馬興田：一個理想主義者的創業史

齊人喬峰

不小富即安，讓創新精神成為企業靈魂

1969年，馬興田出生于廣東省普寧市下架山鎮的一個小山村。普寧是粵東商埠重鎮，自明清時代就發展起來的中藥材交易市場，是這里的一塊金字招牌，全國聞名。長大成人后的馬興田，也和妻子一起在普寧開了家經營中藥材的門面。在普寧成千上萬家的中藥材店中，馬興田的店并沒有出眾之處；他開店數年積累起百萬資產，在當地也算十分平常。不平常的，是馬興田的理想。他不是一個耽于安逸、甘于守成的人。從某種意義上來說，他是一個理想主義者，為了理想可以去不斷嘗試，不懼風險。

未成年時，他就沉醉于傳統中醫的博大精深之中。開始賣中藥材后，他更是悉心研讀中藥典籍。他說：“從神農嘗百草開始，我國的中醫藥歷史源遠流長，從最早的《神農本草經》，到唐代的《新修本草》，再到明代李時珍的《本草綱目》，這些珍貴的中藥文獻記載了大量養生保健、疾病治療方面的發現。中醫的經驗文明與西醫的科學文明，完全可以互相輝映，為人類開創一條通暢的健康之路。”有了這樣的認識，有了這樣的愿景，如何把中醫藥發揚光大，使之能造福蒼生，實現產業報國的理想，便成為了他不斷思考的課題。

經過悉心思考，他認為，中醫藥固然博大精深，但也有不足之處。一是缺乏科學化，人們知道許多中藥材、許多驗方能治病，但即使是老中醫也只知其然，不知其所以然，講不出科學道理來；二是缺乏標準化，且不說不同地方產的同一種中藥可能差異極大，人們去藥店里去買中藥材時也是一買就是一大包，回到家里熬服時一般也不精心稱量，而是憑著感覺來，這樣中藥的效應和帶來的副作用就難以判斷；三是缺乏規模化，做中藥的企業很少有能成規模的。

在解決這三個問題的同時做大做強事業，造福黎民眾生，成了馬興田的理想。

于是，1996年，27歲的馬興田用他開中藥材店挖掘到的“第一桶金”，建立“廣東省康美藥業有限公司”，要進軍中藥和西藥的生產領域。有人贊成他，夸他有大志；更多的人卻是譏諷他，認為他不自量力，說中藥尤其是西藥的生產標準要求很高，豈是鬧著玩的？確實，公司初創，馬興田就遇到了資金、技術、人才方面的諸多困難，在一些人看來這些困難是不可逾越的。那些當初不看好他的人這時更有話說了，給他起了個外號叫“馬大哈”，說有了百萬元守著老婆孩子本來能過“神仙”日子，這下子好了，追求什么“做大做強”，搞不好就要傾家蕩產了！

馬興田頂住壓力，在妻子許冬瑾的協助下，以打不垮的韌性渡過了難關。而且，從那時起，他就把企業的發展目標設定為“百年康美”。他認為，創新才能創造，創意才能發展，百年康美文化的內核必須是創新、創意。馬興田以身作則，每天都會擠出時間看書學習，博采眾長，創新求變。在他的身體力行之下，創新精神融入了企業文化，理念創新、技術創新、管理創新，成為了企業的基本原則。

康美藥業成為了創新的沃土，時機成熟時，自然會碩果累累……

全面創新，中藥飲片小包裝開啟巨富之路

康美最初的創新，是在西藥領域。僅僅幾年時間里，馬興田就帶領著康美藥業取得了多個創新成就，先后成功研發了以絡欣平、培寧、利樂、諾沙為代表的國家級新藥，系列藥品先后獲得多項技術專利，列入多個國家級科技項目。企業迅速發展壯大，馬興田的經營業績就像他1.85米的身高那樣，鶴立雞群起來：1996年10月，康美藥業試產；1997年6月，康美藥業改制為股份有限公司；1998年，康美在全國6000多家制藥企業中率先通過國家藥品生產質量管理規范GMP認證；1999年，康美通過了醫藥經營質量管理規范GSP驗收；2000年，康美被認定為國家重點高新技術企業……

有了底氣后，馬興田卻認為：“如果繼續走西藥之路，前面有太多的大山需要跨越，走中藥的路子才有核心競爭力。”經過充分調研和大膽預測，他瞄準了中藥產業化、規模化之路。他從自己賣中藥材的切身經歷中認識到，小、散、亂的行業特點和傳統的前店面后作坊生產加工模式，已嚴重阻礙產業的發展。中藥產品質量的普遍低劣，將可能導致整個中醫藥事業的沒落。

經過反復思考后，真正使馬興田一舉成名、開啟他巨富之路、并撬動康美爆發式增長的創意出爐了，這就是“中藥飲片小包裝”。顧名思義，“中藥飲片小包裝”就是將中藥飲片根據臨床常用劑量用一定的包裝材料封裝，由藥師直接調配無需稱量的新型中藥飲片包裝方式。馬興田的這個小創意，改變了中藥標準化不足的現狀，也利于其規模化生產，還間接促進了中醫的科學化。這個小小的創意，其實包涵了創新精神的內涵，那就是在繼承中不拘于傳統，在兼容中不忘整合。一位醫藥行業資深專家說：“別看這是個小改革，它改變了中國自古以來‘手抓秤量的中藥用藥傳統，為中藥的標準化、產業化做出了貢獻，為中醫藥在世界上的競爭力增加了砝碼。”

當然，創意歸創意，要優質地實現創意，還需要一系列的努力。馬興田在帶領康美藥業選用優質中藥、嚴格遵循傳統中醫藥理論的同時，又采用了國內外先進的生產檢測設備，并不斷實施技術革新。但就是在此過程中，馬興田感受到了資金的壓力，大規模采購優質中藥材需要資金，引進成套的生產檢測設備更需要資金，匯聚優秀人才也需要資金……可資金從哪里來？靠一點點的積累顯然太慢了，馬興田想到了讓企業上市募集資金。

2001年3月，在經過充分準備后，“康美藥業”在上海證券交易所上市。這一年，康美營業收入達3.8億多元，實現利稅約4500萬元，已粗具規模。作為一家上市公司的老板，馬興田可謂功成名就。但他從未停息前進的腳步，而是把公司上市當成了一個新的起點……

一流企業做標準，打通上下游產業鏈

2002年，在國家政策尚不明朗的情況下，為使中藥飲片生產實現產業化、規模化和標準化，馬興田將公司上市募集到的億元巨資投入到了建設國內規模最大、起點最高的現代化中藥飲片基地上。僅僅用了8個多月時間，中藥飲片基地就實現了正常的生產和運營，打出“康美綠色中藥”概念的中藥飲片基地大大提升了中藥飲片的科技含量。這一年，康美藥業成為國家第一批通過中藥飲片GMP認證的三家試點單位之一，在“中國2002年度100家最有成長性上市公司”中排名第88位，在“中國500強民營企業”中排385位。endprint

在擁有了現代化生產基地的情況下，為了使中藥飲片的傳統炮制工藝得到更好傳承，不使某些“絕技”失傳，馬興田不惜重金從北京同仁堂等著名老字號中藥企業中聘請老藥師，對青年藥工進行培訓；同時，借助國家中醫藥管理局、中國中醫研究院、廣東省中醫院、廣州中醫藥大學等中醫藥科研權威單位的技術力量，組建了康美藥業中藥飲片外圍專家隊伍，為康美的科研與生產提供強勢技術支持。

馬興田重視中醫藥科研，引起了政府的注目。受國家藥監部門委托，康美投資3500萬元建成了專門為部分中藥飲片起草質量標準的研發中心，先后承擔了國家“中藥飲片標準研究平臺”、“中藥標準規范技術體系研究”等課題，康美也由此實現了從生產產品到生產標準的升華。

“三流企業做產品，二流企業做技術，只有一流企業才能做標準。誰能制定某一領域或行業乃至國家標準，誰就占據了制高點。”馬興田在接受采訪時說。“我們堅持在科研和制定產業標準方面努力，對保護和發展中醫藥產業意義重大、影響深遠，也給全國同行樹立了樣板”。他又說。馬興田的堅持給他和康美藥業帶來了回報。2005年5月1日，我國最大的中醫醫療機構——廣東省中醫院全部啟用康美藥業生產的中藥飲片小包裝。這一年，康美藥業營業收入達6億多元，實現利稅1.5億元。

從2005年至2008年，短短三年多的時間內，康美藥業中藥飲片占據了廣東省中藥飲片市場30%以上的份額，年銷售額則從6億元沖至17億元，總資產翻了6倍，“全國中藥飲片龍頭企業”的榮譽實至名歸。

2012年，國家醫改新政顛覆了整個醫藥產業，馬興田以對中藥的情有獨鐘和對商業機會的敏銳把握，再次屢屢出手：先是收購亳州藥市，后是自籌資金15億元打造亳州華佗國際中藥城，隨后又斥巨資收購普寧和安國藥市……康美藥業相繼介入中藥飲片、中藥材貿易和下游渠道業務。

2014年7月時，康美已形成了“中藥材交易+中藥飲片+醫院+OTC+消費品”的產業鏈一體化發展模式。安徽、河北、甘肅、廣東等地的中藥城、物流中心、專業市場等，均已納在馬興田的中藥擴張版圖之內。由于杰出的經營業績，馬興田先后獲得了“廣東青年五四獎章”，“廣東省優秀民營企業家”、“全國優秀企業家”、“全國勞動模范”、“中國十大工商英才”等榮譽。但對于“拿獎拿到手發軟”的馬興田來說，他最看重的卻是：自己創業時，老家普寧人因明清時代就發展起來的中藥材交易市場驕傲；而現在，老家普寧人驕傲的又多了一項——那就是他一手創建的康美藥業！endprint