整合供應(yīng)鏈 以開放性平臺做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

邱麥平

中怡康數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家電年銷售規(guī)模在2000億元～2500億元之間，這2500億元的大蛋糕，將被誰切走呢？農(nóng)村渠道市場中，單體電器店，也就是俗話說的“夫妻老婆店”，占多數(shù)比例。這些店鋪，由于經(jīng)營成本低廉，本土人脈關(guān)系深厚，經(jīng)營口碑良好，銷售方式靈活，在大型連鎖零售巨頭高歌猛進(jìn)、電子商務(wù)日新月異的大背景下，依然得以生存，甚至生存的比較滋潤。

從供應(yīng)鏈的角度看，單體電器店處于供應(yīng)鏈最底端，產(chǎn)品和價格基本不具備充分參與市場競爭的能力；從經(jīng)營角度看，單體電器店產(chǎn)品線單一，滿足不了消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求；從零售角度看，單體電器店由于缺乏活動策劃能力，仍然處于“坐商”階段，比較依賴熟人營銷和口碑營銷。

多年以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一直都被家電行業(yè)公認(rèn)為極有潛力的黃金市場，但是我們發(fā)現(xiàn)全國性連鎖沒有下沉下去，而一些區(qū)域性連鎖企業(yè)一直也說要挖掘這個黃金市場，但也都沒有下沉下去。多方達(dá)連鎖是一家定位中國農(nóng)村家電市場的連鎖企業(yè)，為了解決以上三個問題，采取了以下三個有效措施，以做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的布局和發(fā)展。

集中采購集約式配送

多方達(dá)連鎖隸屬于浙江飛龍家電集團(tuán)有限公司，2011年，多方達(dá)正式成立并開始進(jìn)行三四級市場家電連鎖的建設(shè)和推進(jìn)。家電連鎖最核心的競爭力就是產(chǎn)品和品牌，作為加盟門店，加入到連鎖系統(tǒng)中來，最需要的就是能帶來人氣的品牌和產(chǎn)品，解決了這兩大問題，就解決了連鎖健康及快速發(fā)展的根本問題。……