標識工程項目投標注意事項與投標成果淺談

張潔

摘 要：在選擇工程標段位置方面，一是所選標段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強項相吻合；二是要做到標段大小兼顧，施工難易兼顧；三是要注意避開實力較強的競爭對手。

關(guān)鍵詞：《招標投標法》；技巧探討；注意事項；成果淺談；結(jié)論

引言

《招標投標法》第27條規(guī)定，投標人應(yīng)當(dāng)按照招標文件的要求編制投標文件。投標文件應(yīng)當(dāng)對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。招標項目屬于建設(shè)施工的，投標文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項目負責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設(shè)備等。

1.標識工程投標技巧探討

1.1標段的選擇

業(yè)主招標時，常允許一個承包商同時報投多個標段。投標單位要考慮投幾個標段、投哪些標段。有力量的承包商盡可能多投標段。一般報投2～3個標段較為適當(dāng)。在選擇工程標段位置方面，一是所選標段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強項相吻合；二是要做到標段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做決定；三是要注意避開實力較強的競爭對手。

1.2投標書編制

編制投標書是投標工作的主要內(nèi)容。一般業(yè)主出售標書以后，會很快召開由投標單位參加的標前會議并組織現(xiàn)場考查，以解答投標單位對標書及施工現(xiàn)場的疑問。所以，投標單位在購買標書后要抓緊時間認真閱讀、反復(fù)研究招標文件，列出需要業(yè)主解答的問題疑問清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。

工程施工組織設(shè)計是中標后施工管理的計劃安排和監(jiān)理工程師監(jiān)督的依據(jù)之一，一定要科學(xué)合理、切實可行。工期安排至少要比業(yè)主限定時間提前10天左右，以取得標書評審中工期提前獎勵得分。

1.3確定投標最終報價

1.3.1合理標報價

合理標是工程招投標常用的最基本形式，現(xiàn)階段標識工程施工招標大部分采用這種形式，我們要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認真分析研究業(yè)主招標標底的可能范圍，計算出投標最優(yōu)報價即為投標最終報價。

合理標最優(yōu)報價的簡單計算公式為：

B=A×C×K

其中：

B為投標最優(yōu)報價；

A為工程設(shè)計預(yù)算額；

C標底系數(shù)，一般取0.90-0.95；K為報價系數(shù)，一般取0.92-0.95。投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。

1.3.2復(fù)合標報價

復(fù)合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業(yè)主標底與各投標單位的投標最終報價加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為“復(fù)合標底”。因此，在投復(fù)合標標識工程項目時，除要分析業(yè)主的標底外，還要考慮競爭對手的投標報價，測算出復(fù)合標底的大致范圍。

1.3.3低價標報價

低價標是工程招標的一種特有形式，即投標最終報價最低的投標單位優(yōu)先中標。在參與此類標識工程項目投標時不可為了中標，而盲目低投標報價，從而造成中標后虧本制作施工。我們拿到標書后要認真閱讀、反復(fù)研究招標文件，充分了解工程全面情況，優(yōu)化工程施工組織設(shè)計，根據(jù)投標單位的管理水平，測算出工程施工的成本價。低價標的投標最終報價以不低于成本價為原則。

2.投標書編制的注意事項

2.1投標須知

“投標須知”是招標人提醒我們投標單位在投標書中務(wù)必全面、正確回答的具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的“五臟”。因此，我們在編制標書時，必須對“招標須知”進行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將“招標須知”理解錯，導(dǎo)致投標書成為廢標。

2.2實質(zhì)要求

《招標投標法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標文件應(yīng)當(dāng)對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著我們投標單位只要對招標文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標。

2.3重要部分

“標函”、“項目實施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現(xiàn)投標單位是否具有競爭實力的具體表現(xiàn)。倘若我們對這些“重要部分”不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使我們投標時在商務(wù)標、技術(shù)標、資信標等方面失分，以致導(dǎo)致最后中標失敗。

2.4細小項目

在編制制作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。

3.標識工程投標成果淺談

多年來我們公司在投標編制標書和審核標書過程中，一直按照以上二個方面進行操作，很少廢標和失誤過。并且項目中標率也很高。為整個公司各類項目業(yè)績案例的不斷積累搭下了良好的基礎(chǔ)。

譬如我們公司在2007年以后比較大的投標項目就是市政項目（如地鐵、機場等），在2007年以前本公司都是一些零星的小項目。我們公司開始嘗試接觸南京地鐵標識項目，我們認真研究招標標書，完全理解透業(yè)主的招標要求。將各方面需要求的一些資料進行系統(tǒng)整理。并將樣品按照招標標書技術(shù)要求盡量做得完美一些，最后第1個地鐵標識項目順利中標。

自從有了第一次南京地鐵標識項目中標的經(jīng)驗積累，于2008年又取得了北京地鐵標識項目的中標。后來本公司想進軍重慶和成都等西南標識市場。我們找準切口，積極探索，按招標要求從嚴、從高編制投標標書。并將樣品設(shè)計制作得非常精美。同時準確預(yù)測了投標價格，最后使重慶地鐵3號線一舉中標。最終打開了西南市場，并達到了預(yù)期目標。

緊接著在北京地鐵昌平線標識項目、廣州地鐵1、2線項目、南昌地鐵項目、西安地鐵2號線地鐵標識項目、成都地鐵2線、杭州地鐵1號線地鐵標識項目、寧波地鐵1號線標識項目和深圳地鐵2號線等標識項目中同樣取得了不俗的業(yè)績，將公司的業(yè)績又再一次延伸到西北市場、西南市場和南方市場。

4.結(jié)論

在標識項目投標中，要抓住標書中的本質(zhì)問題，有的放矢，首先要制作出高質(zhì)量的標書，以便提高中標率。標書中的關(guān)鍵和重點部分主要體現(xiàn)在以下一些方面：

4.1技術(shù)組織設(shè)計要合理；

4.2產(chǎn)品技術(shù)工藝說明要詳盡；

4.3樣品圖紙設(shè)計要合理，樣品質(zhì)量要精良；

4.4價格要適當(dāng)；

4.5以往的業(yè)績經(jīng)驗也非常重要；

4.6一些資質(zhì)證書和榮譽證書也能起到一定的點綴作用。

參考文獻：

[1]《招標投標法》法律出版社出版

[2]《做好標書的方法與技巧》http；//wenku.baidu.com