，至少目前的設備監督不了。

二是收成不均：

不同的影片票房收成大不一樣，因此導致制片發行方對不同的影片有不同的激勵措施：明修棧道——同樣的分賬協議，暗度陳倉——給院線的返點比例不同，最終導致挪票房。挪票房都是直營影城在院線的統一指示下完成的；加盟影院不會自己挪票房——既然能把A影片的票房摳出來，不如全部落到自己口袋里，就沒必要再挪到B影片去了！這個挪票房損害的是給返點低或不給返點的影片制片方和發行方的利益。

三是分賬不均：進口片分賬、港片分賬、大陸片分賬協議自然有差異，這就直接可能導致影院/院線將分賬低的影片挪到分賬高的影片。所以即便是同一個發行公司發行的兩部影片，一部國產一部進口，發行公司也可能對某院線的挪票房睜一只眼閉一只眼。因為發行和院線利益一致，損害的只是那個給分賬低的影片制片方的利益。

四是政策不均：國產片放映達到一定的比例額度，還有獎金！進口片就成為被挪的對象！這個另當別論。

偷票房的路會逐漸被堵住！

最近我也關注了一下被處罰過的26家影城票房數據，發現整改后能正常經營的部分影城票房都大為增長；有的則是比原來更低的票房，這是大部分片源被斷掉了，還沒有放開；還有一些影城是被完全斷了片源，4個月過去了，仍未正常營業；有的影城管理人員被罰以后不得從事影院管理工作。

《電影票務管理系統技術要求和測量方法》已經出臺，篡改數據、惡意退票等幾種最厲害的方式基本要被杜絕了！但是雙系統等其他若干種的偷漏挪票房手段還需要人的監察。

總之，魔高一尺，道高一丈。偷票房不應該是影城的生財之道。影城經營，還是要在學習和改進影城的定位、營銷、管理上下功夫！

正道縱橫企業管理咨詢致力于電影城利潤提升研究和服務。endprint