汽車座椅調角器市場營銷、競爭力及對策探究

馬珊珊

摘 要：伴隨汽車行業的飛速發展，汽車座椅行業也日益繁榮，作為汽車座椅行業中技術含量較高、最重要的座椅調角器市場亦愈發得到業界的青睞，為此，本文簡要分析了當前汽車座椅調角器市場營銷及競爭力現狀，并對其存在的問題提出了一些可行性對策和建議。

關鍵詞：汽車座椅調角器；市場營銷；競爭力；對策

目前，座椅調角器是汽車座椅零部件中最為關鍵的部分，其生產制造工藝要求較高。一般情況下，制造廠對座椅都有一套完備的、高標準的、嚴格的安全監測標準，而其設計和檢測同樣有著相應的嚴密流程。如此高要求、高門檻，讓我國很多廠商望而卻步，只能讓技術壁障拒之門外，成為國外座椅調角器的營銷商、批發商，而無法與國外企業產生有效的競爭力。如此情況下，就造成了該市場的外資企業壟斷情況，提升競爭力，改善市場營銷現狀已經刻不容緩。

1 汽車座椅調角器市場營銷現狀及問題

在技術相較十分落后的情況下，而國內汽車座椅行業在整個汽車行業市場中所占的比例十分有限，而如此高科技的要求，相關科研的經費投入勢必較高，很多企業無力承擔，或是根本不想涉足。這就造成了國內企業爭相競爭代理權、銷售權，甚至不惜惡意競爭，對該市場的健康發展造成了巨大影響和沖擊。很顯然，這在競爭上，與國外相關企業相比，起步就處于劣勢。而我國座椅調角器的自主研發進入壁壘是必然的。當然，這過程中也不乏在科研能力低、技術落后的情況下，看到其市場前景廣闊的高瞻遠矚者，但嚴苛的安全監測標準依然讓他們無以為繼。就目前來看，我國汽車座椅市場依然被江森、李爾、英提爾及佛吉亞等幾家外資企業"霸占"。顯然，與之相關的汽車座椅調機器市場自然也被其掌控。

總體來講，我國汽車座椅調角器市場情況堪憂，國外企業技術成熟，門檻較高，安全監測程序嚴格而復雜，基本處于壟斷地位，而國內企業對汽車座椅調角器技術科研投入能力有限，研發投資意識嚴重不足，市場內惡意競爭屢見不鮮，真真正正的成了大企業無心涉足，小企業無力涉足，而對利潤又不肯讓步，如此只有和外企等上游供應商、制造商打價格戰，盡量壓縮和下游客戶的價格利潤空間，長此以往，其市場競爭力只會越來越低，只會越來越多的失去忠實的下游客商甚至是客戶。此種情況下，市場競爭已可見一斑，而轟轟烈烈的汽車座椅調角器營銷，說到底也是在為他人做嫁衣。

2 汽車座椅調角器市場營銷及競爭力提升對策

（一）競爭力提升對策

作為"槍桿子里出政權"，作為汽車座椅調角器市場而言，乃至汽車座椅市場，之所以在我國市場，我國企業卻仍處于劣勢，最本質的問題就是研發能力。因此，各企業應充分認識到科技研發對企業長遠發展的重要意義。鑒于當前的情況，有能力的企業應結合自身實際，適度地投入汽車座椅調角器的研發力量，前期可以和外國企業采取合作、或是購買先進技術，將先進的生產工藝和檢測流程引入，在此基礎上逐步實現技術突破。值得注意的是，對于汽車座椅調角器市場而言，其本質亦是服務于汽車座椅市場，因此，對于當下客戶的要求必須了如指掌，比如前文提到的兒童座椅，比如當前人們追求的高質量、安全性強的市場訴求，在研發中，必須將其視為目標。同時在引進先進技術的同時，努力培養自身的研發隊伍，大量吸納人才，如此下去，勢必會為生產出高質量、高安全系數的產品打下堅實基礎。值得稱道的是，一些企業在這個過程中已經邁出了堅實的步伐。比如，為進一步提高汽車座椅的防揮鞭傷性能，在C-NCAP鞭打試驗工況基礎上，成功建立且驗證了某乘用車座椅鞭打試驗力學模型。得出了較為有價值的研究成果，即當頭枕位置距離頭部較近、較高時，應匹配較大的調角器剛度；當頭枕接觸剛度及其旋轉鉸剛度較大時，應匹配較大的調角器剛度，反之則匹配較小的調角器剛度。這2種匹配方式均可降低頸部傷害，為改進汽車座椅的防揮鞭傷性能提供了設計依據。

（二）市場營銷提升策略

市場影響是建立在產品的基礎上的，產品從制造商→批發商→零售商→客戶，在這個流程中，在產品自身競爭力相近的情況下，暢通的營銷渠道是制勝的關鍵。因此，企業在營銷渠道建立的過程中，應本著誠信原則，在為下游企業提供產品的同時，也要對其產品的銷售和管理予以必要的關注，對渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等進行綜合分析，尤其是對于新產品的上市，好的渠道會讓企業的市場營銷事半功倍，反之，勢必會阻礙企業正常的市場運作，甚至造成不可估量的損失。建議可以借鑒相關經驗，比如可采取地域似的渠道管理方法，不但可規范渠道結構，減少渠道之間的作用力，也可良好控制各渠道的競爭態勢，當然，在重要大區域建立自身的生產廠家十分必要，如此不但可以有效的縮小運輸、原料、人工等成本投入，而且對各區域客戶的購買習慣和滿意度亦會有良好的把握，顯然，這對企業的發展至關重要。

3 總結

總之，我國汽車座椅調角器市場已經暴露出來諸多問題，前景堪憂，要有效體現我國企業在此市場中的價值和地位，提高市場營銷效果，提升競爭力，必須透過現象看本質，認識不足，改變觀念，用長遠的、發展的眼光看待汽車座椅調角器市場。

參考文獻：

[1]陳誠.行星齒輪式汽車座椅調角器的研發[J].汽車實用技術，2012（8）：9-12.

[2]汽車標準化技術委員會.Q C/T 844-2011乘用車座椅用調角器技術條件[S].北京：中國計劃出版社，2011.