下半年 零售企業向誰要效益

白洋

2014年7月1日，一篇“再見，上半年”的文章風靡網絡，一時間，很多行業開始了對上半年經營狀況的盤整。而對于中國家電零售企業來講，卻添了一絲“一江春水向東流”的愁緒。

2014年4月，中國連鎖經營協會出爐了一年一度的行業發展狀況調查報告，公布了近百家零售連鎖企業的經營狀況。總體上來看，2013年百家連鎖企業銷售規模達到2.04萬億元，同比增長9.9%。新增門店6600余個，總數達到9.5萬個，同比增長7.6%。銷售額和門店增幅分別比2012年下降0.9和0.4個百分點。2013年，銷售增幅首次出現個位數，是統計以來銷售增幅最低的一年。

這一紙調查表相當于整個零售企業發展現狀的縮影，相對于下半年，上半年頻繁的節假日促銷并沒有使銷售大放異彩。所幸的是，進入5月份，家電和音像器材零售額同比增長了6.6%，較比4月份，增速有所回升。增速放緩則意味著零售行業進入微利時代，是2013年和2014上半年的顯著特征。

形勢嚴峻，市場如何堅守，成為擺在家電零售企業面前的難題。

向商機產品要效益

過去，更多的零售門店以大家電作為銷售支柱，這與很多零售商同時兼顧大電代理商不無關系。但隨著大電盈利空間的一再壓縮，零售商的利潤結構也發生了變化，這種變化最直接的體現就是對廚電和衛浴代理商合作政策的傾斜。

而在以往零售商整體產品結構當中，廚電一直作為補充角色，而且集中在三大主流品牌之間。今年，更多的區域零售企業增加了更多廚電品牌的引進，包括很多外資高端品牌。……