梵萃全面進(jìn)駐屈臣氏，打響原液爭(zhēng)奪戰(zhàn)

龔簫吟

繼8月14日5款單品在部分屈臣氏門店搶先上架，兩周后，8月28日，富程優(yōu)家旗下原液品牌梵萃共14個(gè)SKU全面進(jìn)駐屈臣氏1950家門店。而早在7月17日，該集團(tuán)旗下另一款音樂(lè)面膜——若水生花已率先登陸屈臣氏。

據(jù)介紹，這14款單品包括首輪進(jìn)入的鮮萃原液嫩肌系列5款，以及此次上架的明星單品嬌嫩多效鮮萃原液、單方原液活肌系列4款和鮮萃原液面膜系列4款。

此番進(jìn)駐屈臣氏，梵萃占據(jù)了4層陳列面（若水生花2層+面膜專區(qū)2層），對(duì)一個(gè)新品牌而言，如此優(yōu)質(zhì)的陳列位置，屈臣氏對(duì)梵萃的肯定可見一斑。更值得一提的是，緊鄰梵萃貨架的，則是歐萊雅、相宜本草、牛爾、魔法醫(yī)生、水之蔻、美麗加芬等6個(gè)品牌。和眾多護(hù)膚品類的強(qiáng)勢(shì)品牌“排排坐”，不難看出，屈臣氏已經(jīng)認(rèn)可了梵萃“原液百搭”的理念。

富程優(yōu)家總經(jīng)理李煒?lè)Q，作為CS渠道的行業(yè)標(biāo)桿，屈臣氏近年來(lái)在中島區(qū)產(chǎn)生了巨大的牽引力，在高端洗護(hù)、面膜、男士等品類塑造了一大批領(lǐng)導(dǎo)品牌。而富程優(yōu)家一直專注于細(xì)分市場(chǎng)，致力于打造開架區(qū)領(lǐng)導(dǎo)品牌群。“很多人說(shuō)屈臣氏里的品牌不賺錢，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，多品牌就能具備集合優(yōu)勢(shì)。”目前，梵萃和若水生花的BA團(tuán)隊(duì)已全面覆蓋屈臣氏A、B類門店。通過(guò)多品牌聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式，富程優(yōu)家大幅提高了BA的效率和個(gè)人貢獻(xiàn)。

事實(shí)上，早在品牌面世之初，梵萃就將屈臣氏列為目標(biāo)渠道之一。另一方面，由于梵萃去年在CS渠道的大動(dòng)作，漸漸引起了屈臣氏方面的關(guān)注。去年底，雙方開始正式接洽。最終經(jīng)過(guò)近1年的磋商，促成了梵萃的進(jìn)駐。“進(jìn)入屈臣氏系統(tǒng)，最主要的目的是在原液領(lǐng)域確定梵萃的領(lǐng)導(dǎo)地位。”李煒表示。同時(shí)，為了與CS渠道相區(qū)隔，所有產(chǎn)品均采用了全新的包裝設(shè)計(jì)。

不過(guò)，對(duì)于梵萃而言，此次進(jìn)入屈臣氏，不可避免可能會(huì)被與扎根屈臣氏已有10年，且同樣主打原液品類的美麗加芬相比較。對(duì)此，李煒直言，“我們并沒有將美麗加芬當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”他表示，梵萃將以“植物原液”概念與美麗加芬展開差異化競(jìng)爭(zhēng)，以安全性和有效性取勝。

此外，自梵萃在2013年上市后，不少品牌看到原液市場(chǎng)的機(jī)遇，紛紛推出原液系列產(chǎn)品，原液市場(chǎng)被越炒越熱。李煒?lè)Q，希望各品牌共同推動(dòng)原液品類的發(fā)展。

據(jù)透露，下一步，梵萃計(jì)劃進(jìn)入線上渠道。