海達(dá)電器平板節(jié)活動(dòng)案例分享

王軍峰

2014年6月12日，星期四下午的16：00～20：00，一個(gè)并不是什么值得紀(jì)念的時(shí)間點(diǎn)，但內(nèi)蒙赤峰海達(dá)電器紅山區(qū)總店內(nèi)卻是人頭攢動(dòng)，其5個(gè)收銀臺每個(gè)都排起了長長的隊(duì)伍，企業(yè)又加開了一個(gè)臨時(shí)收銀臺，很快又排起了長隊(duì)。這就是海達(dá)電器平板節(jié)賀世界杯活動(dòng)的現(xiàn)場，絕對可以用十分火爆來形容。

本次活動(dòng)海達(dá)電器市區(qū)有4家門店參與，在4個(gè)小時(shí)的時(shí)間中，銷售額總計(jì)1700萬元，其中彩電銷售1200萬元，其它家電銷售500萬元。其中紅山區(qū)總店彩電銷售320萬元，銷售量為973臺。其中特價(jià)機(jī)銷售401臺，銷售臺量占比41%，金額占比20%，55寸以上的大平板彩電銷售225臺，銷售金額占比55%。筆者認(rèn)為，這次活動(dòng)是非常成功的，但海達(dá)電器采銷總監(jiān)魏立波在對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)時(shí)，還是認(rèn)為本次活動(dòng)總體并不是一個(gè)非常成功的活動(dòng)，與企業(yè)制定的2000萬元的總體銷售目標(biāo)還是有差距的。因?yàn)椋愃七@樣的活動(dòng)只是海達(dá)電器眾多活動(dòng)中的一個(gè)普通活動(dòng)。2013年海達(dá)電器舉辦的TCL一個(gè)單品的兩次活動(dòng)，單次銷售額都達(dá)到了1600多萬元。而此次活動(dòng)一個(gè)品類多品牌參加，卻并沒有超越去年活動(dòng)，所以，魏總認(rèn)為這次活動(dòng)還有很多問題需要總結(jié)。

在與魏總的交流中，筆者對本次活動(dòng)的整體開始情況有了一定的了解。

多方位的活動(dòng)宣傳

1、對活動(dòng)的宣傳時(shí)間上，海達(dá)電器本次活動(dòng)宣傳時(shí)間是6月9日到12日，總計(jì)3天半的時(shí)間。

2、活動(dòng)的宣傳方式上，海達(dá)電器通過微信訂閱號在6月11日、12日兩天進(jìn)行了群發(fā)，公司全體員工都在朋友圈中進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。……