微時代 汽車后市場品牌在做什么

陳國耀

出門前太太習慣問我當天的行蹤，“去中山參加活動，鐵將軍，估計你沒聽過。”“鐵將軍？不就是做摩托車防盜器的么！以前我家的摩托車都裝這個牌子的。”此話不假，問一下上世紀90年代開摩托車的老爸，總能說出關于鐵將軍的事——“貴，但真的很好用。”二十年后的今天，鐵將軍在總部舉行了一次發布會，嚴格意義上，這是鐵將軍成立二十多年來有資料可查的第一次發布會，奇怪的是，發布會上沒有新產品，場面也不大，參與人員都是高級別的老總們，大家的目光都被發布會上的宣傳廣告吸引著——一位性感的紅衣姑娘。

創新需要很多勇氣

發布會一開始就有一段視頻，廣告上的美女駕車在路上，其中一輪胎漏氣了，她在烈日下自己動手換輪胎，汗流夾背，畫面不停在美女的胸前漂過，最后結束彈出鐵將軍的產品宣傳語。剛開始我被這美艷的畫面驚呆了，如果按節目級別來分，這絕對是“家長指引”。美女、性感、豪車，這些有暗示的元素加在一起正是目前微電影的手法，有點俗氣的影片但又將鐵將軍的產品很好地融入當中，現場的觀眾顯然比我更興奮，不時還有陣陣掌聲。

這場發布會不但是鐵將軍的第一次發布會，它還是第一家汽車后市場品牌針對“微信、微博、微電影”的微營銷，加上之前在天貓、京東等知名電商品牌開設的網絡分店，鐵將軍形成了電商+手機+實體店的產品推廣渠道。

下一步該如何走？

對于汽車后市場而言，如今是一個大時代，也是一個小時代，這是一個最好的時代，也是最壞的時代，市場格局變幻莫測，唯有走在最前才不會被淘汰。作為國內汽車后市場的老大之一，鐵將軍深諳此道，從最開始做摩托車防盜起家，一直被抄襲、山寨，再到轉向汽車防盜，開發出汽車相關產品，一路走過來二十多年，鐵將軍沒有被其它品牌超越，關鍵是有核心的競爭力——創新。2010年，“ALL-IN-ONE”GPS導航榮獲法蘭克福國際汽配行業博覽會“創新獎”，兩年后，鐵將軍憑DIY TPMS汽車胎壓監測報警系統再次獲得創新獎，這項被譽為汽配行業“奧斯卡”的獎項，此前一直被歐美品牌商把持，鐵將軍是迄今為止唯一獲得此項殊榮的亞洲品牌，并且連續兩屆蟬聯。最近他們又推出了新產品——可連接蘋果、安卓手機的胎壓監測報警系統，這不僅是國內第一款結合智能手機互動的胎壓監測產品，在2013年美國SEMA展“全球媒體獎”（編者注：SEMA展即拉斯維加斯國際汽車改裝與零配件展覽會）。

在信息發達的大時代下，產品很容易被山寨，鐵將軍遇到的情況不會少，正如這場聲勢浩大的微營銷活動，不用多長時間，其它品牌也會“跟風”做起來。不論是產品的創新能力，還是營銷的創新，鐵將軍可謂走得比別人快，但快還不足以建立絕對優勢，方向還得走對了，不然離目標只會越來越遠——有沒有想過鐵將軍開發的產品（導航、氣壓監測、防盜、雷達）有一天車主們都不需要了，因為新車已經都配備了，所以我深信，汽車后市場產品唯有走在整車廠的前面才不會被市場淘汰，曾經熱炒的汽車一鍵啟動就是一個活生生的例子。

其實整車廠的微營銷早已靜悄悄地開展了，在汽車后市場，鐵將軍的這次微營銷可謂嘗了“頭啖湯”，效果相當好——我的朋友圈都在轉那條微電影。那接下來的第二步會怎么走？是有新產品呢？還是新的性感美女？endprint