成長型煙灶品牌步入轉型期

戴聲焰

近兩年，煙灶行業發展勢頭漸好，整體市場上升率非常明顯。而隨著整個大行業的發展，一些具有長遠發展潛力的品牌優勢日漸明顯，尤其對于規模向億元沖刺的成長型品牌來講，在原有的市場基礎上進行升級突破成為重要的發展課題。

推廣階段將專賣店作為自建渠道中最重要的一部分

在運營市場之初，品牌的推廣非常重要，尤其對于在渠道內專業度和知名度的提升，將產品價值和核心發展理念傳遞到代理商層面，繼而影響終端消費者。所以在2013年之前，好太太的重點工作集中在品牌推廣和宣傳上，并將2013年定位于推廣年。

推廣的方式具有多樣性，但在渠道中迅速建立知名度和品牌形象，專賣店是一種見效最快的形式。而且，近幾年隨著零售賣場銷售的萎縮和經營成本的提高，代理商能夠在賣場獲取的利潤越來越低，尤其對于成長型品牌來講，如果沒有更好的毛利保證，代理商存活和發展的空間便極為有限。而作為自建渠道的一種，專賣店除了在品牌形象提升上起到重大作用之外，在經營方式上更加靈活，在經營效果上更為理想，在自主權增強的情況下能夠掌握更多的市場話語權。

當然，對于專賣店單體經營來講，如何保證存活和持續發展是關鍵。

保證專賣店的經營質量，一方面在于代理商的操作思路和經營能力，另一方面在于廠家的支持和扶持。

作為組合式渠道建設的一部分，首先需要規范和統一專賣店的終端形象，以最大限度的發揮專賣店的品牌職責。……