劉強(qiáng)東 創(chuàng)業(yè)路上 只想爭第一

他是京東劉強(qiáng)東

劉強(qiáng)東長了一張樸實(shí)的臉，扔在人堆里辨識度很差。但只要一開口，即使說一口宿遷味極重的普通話，說話時(shí)的自信也會把他和一般人區(qū)隔開來。

他有理由自信。1996年才畢業(yè)的劉強(qiáng)東，1998年在中關(guān)村創(chuàng)辦了京東公司，代銷光磁產(chǎn)品。2004年，他放棄實(shí)體店面，開始在網(wǎng)上賣IT產(chǎn)品。此后銷售數(shù)字像滾雪球一樣擴(kuò)大，2010年銷售額已突破百億。最近一則關(guān)于京東即將啟動規(guī)模50億美元IPO的新聞，更是將他變成未來的“中國首富”候選人。

有人說他強(qiáng)悍、偏執(zhí)、激進(jìn)，視他為“要速度規(guī)模不要命”的草莽之徒。

過去10年，他的商業(yè)帝國跨界擴(kuò)張，多半是以挑戰(zhàn)巨頭的方式完成：2010年與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、2012年與蘇寧先后挑起的價(jià)格大戰(zhàn)，讓電子商務(wù)領(lǐng)域硝煙彌漫。

也有很多人說他直率、誠信、謹(jǐn)慎、保守。

每年，他至少有一天穿上工作服去做送貨員，他說，這樣才可以更好地了解配送人員的艱辛，掌握配送當(dāng)中不好解決的問題。

他是京東CEO劉強(qiáng)東。

2012年，《財(cái)富》發(fā)布40歲以下商界精英，劉強(qiáng)東名列榜單第26位?！敦?cái)富》雜志這樣評價(jià)他：“劉強(qiáng)東把中國的電子商務(wù)帶到了一個(gè)令人目眩的高度。目前，京東商城規(guī)模僅次于阿里巴巴的在線商城，排在中國的第二位?！?/p>

在外界看來，他儼然已經(jīng)逐漸成為新生代的商業(yè)領(lǐng)袖。

當(dāng)年7月29日，京東CEO劉強(qiáng)東在京東首屆開放平臺合作伙伴大會上露面，大談“反壟斷”。雖未直接點(diǎn)破所指對象，卻已明確在向行業(yè)老大天貓發(fā)起挑戰(zhàn)。他熟悉而久違的“殺氣”成了那次會議的高潮。

近一年里，劉強(qiáng)東悄悄收斂了張狂、高調(diào)的姿態(tài)，人們極少見到他親自出席公眾場合、于微博上隔空“開炮”。

當(dāng)他再度流露出敢為人先的個(gè)性，傳達(dá)出的信息是：不論從前被喚作的“小劉”，還是如今的“老劉”，創(chuàng)業(yè)夢一直沒有改變。“作為創(chuàng)業(yè)者，必須要有遠(yuǎn)大的夢想，只做第一，即使一輩子做不到?！眲?qiáng)東說。

開飯店員工好酒好菜負(fù)債20萬

1992年，劉強(qiáng)東考入中國人民大學(xué)社會學(xué)系，大一時(shí)接了三分錢抄一個(gè)信封的活，月收入兩千元；大二，他又抱著2.5折進(jìn)價(jià)的精裝書去寫字樓推銷。最主要的資金來源是計(jì)算機(jī)編程，這項(xiàng)自學(xué)的技能為他賺取了十幾萬元。

大四那年，學(xué)校附近的一個(gè)餐廳恰巧要轉(zhuǎn)手，劉強(qiáng)東從親戚手里湊了些錢，加上自己的積蓄——24萬元換來了一段艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。

這個(gè)飯館的店員以前薪水很低，住地下室，平時(shí)老板只給他們吃快要變質(zhì)或者客人剩下的菜，老板親自采購和收銀。劉強(qiáng)東接手后，把所有店員的薪水上調(diào)一倍，改善住宿條件，每頓飯都是兩葷兩素新鮮食材做的菜，由店員采購和收銀。因?yàn)橐险n，每周只去店里兩次。誰知，接手之前盈利的飯店，不到一年時(shí)間，不只賠光了他賺來的第一桶金，還搭上了借來的錢。劉強(qiáng)東這才發(fā)現(xiàn)，員工平時(shí)吃飯，不光吃好菜，還要喝好酒；采購員為了賺錢，報(bào)賬時(shí)多報(bào)；收銀員為了自己賺錢，瞞報(bào)營業(yè)額。

“餐廳倒閉時(shí)，我欠了20多萬元的債，可以被評為負(fù)債最多的大學(xué)畢業(yè)生了?！眲?qiáng)東后來回憶說，“20多萬元對于一個(gè)學(xué)生來說簡直是天文數(shù)字?！?/p>

背負(fù)20多萬元的債，劉強(qiáng)東不得不將創(chuàng)業(yè)夢想暫時(shí)擱置。

畢業(yè)之后，他選擇進(jìn)入一家外資企業(yè)，并有意識地在輪崗過程中將公司電腦信息化、物流、采購上上下下摸了個(gè)遍。兩年之后，外債還清了。1998年，劉強(qiáng)東離開外資企業(yè)再次創(chuàng)業(yè)。他給自己的公司起了一個(gè)時(shí)尚的名字“京東多媒體”，實(shí)際是在中關(guān)村站柜臺賣電腦配件。

當(dāng)小販免費(fèi)培訓(xùn)知識吸引客戶

最初，劉強(qiáng)東既是老板又是員工，愛面子的他一直瞞著父母，說自己還在外企上班。直到2001年，母親感覺不對勁，突然有一天打兒子電話，說自己已經(jīng)到了北京西站，要他過來接，劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)的事情才露了餡。

看到劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)，母親很自責(zé)，認(rèn)為自己沒有教育好他。在她看來，一個(gè)人大的畢業(yè)生沒有選擇公務(wù)員、出國深造，也沒有在外企內(nèi)部向管理層攀升，反而成為一個(gè)賣光磁產(chǎn)品的“小販”，是走下坡路，是在做錯(cuò)誤的事情。母親的態(tài)度讓劉強(qiáng)東很痛苦，而這種痛苦不僅來自母親，還來自劉強(qiáng)東的女友。

劉強(qiáng)東曾回憶，創(chuàng)業(yè)時(shí)女朋友很看不起他，當(dāng)時(shí)正在讀研的女朋友去柜臺看他，時(shí)常問他三個(gè)問題：難道你一輩子就要這么生活下去嗎？為什么我們不能一塊出國呢？你為什么不能考研呢？女朋友的父母也堅(jiān)決反對，認(rèn)為劉強(qiáng)東沒出息、“只認(rèn)錢”，創(chuàng)業(yè)更是很恥辱，堅(jiān)決反對女兒和劉強(qiáng)東來往，不能跟這么沒有出息的人一起生活。

在他看來，作為一個(gè)外地人來北京創(chuàng)業(yè)，沒有資金、沒有技術(shù)，也沒有任何可以依賴的人，任何苦與累都不算什么，最痛苦的莫過于周圍的人不理解。

那時(shí)候，電腦知識并不普及，很多客戶購買了京東的商品卻不懂得使用。劉強(qiáng)東多次提及的一個(gè)例子是：一位山西大同的客戶，花了三天時(shí)間才學(xué)會在移動鼠標(biāo)光標(biāo)的時(shí)候不把鼠標(biāo)凌空拿起來。于是，他從中發(fā)掘了吸引購買的門道——為客戶免費(fèi)培訓(xùn)電腦知識。

彼時(shí)，在劉強(qiáng)東腦海里，已經(jīng)勾畫出了“全國IT連鎖”的藍(lán)圖。他曾對下屬表示，“京東要像國美一樣，在全國開1000家IT Small Shop。”公司的發(fā)展也按部就班，2003年，全國連鎖店達(dá)到12家時(shí)，“非典”來了。

做電商用戶投訴對我是種煎熬

“非典”讓中關(guān)村洶涌的人流消退，劉強(qiáng)東不得不關(guān)店歇業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)方式處理存貨。

京東網(wǎng)站上的小論壇成為根據(jù)地，公司沒錢給論壇請管理員，劉強(qiáng)東就親自上陣當(dāng)版主。他每隔一個(gè)小時(shí)會回復(fù)一些客戶評論。員工私下都說，老劉不睡覺啊。后來才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)時(shí)候他就在辦公室地板上將就一下。

當(dāng)“非典”得到控制，京東線下業(yè)務(wù)恢復(fù)正常的時(shí)候，劉強(qiáng)東卻被線上業(yè)務(wù)發(fā)展的速度深深擊中。2004年 1月1日，京東正式來到線上。當(dāng)時(shí)，公司只有3個(gè)人，產(chǎn)品共98種。

彼時(shí)，劉強(qiáng)東每天必做的事情，是看網(wǎng)上的客戶留言。那幾年，隨著業(yè)務(wù)量的增大，最讓他鬧心的是物流?！懊看慰吹接脩敉对V，對我都是種煎熬。”京東三次融資近2億美元，起碼有一半用來改善物流、客服、售后的服務(wù)能力。

對京東內(nèi)部的成本，劉強(qiáng)東則控制得很嚴(yán)，大到物流配送，小到辦公用紙，都有明確要求。例如，經(jīng)過精心計(jì)算，每個(gè)配送員每天負(fù)責(zé)46—70件貨物能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配送成本，紙張雙面打印能節(jié)省50%的辦公用紙等。就連劉強(qiáng)東的辦公室里，燈具也是節(jié)能的，空調(diào)是低氟環(huán)保的。

每年，劉強(qiáng)東至少有一天穿上工作服去做送貨員，“這樣我才可以更好地了解配送人員的艱辛，同時(shí)也能知道配送當(dāng)中不好解決的問題?！?/p>

過去10年，京東的跨界擴(kuò)張多半是以挑戰(zhàn)巨頭的方式完成。2010年11月，京東圖書產(chǎn)品首度上架，殺入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)腹地；2012年8月15日，京東又挑起了“史上最大規(guī)模電商價(jià)格戰(zhàn)”，矛頭直指蘇寧。“京東實(shí)際上是現(xiàn)在所有家電廠商去平衡國美、蘇寧的唯一力量?！眲?qiáng)東說。

這樣的表態(tài)與其針對天貓的“反壟斷”論調(diào)相似——戰(zhàn)書專挑“王者”而下。

■ 同題問答

1.25年前你在做什么？那時(shí)候你的夢想是什么？

還在讀初中，那時(shí)家里只有一條小船，父母很辛苦。所以希望自己能有幾百條、上千條船。

2.作為一個(gè)成功者，你人生最大的失敗是什么？

只要勇于嘗試，為社會創(chuàng)造價(jià)值，就無所謂失敗。如果不敢夢想，還沒開始就已失敗了。

3.有什么話是你深信不疑并且最想教給孩子的？有什么話是你曾經(jīng)深信不疑如今不以為然的？

誠實(shí)，一輩子最恨坑蒙拐騙的人。因此，京東也從來不做水貨、不賣假冒偽劣產(chǎn)品，要干干凈凈賺錢。

4.是否有過放棄或不思進(jìn)取的時(shí)候？如何度過那段艱難時(shí)光讓自己繼續(xù)前行？

沒有。京東這條船上，承載了太多的人。我們不愿意讓他們重新去找工作，去尋找生活的尊嚴(yán)。

有時(shí)我也會強(qiáng)迫自己脫離公司，去認(rèn)識世界。