商業模式下的市場營銷成本管理與控制研究

吳躍芳,祝 娟

（南昌大學科學技術學院,南昌 330029）

現如今，社會主義現代化建設水平逐步完善，中國特色社會主義市場經濟全面開放，市場運行規律已經轉向了商業化模式，企業競爭變得異常激烈。想要促進企業的健康發展，形成良好的、可持續發展的運行模式，企業就一定要加強市場營銷成本管理水平，提高對成本的控制力度，提高資金的利用效率，從而完善企業管理能力，提高其綜合管控水平。對此，企業要不斷完善自我，從自身出發找到商業化模式運行下企業應該努力的方向，切實有效的對成本予以管控，減少資金浪費數量并提高資金的利用效率，為企業的發展奠定堅實的基礎。

1 市場營銷成本的相關概述

市場營銷成本這一概念是商業模式運行下出現的新理念，是中國市場全面開放和世界市場變革下的新理念，它屬于企業經營成本中最重要的組成部分之一，也是影響企業經濟效益最重要的因素。較之于企業固定成本而言，市場營銷成本更具變化特征，處于經常變動之中，容易受到企業經營方式和市場環境的影響。與此同時，市場營銷成本還是對企業資金進行的管理和控制，與企業的經濟效益、成本工作都有著十分緊密的關系。它的營銷變動成本也相對復雜，營銷中花費的調研成本、產品渠道擴充成本、宣傳成本、運輸成本都屬于該范疇。面對市場競爭如此嚴峻的形式，企業一定要抓好市場營銷成本管理控制工作，明確它的重要意義，并在營銷成本中的各個環節對其進行管控，以科學合理的方法做好成本管控工作，立足長遠、樹立科學的目標，為企業的可持續發展作鋪墊。

2 商業模式下的市場營銷成本管理與控制研究對策

商業模式是市場經濟全面開放下的新產物，它屬于商業化發展的新形式，任何企業都是以盈利為目的的。遵循市場規律，堅持商業化發展道路，是現代化市場全面開放下的必然之舉。在這樣的商業模式運行之下，市場一定要做好營銷管理工作，加強對成本的管控，完善相關制度體系，并做好資金的管理使用，真正提高資金利用效率，發揮企業的成本優勢。

2.1 加強人們對市場營銷成本管理和控制的認識

受傳統企業經營管理模式和思路的限制，企業員工對市場營銷成本管控的認識度不足，在實際管理過程中缺乏科學指導，工作開展困難，且過于將精力集中在了市場渠道的擴建上，忽視了成本控制的意義。對此，商業模式下的市場營銷企業一定要立足長遠，將眼光轉移到成本管理上，注重宣傳，幫助企業全體員工重新認識營銷成本的重要意義，從而促進企業可持續發展。

2.2 健全制定完善的市場營銷成本管理與控制體系

俗話說“沒有規矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎，商業模式下的市場營銷成本管理工作也是如此。企業要立足商業化市場的新態勢，堅持發揮現代市場營銷成本控制指導思想的引領作用，在對市場進行全面規劃的基礎上制定科學的成本管控方針，細化成本管理內容，落實責任制，并考慮企業的整體發展戰略，有針對性的開展成本控制，提高企業的核心競爭力。

2.3 抓住市場營銷成本管理與控制的關鍵環節

商業模式下的市場營銷成本管理具有多元化特征，只有抓住管控的核心，找準工作的重點，才能提高資金的利用效率，做好成本管控工作。

一方面，強化質量成本控制。質量成本控制是保證企業生產產品質量的關鍵要素，它有助于實現企業的管控目標。因此，企業要嚴格把控這方面的資金問題，避免由于質量問題引發的貨物返還，維護客戶口碑。

另一方面，保證市場營銷成本控制目標的實現。為了搶占市場，商業模式下的現代化企業經常采用縮短生產周期、擴大生產規模的方式獲取利潤。然而，盲目的規模擴充和生產周期的減少，會嚴重影響企業的經濟效益。企業一定要把控好營銷規模，做好銷售量調查，合理安排企業的供銷模式，從而確保營銷成本目標的實現。

3 結束語

總而言之，在商業模逐步發展和推動的作用下，市場經濟全面開放，市場運行營銷成本在企業中的重要性變得更為突出。加強成本管理的有效性，不僅能夠減少資金浪費數額，還能夠完善企業的綜合管理水平。因此，企業一定要搞清楚市場運行的實際現狀，把握商業運行的新模式和新特征，明確營銷成本的重要性，制定健全完善的制度體系，并加強管理力度和管理行為，細化管理的各個環節，真正減少資金浪費現象，提高資金利用率，做好市場營銷成本管理與控制工作，為企業的科學發展奠定堅實的基礎。

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