中國電商業的惡之花

劉西曼

偉大的詩人波德萊爾在《惡之花：一個幽靈》中寫道：這個無限凄涼的墓穴，我已被命運流放在這里，這里透不進一縷令人歡快的玫瑰之光。中國傳統零售業正在被電商行業以前所未有的速度絞殺，這里正在成為一個活死人墓，這個行業的命運已經被流放在這里，透不進一縷令人歡快的玫瑰之光。

如果說，電商在5年前還是三舍之外的威脅，今天的電商業正在對傳統零售業絞殺，頗有斬盡殺絕的姿態，咄咄逼人的氣勢。

數據一：2014年前6個月，全國百家重點大型零售企業零售額同比下降0.2%——遠低于12%左右的社會商品零售總額增速，而阿里、京東等電商交易金額均以50%以上的速度增長。

數據二：京東、國美、蘇寧先后公布了上半年財報。京東以512.7億元奪得第一，蘇寧以511.5億元屈居第二。蘇寧作為曾經最強大的傳統零售企業，多年領航中國最大零售集團，被京東的超越幾乎毫無懸念、異常輕巧。

數據三：即將上市的阿里巴巴將造就一批億萬富翁，馬云以不到8%的股份就將登頂中國首富。要知道，此前中國零售業沒有一家全球500強企業；而今阿里巴巴的交易量已經超過了Amazon和eBay的總和，即將成為全球TOP5市值的互聯網企業和僅次于沃爾瑪的零售企業！

數據沒有生命，但是，原有的產業生態被這些比特構成的新企業打得落花流水，沒有還手之力。在技術驅動、資本推動、消費者習慣改變共同形成的巨大潮流面前，任何一種傳統零售形態都可能瀕臨死亡。

正如劉強東的豪言、也是宣戰書所說：未來不需要分銷商……分銷商模式、加盟模式都會被干掉。這聲音是振聾發聵的，也是魔王般的聲音，它聲量如此之大，就是因為那些紛紛退散的傳統零售業正在炙烤下滋滋作響。對它們來說，阿里、京東都是新一代的恐龍，代表著進化的方向，抵抗變得孱弱無力，甚至注定無望。

對消費者來說，阿里、京東們是否已經成為阻礙性力量？是否也是惡之花？

從技術的進步來說，電商已經無可阻擋，它更便捷、更廉價、甚至更可信——只要基于阿里、京東、唯品會的內部評價體系、信用體系不斷發展，它甚至比傳統線下購物更具有可靠性。無疑，這是進化的方向，阿里、京東們代表著新一代的物種。

但是，它們都是“騙子”和“Tree New Bee”（吹牛逼）。

無論是阿里上開店，還是京東的POP，作為分銷商、作為第三方渠道其實都很難在上面賺到錢，淘寶店、天貓店上當然有個別的成功者，但是成功的概率遠低于線下。因為同質化的產品放在了無障礙的網上，要想取得成功，只能依賴于更好的展示位，進而變成流量競爭，而流量競爭最終要向“寄主”方付費。也就是說，京東開放POP的唯一理由是自己現在還不能控制那么多自營品類；阿里開放平臺絕對不是“讓天下沒有難做的生意”，而是必然導致讓天下99%的渠道生意都沒法做了，對生產方也未必有利。

以阿里為例：截至6月30日的2014年第一財季，阿里巴巴總交易額達到5010億元，同比增長45.1%；實現營收157.1億元，同比增長46.3%，凈利潤上升至73億元，同比增長60%。按交易額計算，幾年內就會超越沃爾瑪，按盈利能力計算，早已經是僅次于四大行、兩桶油等幾大企業之后的巨無霸。

如果以157.1億元除以5010億元，阿里從賣方拿到的“綜合傭金”已經達到銷售額的3.1%！還有很多支付成本不是給了阿里，而是給了其他阿里平臺上的第三方，無疑加起來更多！考慮到大量小店并無營銷，其他店鋪的營銷成本占比已經相當之高。

可見，如果你把阿里當成一個展示和廣告平臺，這個平臺的廣告費已經達到了一個非常高的水平。

如此這般，繼續發展下去的話……

這是阿里之惡，還是京東之惡，甚至技術進步之惡？顯然不能這樣判定。但是，這是壟斷之惡。隨著騰訊退出電商，蘇寧、國美的戰斗力下降，眾多小電商的倒閉，就連以價格低著稱的京東在很多產品上已經不再有價格優勢。但是，放眼看去，已經沒有了制衡力量，阿里亦然。

換句話說，它們都曾經是非常進步的進化力量，代表了新物種；但是，今天，惡之花已經在一片死尸上蓬勃發展，成為漲勢最高的巨頭，陰翳之下，已無并列生態與之競爭。比如，三大運營商還在大打價格戰，京東、阿里早已置身事外……誰來制衡這種自然的壟斷？誰來削減越來越大的惡之花？