賺走雷軍360萬美元的年輕人

孫宇

4月22日，雷軍對外宣布他買下了“中國互聯網史上最貴的域名”——mi.com。這是小米為國際化啟動的新域名，小米副總裁黎萬強透露成交價為360萬美元。這一天價域名頓時在互聯網上掀起了一陣波瀾。一個月后，羅永浩發布了錘子手機，在發布會上他特別介紹了新域名t.tt，據悉該域名成交價約百萬人民幣。此消息一出，該域名背后的原持有者Showfo也浮出水面。

域名早就不是一單新鮮的生意，因域名生意而名利雙收者中，最有名的應該是蔡文勝，他手中有數千個待價而沽的域名，其中一部分為他換來財富。像蔡文勝這樣的玩家是域名生意里的頂級大鱷，而小玩家都被稱為“米農”，他們活躍在域名交易中、隱藏于屏幕后，只消動動手指，賬戶上便平添一串數字。

從域名的變化，可以看到硅谷對中國的影響

從羅永浩手里賺到了200萬元人民幣的Showfo是一個90后，他對域名的研究已經有11年了，t.tt是他最得意的一單交易。

t.tt這個短域名，是特立尼達和多巴哥的國別域名，Showfo在2012年4月底去昆明看望女友時注冊的。當時，他按照官方的標價3000美元三年注冊的t.tt，用作他的通天塔博客域名。羅永浩最初想買這個域名，出價是10萬元人民幣，被他一口拒絕，他說：“畢竟在我心里，t.tt 是無價的。”直到今年年初，錘子科技的副總聯系到他，經過多番談判后，大家以200萬元成交。在老羅舉辦錘子手機發布會，宣布啟用t.tt新域名之后，他又火了一把。但他沒有去慶祝，而是獨自喝起了悶酒，企圖借酒澆愁，擺脫異地戀的相思之苦。除了t.tt，Showfo手上還擁有其他國別域名，如ki.ki、sm.ms和www.re等，在他的網絡資產表中，這幾個被描述為“極其罕見”，最高標價為100萬人民幣。此外，他還擁有一些個性域名如your.ceo，單數字域名如8.ms、9.ms等，以及單字母域名h.fo等等。

作為年輕的資深米農，Showfo在13歲的時候就已經用母親給的壓歲錢買了自己的第一個域名nbasky.net。“我那時候和其他小孩沒什么區別，整天玩游戲，最喜歡玩的是NBA。” Showfo說，當時買域名的目的也并不是想要拿來賣錢，而是自己真正想做一個關于NBA的個人網站。這個網站做起來后反響不錯，由于上傳了很多游戲攻略和游戲補丁，最多的時候一天有5000個IP訪問量，在個人網站中算是拿得出手。

通過自己的NBA網站，Showfo在Google Adsense上賺到了第一筆廣告費，約300美元，依照當時的匯率換算成人民幣，有2400元之多，對于一個中學生來說，是筆大錢。此后，他就成了個不折不扣的生意人，做起了域名和靚號生意，他的每單域名買賣生意至少能進賬數萬元。從上高中起，Showfo的學費全由自己負擔，也再沒有伸手向家里要一分錢。前一段時間，他經常在微信朋友圈中發布靚號廣告刷屏，這些靚號的價格從數千元到數百萬元不等。

比起其他同齡人而言，Showfo身上已經看不見學生氣，他也會像同學一樣翻墻上Twitter，但不是為了看看老外在聊什么，而是想借此知道硅谷在流行什么。“按照一般的規律，硅谷有了新東西，國內馬上會出翻版，這時候，我就要搶先注冊相關的域名了。”

好域名就像黃金地帶的好房子，數量有限，需求極大

30歲的曹剛比Showfo大很多，但接觸域名買賣的時間卻很晚。他大學畢業后在北京和人合作汽車改裝的生意，但一直效益不好，不得已只好回了老家長沙。那時是2006年，由于暫時沒找到工作，他開始嘗試域名買賣。“我的第一個域名是VWQQ.com，完全是為了熟悉注冊流程而買的，沒什么特別意義，也沒價值，到現在都沒賣出去。”在找到一份程序員的工作后，曹剛陸續注冊了很多域名，但賣掉的不到10個，價格都在1萬元以內，沒有賺到大錢。2010年，他加入了很多域名群，開始認真研究這個領域。

當時，國外最大的域名注冊商是Godaddy，經常以1美元進行優惠注冊或轉售。老曹受此啟發注冊了paperblog.co域名，為網友提供各類域名注冊最新的優惠碼。后來，很多群內朋友就叫他PB。“當時.co域名剛出來，引發了一陣非主流域名的熱潮。我看到很多.co變現很快。于是逐漸耳濡目染，所以那時就趁著國外有很多優惠碼的時候，大肆注冊一些域名。”老曹說，他第一單稱得上大買賣的手筆出現在2013年，他用40元的價格注冊了rongcaibao.com這個域名，兩個月之后，有人打電話向他求購，他開價6萬元，最終以58888元成交，這起交易背后的真正買主是一家計劃進駐互聯網金融的公司——北京融易信。曹剛從中明白，域名的需求和互聯網的動向密不可分。“我最早想注冊的域名是zhaocaibao.com，那時候看了新聞，知道阿里巴巴要推出招財寶這個項目，所以就找到這個域名的所有者，但他要價太高，我沒錢買，只好注冊了rongcaibao.com。”這筆交易的成功也讓他開始關注業界的小道消息。

曹剛去年10月向微軟兜售了onedrivepro.com的域名，以1萬美元成交。之前，他看到onedrive.biz被注冊，于是聯想起微軟的skydrive域名官司敗訴。他就參考skydrivepro.com，照葫蘆畫瓢注冊了onedrivepro.com，結果一擊即中。“這就是域名的魅力，必須提前知道小道消息。”曹剛說，提前預估有價值的域名，從而做短線生意，賺快錢是他的商業準則。

怎么能做到提前預知呢？曹剛有一套數據挖掘工具，可以分析域名的潛在價值，或者企業的未來動作和方向。他基本只做短期變現生意，如果一個域名超過千元，他就覺得沒有必要購入，還不如挖掘新的有價值的域名。一旦注冊，低于萬元，老曹也不會出售，如果一年后發現該域名的確沒有價值，他寧愿任其過期。“做我們這個掙快錢的，必須要一手消息。在互聯網上出現過的信息就完蛋了，沒得利潤。”曹剛解釋說，“只有投資未來產品或服務，我才有立足之地。所以必須有極強的互聯網嗅覺，關鍵是靠自己挖掘隱藏的信息。”

雖然各自有不同的域名玩法，但Showfo和曹剛有個一致的認識——域名生意就像房地產，好域名就像城市黃金地帶的好房子，數量有限，但購買的需求卻在不斷擴張，能夠出得起價錢的都是土豪。

賺快錢是最穩妥的參與方式

選域名和選房子一樣，有很多準則，它要方便記憶，同時能夠跟上最近的互聯網創業潮流，同時，還要避免歧義。Showfo說：“京東商城就吃過很大的虧，它最早的域名是360buy.com，不知道的人還以為周鴻祎才是它的老板。”另外，這個域名稍長，很多人寧愿通過搜索引擎進入京東商城，為了更有效地引導客戶，劉強東還需要每年向百度支付6000萬元的流量費。在域名換成jd.com后，這些問題都迎刃而解。在京東的影響下，一號店、易訊網等電商平臺也都更改了域名。考慮周全的互聯網公司通常會一口氣注冊全套域名以及相關域名，避免被“揩油”，例如百度幾乎注冊了所有的網址后綴，無論用戶在瀏覽器中輸入com還是cn，都會被精準的引導到百度首頁。

最早，中國的域名玩家大多需要在美國的平臺上注冊域名，為了保證域名不被別人搶走，很多人都使用了美國的代理服務器，避免信息經過太多的網絡節點，拖慢速度。Showfo和曹剛都曾經歷過這段時間，而隨著國際域名管理組織ICANN放開了頂級域名申請，域名玩家的競爭進入了另一個階段。

“ICANN放開申請對我們這些玩家來說不是好事，因為申請一個頂級域名的成本很高，要花18.5萬美元，還不一定能夠申請成功，而如果失敗了，這筆錢是不退的。”曹剛說。由此，頂級域名的爭奪戰幾乎把個人投資者拋到了一邊，有能力參與其中的是蔡文勝這樣的頂級玩家和各大公司。不過，曹剛和Showfo都不太擔心，“我們拼的是對信息的敏銳度，而不是財力，普通人在域名生意里最穩妥的方法就是賺快錢。”

摘編自2014年第第425期《新周刊》