產品及服務并重 推動品牌發展

湯瀛洲

當前，壁掛爐市場最明顯的變化就是市場快速啟動，高速發展。在產品上呈現出更加節能及小型化、智能化發展的方向。品牌競爭呈現兩極化的趨勢，一是高端化趨勢，以進口品牌更具優勢，二是平民化的發展，被國產品牌所占據，一些處于中間地帶的品牌，零售渠道越來越難開拓，主要走工程渠道。

當前，中高端市場已經成為壁掛爐主流企業競爭的主戰場，蘭博基尼是法羅力集團旗下的高端品牌。雖然較早進入中國市場，但從去年開始才重點開發民用市場，雖然目前還處于起步階段，但很多經銷商和用戶對蘭博基尼的產品都表現出極高的興趣度。這一方面基于對蘭博基尼品牌的好感度，但最重要的還是蘭博基尼產品本身的品質，特別是熱效率和產品的穩定性非常重要，燃燒技術更是如同壁掛爐產品的心臟，而蘭博基尼商用產品的技術優勢主要就在燃燒技術方面。雖然從商用到民用領域在應用上會有差異，但某種程度上講，商業領域的技術要求更高。另外，我們集團的熱能產品線非常完整，整體產品的適配性更好，也會給消費者有更多的選擇空間。

在民用市場中，我們采取代理制。在尋找代理商時，首先會考慮代理商的理念與我們的營銷思路是否相匹配，如果思路不同，雙方就不可能在一起把市場做大。如果目標和理念都是一樣的，下一步我們會與代理商共同制定一個市場策略，因為每個市場中品牌的競爭格局是不同的，我們會根據代理商所在地的市場情況，制定營銷策略，包括品牌推廣、產品推廣、渠道推廣等具體可行的措施。……