開鉆石首飾訂購中心 ——白手起家的好項目

李楠

★ 供貨價約為傳統金店打折后零售價的1/3，一顆鉆石享受批發價，珠寶史上最優惠的鉆石首飾加盟，一個中央電視臺贏在中國欄目鼎力支持的項目！

★ 部分地區最少投資4500元可獲得3000萬鉆石貨源和訂貨系統的支持，自用或賣一個鉆戒就可能收回投資，海量裸鉆直接和世界最權威的美國GIA證書數據庫聯網！

★ 店海加人海必將排山倒海，鼠標加水泥，網絡與實體的完美結合，千億鉆石市場，你我共享！

★ 全國230家電視臺可對本公司的當地代理商給予一個月的廣告支持！中央電視臺今非昔比欄目已邀請我公司做了30分鐘的高端訪談節目！

中國目前鉆石銷量約為1000億，80%是結婚用的，20%是用來送禮、收藏的，鉆石銷量以每年20%左右的速度遞增。鉆石利潤占傳統金店總利潤的80%左右。傳統金店一般以進貨價的三倍對外零售。如進貨價一萬，傳統金店零售一般打折后賣三萬左右，同樣質量的鉆石我們給訂購中心也是一萬左右，一顆鉆石也給批發價，訂購中心可以以兩萬的價格賣給消費者，“一樣的鉆石，不一樣的價格”，“幫消費者省錢”是我們最打動人心的口號。

鉆石是天然物品，鉆石批發、零售、轉讓都以鉆石4C標準（重量、顏色、凈度、切工）為唯一準則，與品牌和產地沒有任何關系。理性消費應該是不要迷信品牌而應相信品質。對于天然鉆石來說，所謂品牌都是虛的，都是為了賣高價而誤導消費者的。兩顆鉆石只要鉆石鑒定證書上的4C指標一樣，其價值就是一樣的。傳統金店和我們的進貨渠道是一樣的，都是從比利時、以色列、美國等鉆石批發中心進的貨，進貨時都是按鉆石4C標準定價。美國GIA證書是世界最權威的鉆石鑒定證書，現在很多金店也開始在用。傳統金店在鉆石質量方面沒有任何優勢可言，由于采用現貨制，需要備幾百萬的現貨，支付30%左右的商場扣點，房租、人工等成本高昂，羊毛出在羊身上，最終由消費者來買單，來承受高昂的零售價。

成功案例1：江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍，十幾年前采用鉆石訂購的模式，白手起家，通過價格戰，從一個皮包上門推銷干到現在28個億的資產，現在江蘇幾乎每個縣、市都有加盟店。全國各大媒體都有報道。

成功案例2：上海一個叫徐瀟的小女孩，起了個“鉆石小鳥”的網名，業余時間在網上采用訂購模式賣鉆石，打價格戰，現在發展到年銷售4個億，中央電視臺“財富故事會”欄目做了專題報道！

成功案例3：上海、北京等一線城市鉆石訂購模式已成功運作十年。上海目前約40%的鉆石都是通過訂購中心賣出去的，上海傳統金店約有150家，一年銷售約20個億鉆石首飾，在寫字樓里面的大大小小的鉆石首飾訂購中心已發展到300多家，一年銷售約18個億，平均每家訂購中心一年銷售約600萬元！

成功案例4：20年前，美國有一家叫“藍色尼羅河”的鉆石公司在世界上首次采用鉆石訂購模式零售鉆石，從幾個人發展到現在股票價值達50億美金！2009年，上海國際珠寶展高峰論壇上，來自美國的珠寶專家Mr. John Pollard演講時說：“在鉆石訂購的發源地美國，傳統鉆石零售商已被鉆石訂購模式嚇破了膽。通過訂購方式銷售的鉆石已占總銷量的40%左右，價廉物美的訂購模式就象人類歷次技術革命一樣，已無人可以阻擋！”

鉆石訂購模式的核心競爭力是低成本運作，以銷定產，不壓資金。向消費者展示遠遠超過傳統金店的海量裸鉆，并且直接和世界最權威的美國GIA證書數據庫聯網，消費者點擊一下就可以看到美國GIA證書。鉆石首飾的價值主要取決于裸鉆的價值，先選裸鉆，后選款式。我們比傳統金店有更多的鉆石首飾款式的選擇，是傳統金店的5到10倍。傳統金店一般只有一個成品鉆石首飾的證書，我們比傳統金店多一個裸鉆證書，質量更有保證。裸鉆證書是國際公認的最客觀公正的證書，成品鉆石首飾證書由于已鑲嵌的原因，鉆石4C標準都是估的。

我們的鉆石首飾訂購中心可以做到“款式更多，質量更好，價格更低”，為消費者提供價廉物美的商品，成為“鉆石沃爾瑪”。我們還可在戒托上激光刻字，打上結婚日期或名字或結婚誓言，傳統金店因為賣的是成品，一般情況下往往不能激光刻字。每顆鉆石根據消費者需要，還可以配備隸屬于國家技術監督總局的國家金銀制品質量監督檢驗中心的鉆石鑒定證書，這是國內最權威的證書，全國通用，消費者如有任何疑慮，可以拿著鉆石和證書到當地或附近的技術監督局復檢。有國家信譽作保證，消費者不但買的便宜，而且買的放心。

最少投資4500元（部分地區）可獲得數千款的鉆石首飾訂貨圖冊，宣傳書架，手寸圈，手寸棒，鉆石分辨儀，鉆石4C牌，授權銅牌，海量美國GIA證書裸鉆清單，幫助促銷的中央臺“贏在中國”的錄像等資料，并可得到具體操作培訓，一般2個小時就可學會。自用或賣一個鉆戒就可能收回投資！

為使圖片更直觀，參照手機模型的方式，本公司按圖片款式定做了一批銀子加立方氧化鋯石鍍銠（俗稱白金）的仿鉆石首飾制品，投資者可根據自己的需要自行選擇需要購買的數量及款式。另外，仿鉆石首飾模型還有一個好處就是整個店面形象會更美觀、充實、專業，與傳統金店外觀旗鼓相當，有利于競爭。同時，該模型也具有使用功能，可以銷售賺取零售利潤。還可以“買一送一”，即買一個真鉆石首飾送一個模型，這也是一個比較好的促銷方法。資金實力雄厚的投資者還可以配備少量真鉆，效果會更好。

縣級代理商一年收益預估：就拿一百萬人口的一個縣來說，每年大概有一萬對人結婚，平均每人消費一萬元鉆石首飾，鉆石銷量大概在一個億，按照上海、北京的情況，預計三、五年后將有一半的人到訂購中心買鉆石，也就是說屬于鉆石訂購中心的市場將達到五千萬左右，一個縣級代理商一年可達幾百萬、上千萬的收益。誠征省、市、縣各級代理和經銷商。

改寫人類商業史的

百萬鉆石首飾訂購點促銷計劃

經銷商既可以租門面或寫字樓搞有店鋪銷售，也可以利用自有住房（國家目前鼓勵創業，住宅房可以辦理營業執照），像江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍當年創業時那樣搞無店鋪銷售，還可以和民政局的婚姻登記處、婦聯組織、婚紗影樓、婚慶公司、服裝店、禮品店、個人開的小超市、小商店、小商場、咖啡館、茶館、美容院、休閑中心、居委會、村委會等單位合作，把他們變成我們的鉆石首飾訂購點。利用合作單位的各種優勢低成本運作，成交一兩個客戶就有可能收回所有投資！合作單位近乎零成本而增加一個高利潤的鉆石項目，一般都應該很樂意接受的。本公司花巨資開發了一套訂貨系統，利用網絡技術，傳統門店在不影響主業的情況下，采用“店中店”的形式可以近乎零成本進行鉆石首飾零售，達到做生意的最高境界。訂購點雖小，但有我們的全力支持，撒豆成兵，優勢互補，鼠標加水泥，網絡與實體的完美結合，加上店海和人海戰術，必將排山倒海。網絡天下實體門店，打造百萬鉆石軍團。“小石頭可以砸破大水缸！”

借助于中央電視臺國家信譽的權威性和評委馬云、史玉柱、俞敏洪、熊曉鴿等全國家喻戶曉的頂尖企業家的巨大影響力，經銷商可以和傳統金店打價格戰、人海戰，發揮群體力量、集團優勢壟斷市場，低成本擴張。公牛插座采用人海戰術，和全國80%的五金建材店建立了合作關系，全國約有30萬家銷售點，占領了60%左右的全國市場。鉆石生意比插座生意利潤高數百倍，還可以提升品位，擴展人脈，必然可以建更多的訂購點，我們預測全國至少可以建立100萬家鉆石首飾訂購點。傳統金店給營業員的提成是銷售額的1%，我們可以給小訂購點10%，以充分調動他們的積極性。人的天性喜歡財富，人人都喜歡鉆石珠寶，更喜歡成為鉆石珠寶商，但按照傳統做法，做鉆石生意需要幾百萬的投資，絕大多數人都沒有這個條件，現在我們給他們一個機會，投資幾十或幾百元就可以做鉆石生意，做一個生意就可以得到十倍、百倍甚至千倍的回報。假如一個服裝店一天有三十幾個客戶進去，一年就是一萬人，一萬個人里面找一個客戶應該是易如反掌的事。小訂購點只有賺多賺少的問題，不可能虧本，因為每個人都有親戚朋友兒子女兒，肯定會用到鉆戒。

傳統門店和網店兩種銷售模式各有利弊，本公司計劃與百萬訂購點改寫人類商業史，共同締造第三種近乎零成本的商業模式：網絡和實體傳統店的混合經濟模式。“鼠標加水泥”，將網絡的低成本、低價格與傳統店的看得見、摸得著，人性化，便于和消費者溝通的優勢完美結合起來，“網店的價格，實體店的服務”。本公司以后可能還會推出房產、電梯、古玩字畫、汽車、飛機、游艇等高利潤的項目。我公司和華人首富李嘉誠先生的經商理念是一致的：“商者無域，相融共生。”

一個鉆石首飾小訂購點如平均一年給你賺一千元，1000個點可為你賺100萬，如一個點一年給你賺1萬元，你一年可賺1000萬，如做省代理，擁有10萬個訂購點，平均每個訂購點如為你賺2000元，一年可收入2億元！一個訂購點一年賣1000個鉆戒可能有難度，但一年賣1個鉆戒應該易如反掌！開發小訂購點可以少量收費，我們提供給省代理的一套工具材料成本約95元（如僅用圖冊只需20元），經銷商可收取小訂購點300元左右。

2008年6月3日，中央電視臺“贏在中國”欄目將鉆石定制（訂購）直銷評為優秀創業項目，并獎勵500萬創業資金。該欄目的評委均由全國最著名的企業家與風險投資家組成，如阿里巴巴的掌門人馬云，聯想集團的老總柳傳志，蒙牛的老總牛根生，巨人集團的老總史玉柱，新東方教育集團的老總俞敏洪，IDG風險投資基金的副董事長及合伙人熊曉鴿。他們對創業項目的評選客觀公正，權威性不容置疑。

由阿里巴巴集團主席馬云等知名企業家任評委和顧問，中央電視臺鄉約欄目和全國最大的財經雜志商界及新浪財經等上百家權威媒體，將上海仁信鉆石有限公司評為“2010年度全國致富明星100強”，并獲“全國致富明星最佳創業項目獎”！

美國傳統珠寶店鉆石零售利潤只有50%，而中國高達200%，傳統金店一般打折后以進貨價的三倍左右對外零售，鉆石訂購直銷所占市場份額將會比美國更大，估計將達總銷量的50%-60%，現在全國絕大部分地區還是空白市場，是投資的大好時機。

抓住市場先機，您就有可能成為當地的“通靈翠鉆”、“鉆石小鳥”、“藍色尼羅河”！

【經銷商主要操作流程】

1、向有購買意向的消費者講解鉆石4C知識，播放中央臺錄像，在消費者完全搞清楚，貨比三家之后再自動選擇購買。鉆石的價值完全取決于其自身的4C品質，與品牌沒有任何關系。

2、經銷商與消費者根據鉆石的4C標準簽定合同，收取定金。

3、經銷商向該公司以批發價購買裸鉆。量大需經銷商來上海提貨，量少可由該公司用特快專遞郵寄。特快專遞可以保價運輸，以杜絕在途風險。

4、經銷商向消費者提供裸鉆及鑒定證書，消費者可自行選擇在當地或附近金店加工。如當地或附近沒有加工點可由該公司代為加工，并提供鑲嵌好的鉆石鑒定證書。

實際操作中為節約快遞的往返時間，也可直接銷售成品鉆石首飾，并同時提供成品鉆石首飾鑒定證書與裸鉆鑒定證書。

專家點評：

1、該項目市場前景好，鉆石消費在中國越來越熱，市場銷量以年均20%的速度遞增，“錢景”廣闊。該項目優勢明顯，由于降低了營運成本，所以可以讓利給消費者，每顆鉆石都附有鉆石鑒定證書，一樣的鉆石不一樣的價格，消費者實惠看得見，成功率高。該項目投資可大可小，由于采用以銷定產的定貨制，經銷商可以用最少的投資進入高利潤行業，成交一兩個客戶就有可能收回所有投資，風險較小。

2、全過程都可在隸屬于國家技術監督局的國家金銀制品質量監督檢驗中心等權威機構進行檢測，鉆石質量有可靠的國家信譽作保證，安全系數高。借助于中央電視臺國家信譽的權威性和評委馬云、史玉柱、俞敏洪、熊曉鴿等全國家喻戶曉的頂尖企業家的巨大影響力，消費者容易接受。

上海仁信鉆石有限公司

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