羅永浩的成功秘訣

王世虎

2008年，羅永浩離開新東方開始自己創業。然而，他拿著創業計劃書去見了一大批風險投資商，沒有一個人愿意投資。朋友們跟著羅永浩去見了一次投資商后才明白，羅永浩跟對方談判時，一開口就定下了3條“軍規”：不能抱著牟利的心態辦教育；不能保證一定賺大錢；更不能聽從投資商的建議來辦學校。

朋友們好心勸他：“像你這樣說實話，哪個投資商敢給你投錢啊？”

就在大家對羅永浩失去信心時，一個久未聯系的發小聽說了這件事。發小早些年去了非洲做生意，如今已是尼日利亞一家大型面包連鎖店的老板。他問羅永浩需要多少啟動資金，羅永浩說“最少也得300萬”。發小想都沒想就說，把你銀行賬戶發給我吧。

第二天，羅永浩的賬戶中果然多出了300萬。那一刻，羅永浩感覺自己像在做夢。他給發小打電話，疑惑地問道：“咱們雖說是朋友，但畢竟有十幾年沒見面了，你怎么就如此信任我呢？”

發小講了一個故事：在羅永浩小時候的老家，年輕人的業余生活非常貧乏，大家都喜歡翻錄錄像帶，互相交換著看。有些人故意把一部故事片分錄成5盤碟，去騙別人5盤錄了5部故事的錄像帶。漸漸地，大家都這么干了。但羅永浩卻從不這么做。

發小感慨道：“從一件小事上，就能看見一個人的品性。我當時就覺得，你是一個特別厚道的人，值得一輩子深交?！?/p>

羅永浩的“老羅英語培訓學?！焙芸炀烷_辦起來了。當時，社會上的英語培訓學校遍地開花，競爭的激烈程度可想而知。很多學校為了吸引生源，不惜大肆造假宣傳，什么“40秒提高托福閱讀”“3天搞定雅思寫作”等等。

羅永浩卻反其道而行之。他打出了自己的辦學宣傳：“我們是中國唯一一家沒有秘籍沒有魔法，7天內不能幫你搞定英語，需要你很痛苦地背單詞的英語培訓學校?！睂W校負責招生的市場總監懷疑羅永浩是不是瘋了，甚至萌生了退意。

事實證明，羅永浩這招看似“荒誕愚昧”的險棋走對了。學校第一期招生工作結束后，每個班竟平均招收到了70多名學員。除了“龍頭老大”新東方以外，還沒有哪個學校一個班能超過50人。

獲得了生源，緊接著就是如何提高學校的核心競爭力——教學質量了。為此，他采取了嚴“進”寬“出”的發展策略。

嚴“進”是指羅永浩對每個老師的招聘都嚴格把關。他不僅要求老師要有較高的教學素質，對師德人品也要求極高。比如，禁止老師在課堂上講葷段子，不允許老師欺騙學生。曾有位老師，為了讓學生給自己打高分，故意編了一個發生在自己身上的悲慘愛情故事，以博取學生的同情。羅永浩得知后，立即將此人開除。

與嚴“進”相對應的，是羅永浩對老師們在待遇方面的“寬”出：一節課近兩千元的授課費，在行業內也是名列前茅的。此外，加班費、五險一金、帶薪年假、年終雙薪等樣樣都落實到位。甚至在學校發展最為困難的時刻，羅永浩也說道：“我寧可縮減招生規模，也絕不降低教師待遇?！币虼?，雖然羅永浩的脾氣非常暴躁，但是開學至今卻沒有一個老師主動離開。

此外，羅永浩的“寬”還體現在他對待競爭對手的態度上。他會主動向學生說：“如果你們不愿意在我們學校學習，我希望你們能去XX學校，最起碼他們不是騙人的?！彼洺＝虒袌鲩_發人員說：“不要去說競爭對手的壞話，貶低對手并不能讓自己強大。”

如今的羅永浩，辦學校，出書籍，做網站，開講座，在多個領域都風生水起。一個相貌平平、白手起家的人，只用了短短三四年時間，便把自己的事業做得這么成功，他成功的秘訣是什么？

其實，很簡單，就是誠信。誠如羅永浩經常掛在嘴邊的一句話：“做人和做事，不要?；ㄕ校灰詾閯e人都是傻子，只有你真誠待人，別人才會給予你回報。誠信，才是一個人永遠立于不敗之地的秘訣和法寶！”

（摘自“樂讀網”）