豐富“頂上”故事引領帽業發展

趙煒

北京王府井大街1 96號，是一家有著一百多年悠久歷史的老字號帽店——盛錫福。

小帽子，大品牌，凝聚的不僅是幾代人的矢志不渝，還留下了歷史變遷的烙印，折射出盛錫福人不斷創新的魄力。

作為盛錫福如今的掌門人，董事長李家琪先生在過去40多年里致力于促進帽業發展，推廣冠帽文化。在他看來，盛錫福的成功有三個秘訣：弘揚傳統、勇于創新、堅持不懈。

冠帽文化，“戴戴”相傳

也許很多人都不知道，北京寸土寸金的東四北大街的盛錫福店內別有洞天，因為那里有全國獨一無二的中國帽文化博物館。

不同于陳列館或是展陳館，李家琪希望打造一個既能宣傳品牌文化，又能展示我國豐富冠帽文化的平臺，于是，2010年，中國帽文化博物館建成。

“作為中國帽業的百年老字號，宣傳和保護中華傳統的冠帽文化，是盛錫福的責任和義務。”李家琪說。

博物館雖小，但內容豐富。在200多平米的博物館中有四個主題大廳，分別展示盛錫福的發展歷史、皮帽制作技藝、56個民族的帽文化，以及古代冠帽歷史。時至今日，博物館已經接待過官員學者、企業同行、學生游客等不同團體。每當有顧客進店買帽，業務員總是會熱情地請他們參觀，并主動講解博物館中陳列的大量文物、史料和樣品。

“在我國五干年的歷史中，冠帽文化的影響非常大。在古代，帽子是權貴的象征。”盛錫福公司辦公室副主任傅薔介紹說，“希望通過我們的努力打造出一個專業的行業博物館。”她說，為了推進帽文化博物館研究，盛錫福已經跟一所大學簽署合作協議，將創作成果搬上講堂，進一步推進盛錫福制帽工藝的傳承和我國冠帽文化的研究。

敢為人先創新經營模式

帽文化博物館并不是盛錫福第一個為人稱贊的創新之舉。回顧其發展歷史就會發現，自創立之初，盛錫福的品牌中就蘊含著敢為人先的基因。

1911年，創始人劉錫三在洋行林立的天津創辦了中國人自己的帽子品牌。

1936年，盛錫福在政治中心北京開辦分銷處，并在盛錫福帽莊25周年紀念冊的封面上醒目地印制著“發展中國國貨，努力本國工業”的口號。

1956年公私合營，為號召領導人“復興老字號”的號召，盛錫福建立了前店后廠的經營模式，并將本土化的經營理念延續至今。

1993年王府井大街改造之時，只有工廠沒有店的盛錫福經歷了艱苦的五年，此前高枕無憂的老字號需要主動去尋找銷售市場。經歷過這段歲月的李家琪感觸尤為深刻，那段奔波于各個商場之間租專柜，并對零碎的加工活“來者不拒”的日子，培養了盛錫福對市場變化的快速反應能力。

2000年，國有企業盛錫福引進民營資本，實現了股權多元化。經過十多年的發展，盛錫福的年銷售額已從改制前的400多萬增長到如今的2000多萬。

2008年，意識到網絡營銷重要性的李家琪在北京商務局的引導下，與多家老字號共同建立了老字號網店。2012年至2013年，盛錫福又陸續在京東、1號店、天貓和蘇寧易購上開了旗艦店。

“我們的網店不賣特價款，只賣特制款。”傅薔說，“實體店與網店的產品并不完全一致，是因為我們的目標客戶不一樣。網店的客戶主要是針對35—55歲的男士，實體店主要面向沒有網購習慣的老年人。這需要我們不斷開發新產品，實現產品差異化。”

隨著企業發展的蒸蒸日上，盛錫福并沒有停下創新的腳步。“在保持傳統風格的基礎上不斷創新，繼而實現規模擴大，現在是時機了。”李家琪說。

過去幾十年里，李家琪致力于將盛錫福這個品牌做細做精，未來他希望將盛錫福做大做強。“希望以文化為引領、以經濟效益為基礎將企業做大，以加盟的方式逐步在北京乃至全國開起連鎖店。”走向海外，樹中國帽業品牌

為了將中華老字號推向海外，李家琪做的第一件事便是到國外注冊商標。

2008年，包括盛錫福在內的77家北京老字號在北京商務局的帶領下前往瑞士世界知識產權組織進行訪問。在了解完相關手續和程序之后，陸續在日本、美國、新加坡等海外國家和地區申請了商標注冊，為下一步“出海”保駕護航。

“帽子對外國消費者而言不僅是種保暖的工具，從某種程度上來說，還是一種用來裝飾服裝，以及滿足大型集會著裝需求的商品。”李家琪說，“而中國正在從制造大國往創新大國轉變，因此我國生產的帽子可以很好地滿足國外的需求。”

目前，盛錫福的海外業務主要以貼牌生產為主。“貼牌做帽子是在試水海外市場，時間不會特別長。”傅薔說，“盛錫福有五年內在海外開店的計劃。”

在盛錫福的網上商城里，已有針對海外市場的定制服務。盡管跨境電子商務的相關政策仍在不斷完善中，盛錫福進軍海外的步伐已經通過多種渠道邁出了第一步。

“盛錫福會充分發揮老字號的優勢，不斷推陳出新，在海外打出我們中國帽業的旗幟。我們是可以走向世界的，只是時間問題。”李家琪堅定地告訴記者。

與時尚同步引領帽業發展

談到帽業的發展，作為行業龍頭的領路人，李家琪覺得任重而道遠。

“人們對帽子的需求是持久的，而且是穩定的，因為帽子可以滿足頭頂保暖和裝飾的雙重需求。”李家琪說，“雖然行業發展不會忽高忽低，但卻面臨著不少瓶頸，比如花色、品種的限制會阻礙產品創新。”

在他看來，要想突破發展瓶頸，需要各個環節聯合起來共同探索帽業發展。

早在1984年，盛錫福就牽頭成立了全國帽業聯合會，希望以此促進行業內的交流和貿易流通。每年一次的帽業聯合會聚會收效頗為顯著，引領著我國帽業發展的時尚與潮流。

李家琪說：“引領潮流意味著要不斷走向創新。我們希望在3年內讓帽子像時裝一樣，作為一種時尚走上T臺。”

未來，李家琪還希望能夠將帽業博覽會做起來，號召行業內的仁人志士共同研討帽業發展的戰略，挖掘樣式、用料、花色、形式等方面的創新。“在我還能繼續做帽子事業的時候，我爭取盡自己之力，實現開辦第一屆帽業博覽會的愿望。”李家琪對未來充滿了信心。

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享譽海內外的中華老字號企業——北京盛錫福帽業有限責任公司創始于1911年，“盛錫福”是北京市著名商標，全國非物質文化遺產。目前，盛錫福帽子不僅雄踞于國內市場，還遠銷美、德、法、加拿大、新加坡等國，成為國際知名品牌。北京盛錫福帽業有限責任公司是業內第一家，也是唯一的“中國對外貿易常務理事單位”。