代理商在區(qū)域市場的大格局

陳軍

進入新世紀，在六安當?shù)丶译娰u場工作一段時間的我發(fā)現(xiàn)，這些地市的家電賣場只銷售彩電、冰箱等毛利高的大家電產(chǎn)品，而城鎮(zhèn)家庭需求越來越多的煙灶等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，在賣場里并不受重視，都是一些個體的小店在銷售，且市場和消費者都還沒有建立品牌的意識。

憑著多年的采購經(jīng)驗和對于消費趨勢的把握，我認為，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品未來的市場需求會很大。做廚衛(wèi)產(chǎn)品的代理在六安這樣的區(qū)域市場肯定會很有“錢景”。于是，2003年，我決定自己創(chuàng)業(yè)，做廚衛(wèi)電器的代理商。經(jīng)過了一段時間的考察之后，我選擇了普田電器作為公司代理的第一個品牌。

之所以選擇普田，主要是因為普田當時在產(chǎn)品和技術方面領先，是國內(nèi)唯一從德國引進了數(shù)碼加工設備的品牌，產(chǎn)品的品質(zhì)是國內(nèi)一流的。

例如，當時市面上的吸油煙機外觀都是蠢笨的中式機，而普田卻創(chuàng)新性地推出了外觀時尚的歐式煙機，不但在行業(yè)中樹立了地位，也讓代理商眼前一亮。在家電行業(yè)多年，我認為，產(chǎn)品永遠是品牌的根基，無論何時，用什么營銷手段，只有能給消費者提供好產(chǎn)品的品牌才能走的更遠。

品類選擇和渠道模式是致勝區(qū)域市場的兩大法寶

2003年，六安當?shù)剡€沒有全國家電連鎖賣場類似的業(yè)態(tài)，但是煙灶等廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售規(guī)模上升非常快，而且，這個產(chǎn)品與家庭裝修鏈接緊密。在拿到普田的代理權(quán)之后，我首先在六安的建材市場內(nèi)開了一家面積在40多平方米的專賣店。……